Анна Мирцало - Консультирование в стиле коучинг

• Название: Консультирование в стиле коучинг
• Автор: Анна Мирцало
• Жанр: Психология

Книга будет полезной для психологов, коучей, специалистов помогающих профессий, реализующих в своей деятельности работу над запросами клиентов, вектор которых направлен в будущее. Содержит ответы на вопросы о том, как превратить тему, с которой обратился клиент, в долгосрочную цель (контракт) и цель на коуч-сессию; чем могуч «язык вопросов» и как с его помощью способствовать расширению осознанности клиента. Книга содержит модели, алгоритмы, примеры использования техник коучинга.

---

Глава 2 Компетенции коуча

С целью сохранения надежности и качества коучинга в мировом сообществе создана профессиональная ассоциация персональных и бизнес – коучей, известная как Международная Федерация Коучинга (ICF). ICF является крупнейшим в мире ресурсом как для коучей и для тех, кто ищет коуча.

Основой профессиональных стандартов деятельности коуча, согласно ICF, выступает этический кодекс и компетенции коуча. В 2015 году этический кодекс был доработан и утвержден в новой редакции в составе 4 разделов:

Раздел 1: Профессиональная этика, Общие положения

Раздел 2. Конфликт интересов

Раздел 3: Профессиональное Взаимодействие с Клиентом

Раздел 4: Конфиденциальность / сохранение личных данных

Для лучшего понимания навыков и подходов современного коучинга, а также с целью сертификации коучей, Международной Федерацией Коучинга (ICF) были разработаны одиннадцать ключевых компетенций коуча.

Ключевые компетенции, равные между собой по степени важности, были сгруппированы в четыре блока исходя из принципа схожести подхода к каждой компетенции в блоке. В деятельности любого компетентного коуча обязательно должны быть проявлены все ключевые компетенции.

A. Создание фундамента

1. Соответствие этическим нормам и профессиональным стандартам

2. Заключение коучингового соглашения

B. Совместное создание отношений

3. Установление доверительных отношений с клиентом

4. Коучинговое присутствие

C. Эффективная коммуникация

5. Активное слушание

6. Постановка «сильных» вопросов

7. Прямое общение

D. Фасилитация обучения и достижения результатов

8. Стимулирование осознания

9. Проектирование действий

10. Планирование и постановка целей

11. Управление прогрессом и ответственностью

Глава 3 Структура коуч- сессии

Структуру коуч-сессии иллюстрирует «стрела коучинга» (рис. 6). В ней выделяют следующие этапы:

– установление доверительных отношений;

– постановка цели в формате конечного результата;

– создание опыта;

– определение первых шагов;

– подведение итогов;

– благодарность.

Рис. 6 – Структура коуч-сессии в «стреле коучинга»

В каждой из последующих глав содержание и задачи каждого этапа раскрыты более подробно.

Глава 4 Создание доверительных отношений как основы развивающего взаимодействия

Что же является самым важным на начальном этапе коуч-сессии? Что позволяет запустить процесс построения пространства для развивающего взаимодействия? Речь идет о создании доверительных отношений. Если человек закрыт и не готов к диалогу, коучинг невозможен. Доверительные отношения выстраиваются в начале общения и развиваются в течение всей сессии. Способы создания доверительных отношений представлены на рис. 7.

Рис. 7 – Способы создания доверительных отношений

К техникам создания раппорта относят:

1. Создание похожести через внешний вид; оптимальной размещение в пространстве (под углом в 45º); язык телодвижений; качество голоса (подстройки по темпу, тембру, интонациям); использование ценностных слов и слов собеседника.

2. Использование в процессе диалога слов-смягчителей (так называемый «словесный пух»), например, таких выражений как «поясните мне, пожалуйста, побольше о…», «очень любопытно…», «мне очень интересно…», «пока вы рассказывали, я подумал…» и др.

3. Повторение и перефразирование клиента – повторение мысли клиента другими словами.

1. Я хотел бы убедиться, что правильно все понял…

2. Итак, Вы сказали…

3. Я хочу еще раз проговорить…

4. Давайте еще раз рассмотрим важную информацию, которую мы уже обсудили…

4. Называние цели вопроса

1. Для того чтобы предоставлять вам информацию по почте…

2. Для того чтобы написать мой отчет…

3. Для четкого понимания мне нужно…

5. Формула вежливости

1. Могу ли я спросить вас…

2. Позволите ли вы мне…

Глава 5 Постановка цели в формате конечного результата

Постановка цели на сессию по-другому называется контрактом на сессию и раскрывает то, над чем будет строиться работа между коучем и клиентом. Задача коуча на этапе целеполагания – помочь осознать клиенту то, что он хочет и насколько достижение этого от него зависит, помочь исследовать ему его цель.

Формат конечного результата – это некоторые критерии, которым должна соответствовать цель, чтобы быть реализованной. Эти критерии представлены на рис. 8.

Рис. 8 – Формат конечного результата

Позитивная формулировка цели предполагает, что человек хочет что-то приобрести, а не отказаться от чего-либо, т.к. наш мозг не воспринимает частицу не. Другими словами в процессе коуч-сессии работа коуча и клиента будет направлена на поиск решения, на развитие, приобретение, овладением чем-то, а не уход, отказ, избегание чего-либо. Позитивная формулировка цели предполагает, что она сформулирована в терминах утверждения.

Пример переформулировки цели представлен в таблице 1.

Таблица 1 – Примеры переформулировки целей

В зоне контроля. Чем меньше зона контроля клиента, тем сложнее достижение его цели. В идеале все должно быть подконтрольно клиенту для того, чтобы цель была достигнута. Коуч работает только с теми целями клиента, которые находятся в зоне его контроля. Прояснить этот момент можно вопросом: «Насколько достижение цели зависит от вас? Насколько это зависит от вас?» Например, клиент заявляет: «Хочу, чтобы мой начальник разговаривал с мной спокойно». Коуч интересуется: «А что ты хочешь для себя? Что здесь зависит от тебя?». Коуч работает только с теми целями клиента, которые находятся в зоне его контроля. В данной ситуации в зоне контроля клиента лежат его собственные эмоции при общении с начальником. Результат коуч-сессии – клиент остается спокойным при любом разговоре с начальником.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.