Анатолий Косарев - Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов

• Название: Гипноз и другие фишки на сайте или секреты продающих сайтов
• Автор: Анатолий Косарев
• Жанр: Руководства

97% из всех созданных сайтов так и не становятся прибыльными. Тому, как войти в золотые 3% преуспевающих сайтов, посвящена эта книга. В ней рассказывается о различных приемах, которые позволяют сделать сайт прибыльным при минимальных затратах. А также рассмотрены некоторые аспекты, которые делают сайт провальным. Прочитав эту книгу, Вы поймете, как делаются сайты, которые проводят посетителя от проявляемого интереса к покупке.

---

Слоган или лозунг.

Это оригинальное высказывание, которое сопровождает презентацию товара и также может выступать в качестве товарного знака.

Чтобы слоган хорошо воспринимался потребительской аудиторией, он должен отвечать ряду требований:

органично сочетаться с прочими элементами фирменного стиля компании;

быть ориентированным на целевую аудиторию;

быть кратким, эмоциональным и оригинальным, хорошо восприниматься на слух;

отвечать системе ценностей и стилю жизни, сложившимся в обществе.

Фирменные цвета.

Выбор фирменного цвета важен не только при создании логотипа, но и при формировании имиджа компании в целом. Фирменные цвета должны использоваться не только для оформления товарной упаковки, но и для всего сайта.

Шрифт.

Выбор фирменного шрифта не менее важен, чем создание прочих составляющих имиджа компании. Наклон, насыщенность и размер шрифта может подчеркнуть, как статус самой компании, так и особенности выпускаемого ею ассортимента продукции. Так, для парфюмерных компаний часто используют витиеватые рукописные шрифты, а коммерческие банки предпочитают стандартные печатные буквы крупного размера с высокой насыщенностью. Сейчас для сайтов в Гугл имеется большая коллекция шрифтов, которые можно подключать. Их грамотное использование придаст сайту особый колорит.

Визитные карточки.

Устаревший вариант представления компании, но пока еще используемый. Поэтому желательно, чтобы визитка была оформленная в стиле сайта для использования при любых деловых контактах: на презентациях, при проведении переговоров, на деловых встречах и т. д. Визитная карточка становится своеобразным представителем компании, донося информацию о ней до деловых партнеров и конкурентов.

Фирменные бланки.

Наряду с визитными карточками, фирменные бланки способствуют формированию и укреплению положительного имиджа компании. Исходящая документация и деловая переписка осуществляемая с сайта, или бумажном виде, оформленная на фирменных бланках, повышает статус компании в глазах конкурентов и партнеров.

Фирменный стиль сайта и электронной корреспонденции.

Поскольку электронная почта стала одним из приоритетных способов поддержания деловой переписки, стало актуальным создание фирменного стиля электронного письма. Не менее важным является и создание собственного сайта компании, благодаря которому существенно повышаются шансы быть замеченными потребительской аудиторией. И для электронных писем, и для сайта используются визуальные и графические элементы, свойственные фирменному стилю компании.

Заказывая изготовление фирменного стиля, вы открываете для своей компании дверь в мир большого и успешного бизнеса!

Если решаетесь заказывать фирменный стиль, то удостоверьтесь, что его будет делать не девушка на кухне, и логотип не будет переделан из другого, а с ним и весь фирменный стиль.

Уловка 10. Переделать логотип другой компании.

Девочка, которой мама сказала на кухне, что она гениальный дизайнер, и это подтвердил ее парень, еще не аргумент того, что разработка именно Вашего фирменного стиля будет уникально. Кроме этого такой, так называемый специалист переделает только логотип, а все остальные элементы фирменного стиля Заказчик сам будет додумывать все остальное.

Уловка 11. Фирменный стиль берется из шаблонных заготовок, а выдается как оригинальная работа.

Если фирменный стиль берется из готовых шаблонов, которых бесчисленно в интернете, то в этом нет ничего плохого. Цена (есть и бесплатные разработки) таких шаблонов относительно не велика, а качество как правило высокое. Поэтому, чем заказывать фирменный стиль девушки на кухне, лучше самому подобрать именно то что подходит, а потом только давать девушки на доработку.

А при небольшой практики работы с графическими редакторами готовый шаблон доделать до желаемого варианта, способен любой.

Глава вторая Разработка сайтов

Только у наших Заказчиков есть разница между просто «нельзя», «вообще нельзя» и «категорически запрещено».

Есть два метода создания сайта. Один из них – сделать сайт настолько простой, что, очевидно, в нем нет недостатков. И другой, сделать сайт настолько сложным, что в нем невидно явных недостатков. (T. Hoare)

Разработка сайтов (2,1)

На какие вопросы нужно ответить Заказчику?

Чтобы разработка сайта была максимально быстрая, цель Исполнителя на этом этапе правильно оценить то, что нужно Заказчику, и на примерах показать, как это можно решить.

Не для кого ни секрет, что пользоваться уже готовым, проверенными решениями дешевле, быстрее, чем изобретать нечто новое. Заказчику только кажется, что он придумал нечто новое, совершенное, но практика показывает, что 99% его предложений уже давно опробовано, и уже забыты, как неудачные решения.

После просмотра уже готовых примеров вырабатывается с Заказчиком общее решение, и программистам остается только перевести это в программный код.

Профессиональная веб студия не только поможет Заказчику разобраться, что конкретно надо, но и соберет многофункциональный, качественный сайт, из готовых компонентов. Ведь сайт должен быть быстрым и удобным, и конечно же приятным для пользователей.

Для удобства пользователей, разработчики оставят перед глазами пользователей только те функции, которые будут востребованы в данный момент, а остальные будут спрятаны, и будут показываться только по мере надобности.

Современный веб сайт, чтобы заслужить доверие должен иметь не только красивый дизайн, многофункциональность, чёткую структуру, и уникальные тексты, но интуитивно понятный интерфейс для потенциальных Заказчиков.

Создание интернет магазина (2,2)

Что нужно знать для создания интернет магазина?

Перед тем как веб студия начнет разрабатывать сайт Заказчик должен подумать над часто встречающимися ошибками.

1. Отсутствие предварительного анализа рынка

Очень часто создается интернет магазин, копирующий лидера. В итоге плодятся подобные магазины, которые не приносят прибыль. Это происходит потому что покупатели не понимают почему они должны покупать у новичка, рисковать, если есть уже проверенный продавец. Меньшая цена в новом интернет магазине – не причина, по которой будет совершена покупка.

Сейчас популярна поговорка: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

Низкая цена может отпугнуть клиента, который подумает, что здесь его могут обмануть.

Если Заказчик надеется, что такой интернет магазин в результатах поиска поисковиков попадет на первую страницу, то этого не произойдет по четырем причинам.

Поисковики отлично находят копии страниц, и их индексируют с огромным коэффициентом понижения.

Конкуренты за время своего существования уже довели свой сайт до совершенства, а сделать лучше уже нет возможности: они уже все прописали и установили, как требует поисковик, и лучше уже сделать невозможно.

В контекстной рекламе с таким магазином тоже на пробиться, потому что платить за клик перехода больше чем конкуренты – очень дорого. Придется платить за каждый переход более чем по евро, а по популярным запросам и того больше.

Продвигать же сайт через соц. сети тоже дорого. Потому как сейчас мастерам по продвижению в соц. Сетях нужно будет заплатить больше, чем за созданный сайт.

Другой «остроумный» подход – пытаться продавать нечто новое, продавать то, что еще никто никогда не продавал.

Создается красивый магазин, есть подробное описание товара, фотографии, видео, а продаж нет, потому что о таком инновационном предложении еще никто не знает, а соответственно его никто не ищет, а соответственно нет посетителей, и продаж.

Если Ваш товар/услугу еще никто не знает, то как ее продавать?

В поиске этот товар/услугу не ищут, значит нет запросов по Вашим ключевым фразам. В контекстной рекламе не понятно к каким ключевым запросам привязываться. Выдавать как аналог, но зачем людям аналог, когда рынок переполнен именно тем, что ищет человек. Сначала нужно запускать рекламу на радио и телевидении, в печатных изданиях, которая будет объяснять, что Вы продаете, зачем это нужно, а лишь только потом, когда сформировался интерес у возможных потребителей, тогда и начинать продавать.

Но задумайтесь, у кого есть время и большие средства для формирования рынка?

В обоих случаях причина одна – отсутствие предварительного анализа спроса, целевой аудитории, анализа конкурентов. Прежде чем заказывать создание интернет магазина необходимо проанализировать спрос на предлагаемый товар, кроме этого нужно понять какие существуют сильные игроки в этой сфере, определить где сейчас покупают то, что сейчас собираетесь продавать.