Роман Вершенко - Деньги из воздуха

• Название: Деньги из воздуха
• Автор: Роман Вершенко
• Жанр: О бизнесе популярно

Привет, друзья. От вас поступало много вопросов на тему заработка. Я решил написать небольшую книгу, где разом отвечаю на все вопросы. В отличие от 95% бизнес-литературы в ней дается четкая пошаговая схема, которая позволит вам заработать с нуля 60 000 рублей на собственном бизнесе за следующие 30 дней. Методы опробованы лично мной и моими учениками! Сферу бизнеса вы выберете сами, или она выберет Вас! Прочтите и, самое главное, выполните все задания! НЕ ЗАРАБОТАТЬ будет очень трудно!

---

Если появились новые мысли, в чем ты специалист – допиши! Готово? Кстати, я буду вести эту книгу в формате диалога – если хочешь, можешь даже голосом со мной пообщаться. Мне от этого пользы никакой – а ты выскажешься. Это – очень крутая техника. Можешь просто пойти в уединенное место, поставить диктофон, и в течение 1 часа рассказать, в чем ты крут и чем можешь быть полезен. Этого никто кроме тебя не услышит. Максимально искренне расскажи о твоих навыках, победах, достижениях, способностях. Потом прослушай запись – гарантирую, узнаешь много нового о себе и, возможно, найдешь свое дело.

Сделал?

Молодец, а что же делать, если ты – просто Вася и вообще ничего не можешь? (кстати, играть в Доту и КС – это тоже навык, который можно монетизировать). Если ты ничего не умеешь, ниже будет задание. Его нужно выполнить обязательно! Это самое важное, что я хочу донести до тебя. Нужно не просто изучить, а сделать. Сделать сразу после прочтения.

Задание 2

Его нужно выполнить всем! И тем, кто нашел свои полезные навыки, которые можно превратить в деньги, и тем, кто нет! Будем тестировать 200 ниш за 0 рублей.

1. Садимся за компьютер

2. Заходим на Авито. Убираем все фильтры и видим последние по времени 200 объявлений во всех категориях. Недвижимость, транспорт, услуги, животные и т. д.

3. Копируем текст и картинки объявлений с авито и вставляем все то же самое на ЮЛУ. Ты просто берешь чужой товар/услугу и переносишь на другую платформу – делаешь вид, что это твое и, вуаля, люди, заинтересованные в товаре/услуге, будут звонить тебе! Тоже самое можно провернуть и наоборот. Копируешь чужие объявления с юлы и переносишь их в свой аккаунт на авито. Почему советую просто копировать – это экономит массу времени. Самому искать картинки, писать тексты – это долго. Хотя можешь просто находить рандомные товары и услуги и выставлять их на продажу. Не принципиально. Я говорю о том, как делал сам, и советую делать на тренингах своим ученикам.

4. Размещаешь таким образом 400 объявлений. 200 – копируем с авито на юлу, 200 – а юлы на авито. Итого получается 400 объявлений. 400 объявлений – это конечная цель упражнения. Сделай это как угодно. Деревянные мертвые лягушки, собаки-кусаки, андулин, шторы, вещи, электроника, полотенца, кафель, картофель, плитка, шнурки, кожа – среди объявлений должно быть все. Опт и розница, дешевое и дорогое, частное и коммерческое. Ничем не брезгуй и не выбирай. Мы люди простые: видим объявление – копируем. НА 100 объявлений в среднем уходит 4 часа, если отвлекаться на чай, туалет и поиск музыки Вконтакте. Повторяю – это должны сделать все. И люди с навыками и «простоваси».

5. Естественно, везде нужно ставить свой телефон, на него будут звонить люди, которые захотят купить всякий шифер и прочие моноподы. В среднем за следующие сутки тебе позвонит человек 40—50. Они будут интересоваться определенными товарами и услугами, они ведь реально думают, что это делаешь/продаешь Ты. На отдельном листочке помечаешь после каждого принятого звонка, по какому продукту звонили: «кубик-рубик +1, +2, +3, свинина оптом +1» и так далее. Всю следующую неделю тебе будут звонить, звонить очень активно. Ты собираешь статистику и понимаешь, что сейчас на рынке пользуется большим спросом. Согласись, если по поводу бэушного пылесоса позвонило 14 человек – это знак, что на этом можно заработать очень и очень легко и быстро. Итак, цель этого мероприятия – статистика. Через 1 неделю ты 100% определишься, чем заниматься легче всего.

6. Но у тебя же есть еще одна задачка. В день – 50 звонков. 50 потенциально заинтересованных клиентов, которые могут купить. Что делать с ними? Сразу – не переживай, если боишься показаться глупо из-за того, что не знаешь продукт, по которому звонит клиент. Просто запомни этот скрипт (* скрипт – речевой модуль, словесный шаблон, заученная фраза).

– А поясните вы по какому именно объявлению?

– Бла, бла, бла – говорит клиент

– Я понял, сейчас не очень удобно говорить – я на работе, перезвоню вам через 20 минут.»

Что мы получили?

Информацию о желаемом продукте и 20 минут времени, чтобы найти этот самый продукт для нашего клиента! Ты открываешь авито и начинаешь искать этот продукт по своему городу. Клиент хочет купить 5 килограмм раков? Ищешь всех людей, которые этих раков продают, созваниваешься с ними. Говоришь:

Я хочу купить 5 килограмм раков. Есть в наличии? Расскажите о них.

Они начинают рассказывать, ты минут 10 выпытываешь информацию о продукте. Продукт = товар или услуга, которые хочет приобрести клиент. Еще 10 минут читаешь в интернете, чтобы представлять продукт в общих чертах. И перезваниваешь клиенту, как и обещал, через 20 минут.

Говоришь:

Добрый день, было неудобно говорить, вы по «ракам звоните»? Смотрите, ….

И пошел рассказывать все тоже самое, что тебе и говорил владелец этого товара.

Если клиент заинтересовался – назначаешь место и время встречи (место нахождения товара/проживания хозяина продукта). Если случилась такая ситуация – круто! Ты близок к деньгам. Если ты был неуверенным и не смог объяснить клиенту про продукт – забей. Ты больше его никогда не увидишь, не волнуйся. Следующий.

Статистика, поток клиентов – важнейшее в бизнесе, поэтому никогда не концентрируйся на одном клиенте, продукте, канале привлечения трафика. Всегда тестируй и пробуй новое.

Итак, на этапе тестирования ниши – ты уже можешь заработать 5 – 10 т. р. Средний процент продаж = 15%. Тебе позвонит 100 человек, и ты должен сделать 15 продаж товара или услуги, которых у тебя нет. Так мало, потому что тебе звонят по разным товарам, и ты о них ничего не знаешь, когда перезваниваешь, люди уже могут что-то другое найти, договориться с твоим конкурентом, клиент чувствует твою неуверенность, подозревает какой-то развод и т. д. Но 15—20% продаж на этом этапе – норма, поэтому будь готов посуетиться.

Итак, допустим, тебя клиент слил – что-то не подошло. Выясняешь обязательно причину. Обратная связь. Если ему не подошел, например, продукт.

Он искал деревянный стол, а ты пытался ему продать металлический. Перезваниваешь клиенту через часик, когда найдешь человека, который продает деревянный стол. Выпытываешь информацию у продавца, типа мы хотим купить или прямо говоришь: «я посредник и у меня есть покупатель на ваш товар». Запомни – самое главное в бизнесе/продажах— это не сделать продукт, а найти клиента, поэтому все бизнесмены/частники, которые что-то продают заинтересованы в том, чтобы им искали клиентов и тебя они встретят с распростертыми объятиями.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.