Раиса Сорокина - Как написать SMART-резюме без усилий. Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма

• Название: Как написать SMART-резюме без усилий. Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма
• Автор: Раиса Сорокина
• Жанр: О бизнесе популярно

Написать продающее резюме самостоятельно оказывается трудновыполнимой задачей для большинства соискателей. Как решить, что включать в резюме, а что следует оставить за бортом? Эту проблему вы сможете легко устранить, прочитав эту книгу. Вы также узнаете ответы на все вопросы, которые возникают при написании и оформлении резюме. Кроме того, в книге вы найдете кейсы и примеры по заполнению каждого раздела, которые помогут вам составить свое SMART -резюме и сопроводительное письмо без усилий.

---

Топ – 5 личных качеств

Личные качества, которые работодатели стремятся найти в кандидате:

•Целеустремленный

•Ответственный

•Гибкий

•Пунктуальный

•Позитивный

1. Целеустремленный

Если вы работаете над поставленными целями,

то эти цели будут работать на вас. Джим Рон

Человек, живущий и работающий по технике SMART имеет большое преимущество при получении работы, так как работодателям нужны сотрудники, добивающиеся поставленных целей и задач и приносящие положительные результаты для компании.

2. Ответственный

Если вы являетесь сотрудником, который может нести ответственность не только за свои действия, но и за результаты всей команды, повышение на работе не заставит вас долго ждать. Эффективный работник умеет разделить успех со всеми и принять на себя неудачные проекты и допущенные ошибки. Про огромное значение этого качества очень хорошо написал Виктор Франкл в книге «Человек в поисках смысла»:5 «Я люблю говорить, что статуя Свободы на восточном побережье США должна быть дополнена статуей Ответственности на западном побережье».

3. Гибкий

Способность меняться – это мера интеллекта. Альберт Эйнштейн

Работодатели отдают предпочтение тем кандидатам, которые умеют работать, как самостоятельно, так и в команде, в зависимости от поставленных задач, а также способны адаптироваться к меняющимся условиям работы.

4. Пунктуальный

Пунктуальность – основа организации. Организация

– основа успеха. Джонатан Коу

Работодатели хотят нанять сотрудников, на которых они могут положиться, заранее зная, что их не подведут, несмотря ни на какие обстоятельства. Поэтому, приходить вовремя на работу, в том числе на деловые встречи и переговоры – залог успеха!

5. Позитивный

Если вы хотите, чтобы жизнь улыбалась вам, подарите

ей сначала свое хорошее настроение. Бенедикт Спиноза

Последних, кого продвигают по карьерной лестнице – это люди с мрачным выражением лица и вечно всем недовольные. А те, кто проявляет оптимистичный взгляд на жизнь и предпринимает активные действия, находятся в первых рядах на получение повышения по карьере.

Note Bene: Основная потребность работодателя – найти продуктивного сотрудника, который сможет решить его проблемы и внести свой вклад в развитие компании.

Теперь вы знаете, что хочет работодатель. Переведите ваши потребности в потребности работодателя, и тогда при точном совпадении и в соответствии с ожиданиями работодателя вы сможете не только получить работу своей мечты, но и стать эффективным сотрудником, за которого будут биться работодатели.

Часть II Взгляд с другой стороны

Этапы подбора персонала

Давайте рассмотрим начальные этапы найма персонала:

1.Создание профиля сотрудника, который включает обязательные и желаемые компетенции для работодателя. Обязательные компетенции служат для отбора персонала по резюме, а желаемые компетенции служат для полного представления о кандидате после первого собеседования.

2.Отбор резюме по профилю. Основная задача рекрутера подобрать потенциальных кандидатов на основе обязательных компетенций, указанных в профиле сотрудника.

Общие и профессиональные компетенции

Компетенции в разных компаниях составляют из особенностей и предъявляемых требований к должности.

Что такое компетенция?

Компетенция – это личностная характеристика человека, которая позволяет успешно действовать и приходить к намеченным результатам самым эффективным способом. Она включает в себя знания, поведенческие и технические навыки, отличительные свойства. Разделяют профессиональные и общие компетенции.

Общие компетенции включают в себя основные должностные обязанности.

Профессиональные компетенции представляют собой необходимые и обязательные знания, практику и опыт, соответствующие специализации и сфере деятельности. Именно профессиональные компетенции входят в описание профиля вакансии и по ним определяют резюме кандидата на соответствие.

Примеры компетенций в сфере продаж для позиции «Торговый представитель»

Должность – Торговый представитель

Общие компетенции: (должностные обязанности)

Продвижение продукции компании

Выполнение количественных и качественных показателей

по продажам

Поиск новых клиентов

Обслуживание клиентов

Профессиональные компетенции:

Навыки ведения переговоров

Навыки презентации

Владение техникой продаж

Навыки межличностного взаимодействия

Компьютерные навыки

Как рекрутер может лишить вас шанса получить работу?

Перед тем, как приступить к созданию резюме для вакансии, которая вас заинтересовала, вы должны знать, как происходит отбор резюме и почему ваше резюме не просматривают или вы получаете отказ на свой отклик.

Резюме попадает к рекрутерам,6 которые и определяют его дальнейшую судьбу. И только от рекрутера зависит: дать ему зеленый свет, отправить на скамейку запасных или сразу в нокаут.

На начальном этапе подбора перед рекрутером стоит конкретная задача: отобрать резюме кандидатов по определенным критериям и требованиям вакансии. Метод работы рекрутеров по отбору резюме напоминает индексацию сайтов роботами поисковых систем, которые отсеивают все лишнее по заранее заданным параметрам. Если роботу Гугл или Яндекс что – то не понравилось на web странице сайта, то она не будет проиндексирована и никогда не появится в результатах поиска. Так же и ваше резюме, если оно не соответствует профилю размещенной вакансии, то оно не имеет никаких перспектив на то, чтобы его отобрали.

Note Bene: Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: Резюме на все 100% должно соответствовать профилю вакансии.

Что такое профиль вакансии?

Для чего соискателям нужно знать, что такое профиль вакансии и по каким параметрам его составляют?

Изучение профиля для кандидата является очень важным шагом, так как в описании вакансии содержатся ключевые слова, которые необходимо включить в свое резюме и сопроводительное письмо, а также в дальнейшем использовать в ответах на собеседовании. Резюме, отправленное на размещенную вакансию должно максимально точно соответствовать указанным критериям, в противном случае ваше резюме не будет выходить в результатах поиска и шансы на его просмотр минимальны.

Профиль вакансии — это эталон идеального соискателя. Профиль вакансии – это список минимальных требований к кандидату, который указывается в размещенных вакансиях на определенные должности и включает в себя:

a) Анкетные данные и обязательные компетенции: возраст, образование, опыт работы, уровень заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т. д.

b) Личные качества (поведенческие навыки): активность, энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, клиентоориентированность, и т. д.

c) Профессиональные навыки в зависимости от сферы деятельности и должности: управление продажами, бюджетирование, стратегическое планирование, навыки переговоров, аналитическое мышление и т. д.

При составлении профиля вакансии учитываются так же особенности корпоративной культуры компании и специфика содержания работы.

Образец профиля вакансии на должность «Менеджер по продажам»

Обязанности:

выполнение плановых показателей по дистрибуции

и объему продаж;

планирование, организация и контроль работы

эксклюзивных команд торговых представителей

(постановка целей, мотивация, обучение);

контроль выполнения планов отгрузок в адре

с дистрибьюторов;

контроль выполнения планов вторичных продаж,

дистрибьюторов по каналам сбыта: сетевая розница,

сети, опт;

контроль мотивационных и трейд – маркетинговых

программ;

открытие новых дистрибьюторов, заключение контрактов

с сетями;

постановка целей и контроль работы отдела

мерчендайзинга;

контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов

Требования:

высшее образование;

опыт в продажах от 5 – х лет, опыт в западной компании

как преимущество;

дополнительное образование, курсы / тренинги в сфере

продаж, опыт управления персоналом приветствуются;

отличное знание рынка косметики;

опыт и знания продаж, поиска новых клиентов;

опыт руководства персоналом;