Илья Ушаев - Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов

• Название: Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов
• Автор: Илья Ушаев
• Жанр: О бизнесе популярно

Давайте на чистоту и без розовых очков. Автомобильный рынок хранит в себе множество опасностей, обмана и угроз. Салоны забирают автомобиль на комиссию и не отдают деньги, перекупы вписывают себя в ПТС и предлагают меньше денег, битые машины выдают как новые – все это в реалиях современного авторынка. Цель этой книги – дать Вам максимум полезной информации о том, как выгодно продать машину без проблем и купить качественный автомобиль с технической и юридической точки зрения.

---

Торг при продаже автомобиля сложный момент для продавца, в том числе и для вас, если вы планируете реализовать свой авто. Можно сказать, что для покупателя торг не является таким трудным.

«Почему?» – спросите вы. Все абсолютно логично. По торгу самое главное, да и самое сложное, это получить побольше денег за свой авто. Хочется ведь побольше денег при продаже, неправда ли? Здесь очень важно правильно вести позицию торга.

Если у вас есть сомнения, получится ли у вас выгадать побольше денег за автомобиль, то наш совет – отбросить сомнения. Ваша уверенность и твердая позиция в этом деле является залогом успешной продажи авто именно за ту сумму, которую вы для себя определили. А вам в помощь мы дадим несколько советов, проверка которых осуществлялась на личном опыте.

В момент приема звонка мы советуем никогда о торге не разговаривать.

«Золотое правило»: никогда не говори по поводу торга по телефону. Говорить про торг уместно только в момент осмотра автомобиля

При осмотре автомобиля, когда покупатель будет указывать вам на те или иные дефекты, которые он выявил, молчите. Да, всего-навсего слушайте его. Не стоит говорить в этот момент, что вы скинете стоимость, соглашаться с клиентом, что выявленные неисправности заслуживают меньшей стоимости вашего автомобиля. Этого делать не стоит ни в коем случае. В нашей практике очень часто бывает, что, помогая клиентам в продаже их авто, мы молчим, потому что уже знаем, как важно правильно себя вести, они же, не обладая такими знаниями, начинают соглашаться с клиентом. Таким образом, не оставляют себе возможности настоять на своей цене, когда такой случай у них был. Важно оставить этот разговор на финал, и тогда он будет продолжаться уже в совершенно ином ключе:

«Я возьму ваш автомобиль не за 550 тысяч, а за 500. Вот у вас там царапина, да и вообще, салон какой-то неухоженный» – скажет вам покупатель.

Ответьте: «Надо подумать. Машина у меня хорошая и вы, наверное, лучше-то не встречали, раз сразу готовы ее приобрести».

Тут покупатель может не согласиться и предложит вам чуть больше ранее озвученной суммы. Например, вместо 500 тысяч рублей 510, накинув дополнительно 10 тысяч рублей. Здесь важно не соглашаться сразу. Поймите, он уже готов купить ваш авто, он ему уже понравился, и мяч на вашей стороне ворот.

Если же покупатель все равно настаивает на своем, то можете сказать следующее:

«Хорошо, но в этом случае я оставлю за собой комплект зимней резины, и тогда продам вам автомобиль за ту сумму, которую вы сказали».

Тут он уже призадумается. Такой поворот событий грозит ему лишними затратами. Возможно, даже равноценными скидке, которую он у вас запросил.

Будьте внимательны, в торгах главное не переиграть. Хотя, честно признаться, зная, как русские люди любят торговаться, можно с уверенностью заявить, что наши соотечественники могут торговаться долго и мучительно. Посмотрите на себя. Любите же торговаться, да? И на рынки ходили, сами видели, как продавцы долго могут держаться до упора в своей ценовой категории.

Давайте подытожим. По телефону ничего не обсуждаем, если покупатель начинает при осмотре критиковать ваш авто, молчим, а в конце держим оборону и стоим на своем. Результатом ваших усилий станет именно та цена, о которой вы и думали. Ну, может, на несколько тысяч меньше. Но точно не та сумма, на которую рассчитывал покупатель.

Способы продажи автомобилей

В этом разделе мы хотим поделиться с вами информацией о возможностях рынка автомобилей: каким образом можно продать авто, обо всех плюсах и минусах способов продаж.

1. Авторынок.

Этот способ продажи существует, в основном, в регионах. Как правило, на таких площадках все друг друга знают. Поэтому для того, чтобы реализовать на авторынке свое транспортное средство, нужны знакомства. При их отсутствии осуществить продажу будет затруднительно, либо придется снизить стоимость вашего автомобиля. Авторынки – рай для перекупщиков, а они очень любят торговаться.

Плюсы: Для «своих» есть вероятность продать машину быстро и выгодно.

Минусы: Стоимость продажи автомобиля существенно ниже рыночной, при этом, простой автомобиля за каждый день выйдет вам от 1000 до 5000 рублей. Помимо этого, реализация машины на авторынке грозит огромными затратами вашего времени. Ожидать покупателя ведь придется именно вам.

2. Системы trade-in

Системы trade-in – достаточно популярные в мире схемы взаиморасчетов. Действуют во многих автосалонах, которые предлагают своим покупателям провести взаимозачёт автомобиля б/у на новый автомобиль в счет погашения первоначального взноса за приобретаемую машину.

Это сейчас, как говорят в народе, в «тренде». Но при реализации автомобиля подобным способом необходимо выполнение ряда условий, без которых сделка попросту не состоится:

• оценочная стоимость автомобиля должна покрывать сумму первоначального взноса на новый автомобиль;

• заменяемый автомобиль должен быть полностью юридически чистым (будет проведена серьезная проверка на стороне автосалона);

• не рассматриваются автомобили, побывавшие в ДТП, а также имеющие серьезные дефекты, являющиеся технически неисправными.

Поэтому рассчитывать на то, что процедура продажи автомобиля по системе trade-in пройдет быстро, не стоит, а цена будет соответствовать той сумме, которую вы можете выручить при выкупе автомобиля.

Но все-таки, в большинстве случаев, этот вариант может сработать намного быстрее, чем продавать машину самому. А если вы полностью уверены в «чистоте» своего транспортного средства, то можно отбросить лишние переживания. Вы точно сэкономите кучу времени и нервов. Единственное, – про экономию денег и выгоду в денежном эквиваленте здесь речи не идет.

«Хотите продать автомобиль подороже, продавайте самостоятельно по принципу ДОЛГО – ДОРОЖЕ»

Плюсы: Отличный вариант, когда вашей целью является покупка нового автомобиля, и вы уже присмотрели нужный для этого автосалон. По сравнению с авторынками, продажа будет произведена относительно быстро.

Минусы: Минимальная стоимость за продаваемый автомобиль. Дилер заинтересован заработать на вашем автомобиле, и покупка авто по рыночной стоимости его не интересует. Кроме того, далеко не каждый trade-in работает порядочно и покупает авто за оговоренную цену. Здесь нужно быть очень внимательным.

3. Выкуп вашего автомобиля

Существуют автосалоны, предоставляющие услугу по выкупу автомобилей. Конечно же, цена за авто будет на самой высокой, зато продажа произойдет быстро.

В данном случае, проблема состоит не в том, где найти автосалон, который выкупит ваш автомобиль, а в том, как найти наилучшее предложение.

Выбирайте такие пункты срочного выкупа авто, которые давно существуют на рынке, и зарекомендовали себя, как ответственная и порядочная организация. Здесь важно обратить внимание на оборот автосалона в данном сегменте рынка. Он должен быть большим, а также предпочтительно наличие собственного СТО у автосалона-перекупщика, оборудованное по последнему слову техники. Стоит отметить, что такие автосалоны принимают неисправные автомобили, в том числе со следами аварийных последствий.

Как правило, если автосалон, занимающийся выкупом автомобилей, давно существует на рынке, то показателем его репутации являются отзывы клиентов. Обязательно обратите на них внимание и после прочтения принимайте взвешенное решение.

Плюсы: Временные затраты на продажу автомобиля – от 2 до 6 часов, что достаточно быстро. Реализация авто посредством выкупа подойдет для тех, кому срочно нужны деньги.

Минусы: Самая низкая цена, за которую вы можете продать машину.

4. Размещение объявлений в сети Интернет

Сейчас на рынке достаточно много площадок, о которых вы наслышаны, и которыми, несомненно, пользуетесь: Авто.ру, Авито, Ам.ру и многие другие. Интернет сайты – помощники при реализации автомобилей с пробегом.

Плюсы: бесплатно и менее трудозатратно в сравнении с продажей на авторынке. Вероятность того, что за вашим автомобилем приедут из другого региона страны, значительно возрастает, и это может ускорить процесс продажи. Аудитория у популярных интернет сервисов довольна обширна.

Минусы: размытая рыночная стоимость, в которой вы можете запутаться. Просмотрев большое количество объявлений и постоянно анализируя ценовую политику, выставленную продавцами, вы либо укажете минимальную стоимость автомобиля и, соответственно, быстро найдете потенциальных покупателей, молниеносно продав вашего железного друга. Либо, наоборот, можете указать наибольшую стоимость для продажи автомобиля и ожидать звонков потенциальных покупателей довольно долго.