Нина Алексеева - Видео для Бизнеса

• Название: Видео для Бизнеса
• Автор: Нина Алексеева
• Жанр: Руководства

Сегодня видео стало доступным и очень эффективным инструментом для развития бизнеса. В книге секреты маркетологам, фишки отделам продаж и владельцам малого бизнеса. Вы узнаете важные аспекты при создании бизнес-ролика и как грамотно выбирать видеостудию. Какие ошибки допускают многие и сливают бюджет. Узнайте как использовать видео в рекламе, в позиционировании, в продвижении, в продажах, чтобы зритель стал клиентом за пару минут. Вы получите практические рекомендации и идеи продвижения бизнеса.

---

Выгода #9: Видео расширяет круг охвата потенциальных клиентов

Ваше видео на YouTube – это автоматическое создание воронки продаж.

Сейчас аккаунт в YouTube можно легко подключить к другим социальным сетям (Facebook, Twitter и Google+) чтобы была возможность поделиться своими видео с YouTube.

Одним кликом охватывается огромная аудитория как минимум с 13 социальными сетями.

Выгода #10: Видео доносит информацию образно, ярко и понятно

В малом бизнесе видео способно заменить целый отдел продаж, а в среднем и крупном – значительно упростить работу множества сотрудников, повысить их производительность.

Профессиональный ролик повышает престиж фирмы и продает круглосуточно!

Только с помощью видео 1 продавец может увеличить продажи в 2—3 раза!

Помогайте продавцам.

Видео гораздо легче и быстрее взаимодействует с вашими потенциальными и уже существующими клиентами и при этом знакомит их с вашими товарами и услугами. Экономит время и силы ваших продавцов.

Выгода #11: Видео воздействует на зрение, слух и эмоции

Зацепить покупателя со всех сторон:

– зрение;

– слух;

– скорость восприятия;

– эмоции.

Вспомните поговорку: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»!?

Видео может показать ваш товар или услугу «во всей красе», вызывать у людей эмоции, чувства и даже стать их мечтой.

Помните! Люди думают образами и хотят эмоций.

Выгода #12: Видео привлекает на сайте больше, чем текст

Один ролик заменяет 1000 слов и 10 статей.

Видео дает максимальное вовлечение.

Смотреть ролики проще, чем читать тексты!

Все нужные картинки можно чередовать в нужной последовательности, управлять вниманием и добавить анимацию. Динамика «завораживает» и держит внимание.

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) можно показать за 15 секунд, если сделать его в образах. Это быстрый способ заинтересовать потенциального клиента.

Выгода #13: Видео привлекает вирусный трафик

Часто интересным видео делятся просто так! И это также экономия вашего рекламного бюджета.

Так достигается эффективность продвижения бизнеса через видео. Снижение издержек очевидно. Эта цифра реально может достигать 70%.

А значит рост прибыли гарантирован даже в кризис.

На практике, замечено, что чаще всего «репостят» и «лайкают» видео по 5 причинам:

1. Чтобы выразить свои чувства по поводу какой-нибудь темы,

2. Чтобы быть социальным,

3. Чтобы покрасоваться, выделиться лишний раз,

4. Чтобы развлечь своих друзей,

5. Чтобы показать, что ты первый, кто что-то обнаружил.

Важно сделать качественный видеоролик, чтобы пользователи им делились.

Выгода #14: Видео заменяет 10 продавцов

Подумайте: если записать презентационные и обучающие ролики о вашем продукте, к примеру, презентацию вашего классного продавца, то эта видеозапись:

даст яркую картину счастливого обладания продуктом и запомнится;

станет подарком клиенту, если он не купит сразу и решит изучить подробно;

обучит других продавцов;

освободит время сотрудников для дополнительного сервиса

На встрече с клиентами или бизнес – партнерами видео снимает чрезмерную нагрузку и страх выступать на публику. Видео-презентация расскажет о продукте, и Вам остается ответить на мелкие вопросы.

Выгода #15: Видео экономит время

Сейчас экономия времени – это тоже валюта. Все спешат и всем некогда. Многие ищут нужную информацию «на бегу». Согласитесь, что удобнее всего не листать экран смартфона, чтобы прочитать текст, а нажать кнопку «плей» и

просмотреть видеоролик с нужной информацией, в пробке, например. Качественный видеоролик запоминается зрителю и ассоциируется с вашим брендом.

Выгода #16: Видео дает уникальный шанс опередить конкурентов

Реальность в том, что во многих нишах на YouTube пока еще нет конкуренции или она очень мала. Успейте занять свое лидирующее место!

Спрос на видеоинформацию в сети постоянно растет. Оставьте ваших конкурентов позади!

Выгода #17: Видео позволяет иметь обратную связь с клиентами в комментариях YouTube

Люди любят высказывать свое мнение. Используйте это!

Обязательно принимайте к сведению обращения и комментарии от ваших зрителей, предоставьте возможность выйти с вами на связь и участвуйте в общении со своими подписчиками на общественные темы, не относящиеся к бизнесу.

Для бизнеса – это хороший способ получить доверие, отработать возражения и знать, в каком направлении развиваться.

Можно и самим начать дискуссию в комментариях под видео, и Вы обязательно получите обратную связь.

Выгода #18: Видео увеличивает конверсию сайтов до 30%

Видеоролики намного быстрее позволяют завоевать внимание пользователей, чем текст и картинки. Видео – это один из тех инструментов, который хорошо работает, независимо от тематики сайта.

Если продукт сложный – то видео просто необходимо. Ведь в двухминутном ролике пользователю можно дать «море» информации и при этом ответить на большинство возникших вопросов.

Выгода #19: Видео дает рост продаж в 2—4 раза

Видео позволяет сделать ваше предложение не только в виде яркой образной презентации, но и как мини-историю с персонажем или довольным покупателем. Даже технически-сложный продукт можно показать потребителю очень просто, наглядно и не «перегружать» терминами

Выгода #20: Видео повышает средний чек

Видео – самый крутой продавец, который способен профессионально и доходчиво объяснять преимущества рекламируемого продукта. Профессиональные сравнительные видео-обзоры показывают дополнительные возможности продукта.

Сравнивая более дорогой продукт с дешевым, демонстрируя его реальные преимущества, клиент с большей вероятностью сделает выбор именно в пользу более дорогого продукта.

Часто люди выбирают не самое лучшее на рынке, а из того, что им предложили. И только 4% покупателей выбирают по минимальной цене.

Большинство за соотношение цена\качество и никто не хочет ощущать себя хуже других.

Выгода #21: Видео сокращает расходы на рекламу до 70%

Видео помогает сократить издержки предприятия до 70%. И вот почему.

К примеру, вы создали отличную видео-презентацию продукта

1. Отдел продаж получил в руки супер-инструмент

● Продавцы избавлены от необходимости презентовать продукт по 20—30 раз в день, они делают на 30% больше звонков и встреч. Они могут отправлять видео-письмо потенциальному клиенту до встречи.

● Продавцы тратят меньше времени на встрече, они более убедительны, в 3 раза быстрее получают доверие клиента и заключают в 4—5 раз больше сделок.

2. Отдел маркетинга получил в руки супер-инструмент

● Маркетологи получают как минимум 3 новых источника трафика при экономии бюджета.

● Стоимость YouTube-рекламы пока в 5 раз ниже. А это экономия и эффективность

● SEO-оптимизация позволяет вывести видеоролик в ТОП поиска Google, Yandex, YouTube. О результатах e-mail-рассылки чуть ниже

3. Мобильный трафик составляет уже 45%

Видеоролики, размещенные на видеохостингах, легко и активно просматриваются со всех мобильных устройств. Такие видео легко встраиваются на сайт и распространяются по другим социальным сетям, форумам и блогам.

4. Вирусный эффект

Часто интересным видео делятся просто так! И это также экономия вашего рекламного бюджета.

Так достигается эффективность продвижения бизнеса через видео. Снижение издержек очевидно. Эта цифра реально может достигать 70%. А значит рост прибыли гарантирован даже в кризис.

Выгода #22: Видео в b2b сокращает цикл сделки

Во время встречи с потенциальным клиентом большую часть времени занимает презентация продукта и ответы на вопросы. С видеороликом продавцу уже реже надо ездить на все встречи. Выглядит процесс примерно так:

1 шаг. Звонок по телефону из офиса- с целью получить контакты и разрешение отправить на e-mail. Это проще, чем договориться о встрече.

Остается лишь отправить видео на электронную почту потенциального клиента. И всё!

2 Шаг. Второй звонок по телефону из офиса – совершается уже не с холодным клиентом, а с тем, кто уже смотрел ролик. Ведь видео все расскажет, покажет, объяснит и доведет до следующей ступени воронки продаж. Если ехать на встречу, то только для живого знакомства, дополнительной информации и заключения договора.

Выгода #23: Видео «оживляет долго думающих»

Смотреть видео привыкли для развлечения. Уже на подсознательном уровне люди, в процессе поиска какого-то решения, ролик с интересной заставкой, будут смотреть. Любопытство берет верх!