Андреас Винс - Лестница к успешному бизнесу

• Название: Лестница к успешному бизнесу
• Автор: Андреас Винс
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Андреас Винс – президент и основатель частной Международной Академии продаж и построения бизнеса, бизнес-тренер практик.

Вице-президент финансового концерна «WK-INBEST» с 1999 по 2008 год (Германия).

В 1995 и 1996 гг. признавался Чемпионом мира по продажам в командном и личном зачете в крупных международных компаниях прямых продаж. Личный рекорд продаж – 1 миллион DM брутто в год.

Опыт работы в MLM – более 20 лет.

Автор книг «Лестница к успешному бизнесу», «Фундамент успешного бизнеса» и многих статей о бизнесе.

На сегодняшний день его авторской методике «Бархатных продаж» обучается большое количество предпринимателей во многих странах Европы и СНГ, осваивая мастерство виртуозных продаж и повышая уровень своего профессионализма в построении бизнеса.

---

Попробуй поиграть с собой в игру – сделать то, что не нравится в первую очередь, и за это себя немного наградить. Благодаря этой игре ты сможешь стать гораздо успешней.

Заведи альбом успеха, в который каждый вечер будешь записывать все, что тебе удалось, за что ты себя можешь похвалить, и делай это каждый вечер.

С одной стороны, это поднимет твою самооценку, с другой стороны, в трудный час, перелистывая свой альбом, ты всегда поднимешь себе настроение. Кто-то скажет: «Опять каждый день надо писать, я терпеть не могу любую рутину!»

Но мы же договорились: каждый день играть в игру под названием «Благодаря рутине я становлюсь успешней и за это достоин вознаграждения».

Вот и скушай конфетку перед сном!

Много времени томит меня рутина,
Заплетает жизнь как паутина.
Вроде без нее никак нельзя,
Надо что-то делать – знаю я.

Поиграю я теперь в игру,
Буду делать то, что не люблю,
Так как понимаю, что успех
Мне дороже временных утех!

Глава 23 ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ

Скоро опять день рождения.
Годы летят, как мгновения,
Кружатся вихрем над головой,
Вдруг нахожу я волос седой.

С зеркалом чаще встречаюсь я,
С грустью оттуда смотрят глаза,
И констатируют изменения —
Люди зовут это днем рождения.

Я же считаю – не в празднике дело,
Пусть постарело немножко тело,
Лишь бы душа никогда не старела,
Сердце, как факел, победно горело!

Дни пролетают, но сердца горение
Пусть продолжается и в день рождения.
Может, нашел я волос седой,
Лишь бы осталась душа молодой.

Я не старею, стареет мой дом.
Время летит, унося день за днем.
Поезд в пути и оплачен билет.
Годы уходят. Останется след.

Глава 24 ПЯТЬ ВОПРОСОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

Есть 5 вопросов, на которые каждый предприниматель должен дать себе ответ.

1. За сколько я себя продал?

Какая у тебя цена? Кто-то продает себя за один евро в час, у кого-то цена десять евро в час, некоторые получают сто евро в час, бывает и гораздо больше. Продается все: твои силы, здоровье, таланты, профессионализм и самое главное – твое время.

2. Сколько из заработанных тобой денег ты можешь инвестировать в свое будущее?

Пенсионная программа является в любом случае полной катастрофой, и поэтому каждый бизнесмен должен думать не только о сегодняшнем дне, но и о своем будущем. Для того чтобы более-менее нормально жить и иметь пенсию хотя бы тысячу евро в месяц, каждому человеку необходимо иметь накопления минимум двести тысяч евро. Если этого накопления себе не обеспечишь, тебя ждет нищенское существование.

3. Можешь ли ты работать честно?

Любая нечестная деятельность – это бумеранг, который рано или поздно возвращается и бьет очень больно, иногда смертельно.

4. Могу ли я сделать серьезную карьеру?

Иногда менеджеры хвалятся большими структурами. «Подо мной десять тысяч человек!» – гордо заявляют они, при этом еле сводя концы с концами. Я таких горемык называю «сторожами на кладбище». Под ними тоже десятки тысяч, только все мертвые! Настоящая карьера – это когда самый нижестоящий сотрудник в моей структуре зарабатывает больше, чем люди на производстве.

5. Приносит ли мне работа удовольствие?

Дело в том, что на то, что мы называем работой, уходит большая часть нашей жизни, и я думаю, нам должно быть не все равно, на что мы ее тратим. Если хоть на один вопрос из пяти ты не можешь ответить позитивно – делай выводы!

Глава 25 «НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЙ НАПОЛОВИНУ»

Если мечтать, так мечтать грандиозно,
Если желать, так желать все, что можно,
Если любить, то отдаться всецело,
Так, чтобы пламенем сердце горело!

Мне не нужна полуправда людская,
Жизнь без эмоций, бесплодно пустая.
Дым бесполезных, пустых обещаний,
Жалких обид, бестолковых страданий.

Хочешь свой бизнес начать – не робей!
Взявшись за плуг, паши веселей!
Делай от сердца и для души!
Делай на благо своей семьи!

Хочешь построить финансовый храм
И не служить злым кредитным богам,
Думай и делай – делай и думай,
Будь бизнесменом – благоразумным!

Лучше горенье, чем жалкое тленье!

Глава 26 «УМЕНИЕ УЛЫБАТЬСЯ»

«Не умеешь улыбаться, закрывай окна своего бизнеса» – говорят японцы.

Искренняя улыбка имеет фантастическую силу. Я не говорю о сухой или кривой, неискренней или, хуже того, хищной улыбке. Речь идет об улыбке от сердца, когда светится лицо. Это когда вместе с губами улыбаются и глаза, а в их уголках появляются «гусиные лапки».

Тренируй свою улыбку перед зеркалом, чтобы она нравилась тебе, и тогда твоя улыбка будет нравиться другим. Улыбаясь от сердца, невозможно ругаться, думать негативно, говорить друг другу гадости. Искренняя улыбка – это залог хороших отношений.

Если у тебя есть враг или человек, который к тебе плохо относится, повстречавшись с ним лицом к лицу, улыбнись ему самой сердечной улыбкой, на которую ты только способен, и пожелай ему или ей всего самого хорошего от всей души. Я обещаю тебе, произойдет чудо. Этот человек начнет испытывать к тебе совсем другие чувства, а может, из врага превратится в твоего друга.

Улыбайтесь от души, улыбайтесь,
Не смотрите на людей, не стесняйтесь.
Улыбайтесь цветам и зверюшкам,
Даже самым малюсеньким мушкам.

Ведь улыбка несет настроение
Так устроено Божье творение.
Улыбайтесь всегда и повсюду,
И свершится великое чудо!

Глава 27 «МОЛЧАНИЕ – ЗОЛОТО»

Как-то молодой человек пришел к учителю и говорит: «Дорогой учитель, я очень много слышал о вас и хотел бы у вас поучиться ораторскому искусству.

Я хочу овладеть важнейшими правилами риторики, так как понимаю, что без них очень трудно в современном мире стать успешным». Он еще долго говорил о том, как ему важен успех, и о том, какой он способный ученик. Он рассказывал учителю о многих семинарах, которые он в своей жизни уже посетил. Когда он закончил свою речь, учитель со вздохом ответил: «Я согласен, но только за двойную плату, так как мне придется учить вас не только говорить, но и молчать!»

Попробуй сегодня больше молчать. Не торопись по поводу и без повода высказывать свое мнение, ведь информацию мы получаем тогда, когда слушаем, а не тогда когда говорим. Насколько бы успешней мы были, если бы умели больше слушать, чем говорить.

Умение красиво и разумно говорить – это очень важное качество, но умение слушать и слышать – это качество, которое гораздо важнее!

Умение слушать – огромный талант,
А я в этом деле еще практикант.
И прежде чем что-то где-то сказать,
Я понял: гораздо важнее молчать!

Глава 28 «ОТВЯЖИТЕ КАНАТ»

Однажды два молодых человека, изрядно выпив, после дискотеки решили на лодке переплыть на другой берег реки. Всю ночь они в поте лица гребли, и когда наступил рассвет, они увидели, что гребут на месте, так как забыли отвязать канат, которым эта лодка была привязана к причалу.

С одной стороны, эта история смешная, с другой – очень обидная.

Сколько людей сегодня похожи на этих ребят: гребут всю свою жизнь и стоят на месте только потому, что прочно привязаны к берегу толстым канатом.

Таким канатом может быть страх, сомнение, неумение самостоятельно принимать решения, друзья в кавычках, старая, ничего не приносящая, но насиженная работа, негативно настроенные родственники, всю жизнь «желающие вам только добра», сердобольные родители, не позволяющие и шага ступить своему тридцатилетнему чаду, и т. д.

У каждого канат свой. Если не обрубить этот злополучный канат, то успеха добиться, к сожалению, будет невозможно.

Обруби канат, прими решение,
И начнется к цели продвижение!

Глава 29 «ПЕРЕКРЕСТКИ»

Существуют различные мнения о том, как протекает наша жизнь.

Есть мнение, что жизнь человека идет по спирали, кто-то говорит – по кругу.

Я считаю, что жизнь человека состоит из перекрестков. Много раз в день мы оказываемся на жизненных перекрестках, где вынуждены принимать решение, в какую сторону нам продолжить свое движение. От этого выбора зависят результаты, а из результатов складывается жизнь человека.

Нам часто не нравятся результаты, но причины, которые привели к этим результатам, мы почему-то защищаем. Скорее всего, мудрым такое понимание дела назвать нельзя. Мы всегда получаем только то, что сами себе выбираем.

Не нравятся результаты – на следующем перекрестке меняй направление!

И никогда, слышишь, никогда не обвиняй кого-либо в своих проблемах, так как в этот момент ты даешь этому человеку над собой власть и признаешь собственное бессилие.