» » » Иван Черемных - Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости


Авторские права

Иван Черемных - Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Здесь можно купить и скачать "Иван Черемных - Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Недвижимость, издательство ЛитагентМИФ без БКafcf7f36-d209-11e4-a494-0025905a0812, год 2017. Так же Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
Иван Черемных - Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
Рейтинг:
Название:
Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
Издательство:
неизвестно
Год:
2017
ISBN:
978-5-00100-792-0
Вы автор?
Книга распространяется на условиях партнёрской программы.
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости"

Описание и краткое содержание "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости" читать бесплатно онлайн.



Рынок недвижимости имеет особенности, которые влияют на маркетинг и продажи в этой сфере. Суммы большие, клиент все время колеблется и сравнивает вас с конкурентами, на его решение влияет множество факторов. Здесь как нигде важна слаженная работа отделов маркетинга и продаж. Универсальная модель, описанная в книге, поможет продать всю вашу недвижимость: быстро, дорого, правильно. Книга предназначена для собственников, топ-менеджеров и сотрудников компаний-застройщиков, агентств недвижимости и девелоперов.






В-четвертых, если вы где-то ошибетесь (а как мы помним, не ошибается тот, кто ничего не делает), то компании-бренду простят ошибку (или несколько), у него больше кредит доверия. Для небренда ошибка может быть чревата самыми неприятными последствиями, вплоть до банкротства.

Недвижимость покупают для проживания, сдачи внаем и получения прибыли при перепродаже. Разница в стоимости квартиры на начальном этапе строительства и после ввода дома в эксплуатацию может достигать 30–40 %.

Перед инвесторами в недвижимость стоят две задачи: сохранить и приумножить свои средства. Причем «сохранить» стоит на первом месте. Инвесторы всегда выбирают тех застройщиков, которые не подводили. Вовремя сдал объект, сделал то, что обещал.

В-пятых, бренду сохраняют лояльность. Что для повторных покупок недвижимости (мы в них верим и о них поговорим позже) – очень-очень важно.

В общем, у вас есть компания – и ее лучше сделать компанией-брендом. Это выгодно во всех отношениях.

А теперь о минусах. Их всего три.

Во-первых, чтобы сделать компанию брендом, нужны инвестиции. Бренд – это дорого и небыстро. Имиджевые активности, работающие на построение бренда, всегда стоят денег, и, как правило, немалых. Продвижение бренда – это работа на долгосрочную перспективу.

Во-вторых, подсчитать эффект от вложенных денег в построение бренда вряд ли удастся. Подсчитать возврат на вложенные в маркетинг инвестиции сложно и при продвижении объекта (об этом позже), а в случае имиджевых активностей задача практически нерешаемая.

В-третьих, наверное, это только российский минус – «засветка». Как только вы начинаете что-то поддерживать, что-то спонсировать – к вам тут же выстраивается очередь желающих получить вашу помощь, поддержку, деньги.

Но плюсы явно перевешивают минусы.

Задание

Нам необходимо делать нашу компанию брендом?

Мы уже бренд! / Нет. / Да.

Если да, то что нам мешает сделать нашу компанию брендом? (Запишите пять причин.)

Что из этого можно исправить в ближайшие три месяца? (Запишите.)

Инструменты построения бренда

Инструменты построения бренда можно разделить на офлайн и онлайн.

Основные инструменты построения бренда офлайн:

• фирменный стиль / брендбук;

• позиционирование;

• имиджевая реклама;

• специальные мероприятия (выставки, конференции, форумы);

• спонсорство;

• PR;

• буклет о компании;

• сарафанный маркетинг.


Почему эти инструменты мы называем основными? Их уже использует большинство компаний-застройщиков; они проверены и хорошо себя зарекомендовали.

Есть и другие инструменты построения бренда – например, годовой отчет, корпоративные подарки или меценатство.

Годовой отчет нужно делать не всем компаниям. Но это очень интересный инструмент, если подойти к нему творчески – например, рассказать не только о финансовых результатах компании за год, но и о том, что и как компания сделала за год для своих будущих покупателей и жильцов (если в состав компании входит и управляющая компания). Такой документ мы называем «годовым отчетом положительных эмоций». Его можно делать и для отдельного жилого комплекса.

Основные инструменты построения бренда онлайн:

• сайт;

• поисковая оптимизация и SEO. Выведение сайта на первые позиции в поисковых системах – вопрос не только лидогенерации, но и брендинга;

• SMM;

• управление репутацией в интернете и работа с отзывами (устранение негатива, выведение позитива в топ поисковой выдачи);

• статьи и рассылки тематического характера;

• вирусные видеоролики;

• видеоканал на YouTube;

• имиджевые баннеры и имиджевые статьи в онлайн-СМИ;

• спонсорство;

• PR онлайн (в том числе PR в блогах).


Обо всех инструментах писать подробно не будем, но на некоторых особо важных остановимся.

И, конечно же, важно не только то, что вы делаете – но и то, как вы это делаете (об этом мы поговорим позже).

Задание

Отметьте какие инструменты построения бренда онлайн и офлайн, кроме вышеперечисленных, вы сейчас используете?

• Меценатство.

• Годовой отчет.

• Корпоративные подарки.

• Буклет о компании.

• Другое:

Название компании и другие важные элементы

Название компании предопределяет многое.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.


На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости"

Книги похожие на "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.


Понравилась книга? Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям

Все книги автора Иван Черемных

Иван Черемных - все книги автора в одном месте на сайте онлайн библиотеки LibFox.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Отзывы о "Иван Черемных - Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости"

Отзывы читателей о книге "Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости", комментарии и мнения людей о произведении.

А что Вы думаете о книге? Оставьте Ваш отзыв.