Вера Капылова - Копирайтинг. Практикум

• Название: Копирайтинг. Практикум
• Автор: Вера Капылова
• Жанр: Руководства

Из книги «Копирайтинг. Практикум» Вы узнаете, как построить работу над текстом, составить яркие заголовки и интересно начать статью. Упражнения и задания помогут воплотить полученные знания на практике. Если в процессе чтения выполнять все задания, то к завершению книги Вы напишете 8 текстов. Приступить к работе помогут упражнения, а готовые шаблоны заголовков и фраз упростят задачу. Для читателей книги есть БОНУС: чек-листы для проверки продающего текста, заголовка и вводного абзаца.

---

Однако это ещё не всё. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он совершил конкретное действие: сделал заказ, покупку, оставил свои контакты или другое.

Все эти моменты находят отражение в следующей модели продающего текста, где последовательно раскрывается проблема потенциальных клиентов, описываются возможные последствия этой проблемы, предлагается эффективный способ её решения и в завершение предлагается сделать конкретное действие.

Боль-Больше боли-Предложение-Решение- Призыв к действию

В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и задевать читателей за живое.

Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения как можно ярче и нагляднее.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью того или иного товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы, сделать заказа, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, расчитать предварительную стоимость и т. д.

Пример текста

Блок 1. Боль. От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Больше боли. Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение. На рынке есть современное решениепроблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы. Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме отсутствие сквозняков избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию. Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

AIDA

Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Приходится прибегать к приёмам, которые помогают завладеть вниманием потенциальных заказчиков.

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с интригой и недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлчеь внимание е предложению и побудить узнать о нём побольше.

И вот, когда вниманием читателя удалось завладеть окончательно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует воспевать качетсва и достоинства товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобреатая это

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию: записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Пример текста

Attention – внимание. Звёздное небо на потолке

Interest – интерес. Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартире россыпь звёзд.

Desire – желание. Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появятся россыпи звёзд, завораживающие воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать и взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action – действие. Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.

Задание

Создать продающий текст на 1500 – 2500 символов на одну из следующих тем:

• Средство от выпадения волос

• Установка пластиковых окон

• Чемодан-самокат

• Наливной пол

• Услуги ортонда

Выберете форму, по которой вы будете писать статью:

Боль-Больше боли-Предложение-Решение-Призыв к действию или AIDA.

Придумайте яркий заголовок

Напишите вводный абзац на 2—3 предложения.

Продумайте преимущества товара или услуги и выгоды, которые даёт её приобретение покупателю.

Напишите основную часть в зависимости по выбранной структуре.

Завершите статью призывом к действию.

Глава 2. Наполнение контентом лендинга

Лендинг или «посадочная страница» – это одностраничный сайт, созданный для продвижения определённого товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, каталог продуктов, новости, контакты и т. д.) лендинг удерживает внимание посетителей на конкретном продукте или услуге. Назначение посадочной страницы в побуждении пользователей к определенному действию: покупке, регистрации, переходу на страницу товаров или на основной сайт. Лендинг отличается лаконичностью и должен приводить к высокой конверсии.

Структура текста для лендинга

При написании текста для лендинга нужно помнить два момента: продающую составляющую текста и связь со структурой лендинга.

Текст для лендинга строится с учётом особенностей сайта-визитки или посадочной страницы, которая состоит из следующих элементов:

Заголовок

УТП (Уникальное торговое предложение)

Основной текст

Индикаторы доверия

Кнопка призыва к действию

Копирайтер соответственно должен подготовить текст на заданную тематику разделив его на несколько частей, которые связаны между собой по смыслу и логически дополняют одна другую.

Заголовок

Главный заголовок будет первым, что бросится в глаза посетителю сайта-одностраничника. Роль заголовка состоит в том, чтобы убедить посетителей обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Заголовок для лендинга имеет специфику по сравнению с заголовками других текстов:

Заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователей, если они переходят на лендинг по ссылке. Это снизит отказы от просмотра сайта.

Заголовок необходимо сделать интересным, при этом он должен чётко раскрывать суть страницы и сообщать, что посетителю необходимо сделать (зарегистрироваться, заказать товар).

Заголовок должен способствовать SEO-продвижению. Для этого в него необходимо органично вписать ключевую фразу.

Для составления заголовка можно воспользоваться одной из следующих формул:

Качество продукта для преимущество потребителя

Занимайтесь привычным делом без неприятных эмоций / неожиданным способом

Решите проблему (конкретно какую) новым способом

Задавайте в заголовке вопрос, называйте причину, по которой человек должен выбрать ваш продукт; предлагайте решение проблемы.

Основной текст

УТП или Уникальноеторговое предложение

Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.

Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?