Игорь Вагин - Как поставить собеседника на место

• Название: Как поставить собеседника на место
• Автор: Игорь Вагин
• Жанр: Психология, личное

«Вас удивило название книжки? Еще бы, все мы с детства привыкли, что навязывать свою волю другим нехорошо и неэтично. И, возможно, прочитав несколько глав, вы в ужасе книгу захлопнете: «Чему учит этот Вагин! Как подавлять других?! Какой цинизм! Какой кошмар!».

Да, дорогой читатель, этот кошмар и цинизм и есть наша жизнь. Я учу приемам психологической самообороны, учу способам защиты от манипулирования. В современном мире, как и в каратэ, побеждает тот, кто лучше подготовлен и имеет большой арсенал приемов. Справиться с каратистами может лишь человек, знающий приемы каратэ. Он сумеет не только защититься, но и победить…»

---

– Отвечая на такие вопросы, я чувствую себя некомфортно…

2. – Это ваше субъективное мнение, другие считают что я …

Варианты

– Вы производите впечатление дуры

– Это ваше субъективное мнение. Мои профессора в институте, считали меня одной из самых умных на курсе

– Вас странная фамилия

– Впервые слышу. Многим нравится моя фамилия

– Вы производите впечатление алкоголика

– Мои родственники и друзья считают меня трезвенником

3. Для вас важно, что …

Варианты

Почему вы не замужем?

Для вас важно, чтобы я была замужем?

– Вы часто конфликтуете на работе?

– Для вас важно, чтобы я умел управлять конфликтами?

– Какой у вас размер груди?

– Это самое важное при приеме на работу в качестве менеджера

– Вы часто занимаетесь сексом?

– Это так важно для работы оператора?

Можно отвечать и более остроумно.

– Вас проблемы с мужчинами?

– Они не жалуются

– Вы замужем?

– А вы хотите на мне жениться?

– Сейчас я рассматриваю несколько кандидатур.

– Есть женихи?

– Бывают конфликты на работе?

– Конфликтов не бывает только у покойников

– Иногда, когда приходится отставать интересы компании

– Вы часто выпиваете?

– Хотите предложить мне прямо сейчас?

– Вы часто выпиваете?

– Да часто, чай, кофе, соки и кефир

– Чего вы боитесь?

– Дураков!

– Часто занимаете деньги?

– Чаще даю в долг

– Ваши недостатки?

– Скромность, порядочность, ответственность и ум

– Вы обманывали людей?

– Да своего сына уверяя, что дед мороз снегурочка настоящие

– Вы ничего от нас не скрыли?

– Не указала, что я честный, порядочный человек

– Вы плохо подготовились к интервью

– Я вообще не готовилась. Не привыкла обманывать людей

– Ваши достижения?

– Развитое чувство долга, скромность и честность

– Почему пришли в нашу компанию?

– Хочу работать с честными и порядочными людьми

– Ваши недостатки

– С трудом переношу, когда при мне обижают стариков, слабых беззащитных людей

Перевод собеседования в конструктивное русло

– Вы выглядите уставшим (ей), Вы не больны?

– Спасибо за внимание, за заботу обо мне

– Я понимаю, это стресс – интервью

– Какие еще будут провокационные вопросы?

– На эти вопросы я отвечать не буду.

– У нас собеседование? Можно я задам вопросы?

– Какое отношение это имеет к моей работе?

– Я буду только отвечать на провокационные вопросы или мы вернемся к собеседованию

Единый рецепт успешного преодоления стрессового интервью – спокойствие, уверенность, высокая степень собранности и демонстрация неизменного уважения к собеседнику. Быстрота реакции и находчивость при ответах на вопросы.

Что делать? пройти специальные тренинги:» Как устраиваться на работу», «Как поставить собеседника на место. Словесная дуэль», где можно отработать навыки эффективного поведения во время стресс – интервью

Цена вопроса высока, чтобы подходить к этому любительски. При прочих равных условиях: уровне профессионализма, опыта, знаний, преимущество всегда будут иметь те, кто успешно проходит стресс – интервью, если этого требуют условия работы. А вы делайте выводы

Все не так страшно как кажется, HR-менеджеры не имеют к вам личных претензий, их задача – найти сотрудника не только стресс устойчивого, но и грамотного опытного профессионала.

Глава 5 Шок и трепет!

Лежит дома, отдыхает голая Раневская. Курит сигарету. В этот момент в квартиру заходит сантехник. У него глаза медленно лезут на лоб. Актриса поворачивается к нему и вежливо спрашивает: «Голубчик, это ничего, что я курю?».

Признайтесь честно, ведь и вы побаиваетесь «переходить границы»? А их надо, надо переходить, перебегать, перепрыгивать! Певцы, актеры, журналисты, фокусники, даже следователи, умеют тонко и со вкусом применять шок. Иначе им пришлось бы проститься с профессией. Вспомните хоть одну книгу, фильм или картину, которая стала знаменитой и при этом не вызвала у кого-то крика: «О боже, какой ужас!». Без шока нет искусства. Без шока нет политики. Без шока иной раз невозможны даже успешные переговоры.

Еще пример?

Аудитория замерла в ожидании лекции. Кто-то зевает, кто-то тихо разворачивает на столе газету. Лектор сегодня новый. Ну и что? Химия она и есть химия, и время нудного занятия надо использовать с толком. В этот момент на кафедру влетает молодой человек с умопомрачительной прической. «Ну, чего, лентяи? Думаете, сможете на моих лекциях чаи гонять? Значит так, тема лекции… Нет, тему лекции объявит девушка с первого ряда. Вон та, у нее юбка покороче. Прошу вас, влезайте на стол и скажите…». После того, как девушка прокричала тему на всю аудиторию, ее название застряло в мозгах у студентов намертво. Чай и газеты были забыты. В следующий раз на лекцию пришли и те, кто ни на какие лекции не ходил из принципа. И, смею вас уверить, уж что-что, а химию эти студенты в итоге выучили на пять баллов. Ребятам повезло. Они наткнулись на любителя шокировать публику…

Большинство из нас недооценивают волшебное свойство шока. Ну-ка, на счет три, какой политик первым придет вам в голову? Нет, не притворяйтесь, вы сразу подумали о Жириновском! Не человек, а шок ходячий! Он, кстати, как-то раз умную вещь сказал: «Все наши беды от юмора. Шутят люди от бедности и тяжелой жизни. Как только станем жить хорошо, все юмористы потеряют работу». Яркое и необычное поведение, как видите, гарантирует успешную политическую карьеру. И не только политическую. Самые известные телеведущие широко используют шок.

Достаточно вспомнить одну из передач Ноткина: «Лужков – это мафия. К нему стекаются деньги, добытые нечестным путем. Так говорят о московском мэре. А я его знаю, как отличного семьянина, замечательного и кристально честного человека». Шок? Шок!

Рискните как-нибудь для разнообразия повести себя неожиданно, разбить стереотипы. На дне рождения какой-нибудь дамы поднять тост: «Скажу прямо, тебе уже пятьдесят! Радуйся! Ты назло всем вредным мужикам выжила и сохранила красоту и обаяние». Или произнести традиционную фразу латиноамериканцев: «Я люблю тебя больше, чем вчера, и меньше, чем завтра…». А во время глубокомысленной дискуссии о достоинствах и недостатках Родины заявить невзначай: «Да, конечно, куда нам до немцев с их аккуратностью. Только войну почему-то выиграли не точные немцы, а расхлябанные русские…». Увидите, отношение к вам изменится в мгновение ока. Я тоже на тренингах люблю иной раз вправить людям мозги:

«Что мы вам тут дадим? Наркотик дадим! Который называется деньги. Будем вас зомбировать! На успех, на уверенность, на удачу. А почему дорого? Мы же продаем мечту! Это ценится дороже…». И это на них неплохо действует!

Еще пример? Любимое высказывание Жириновского: «У меня к вам теплое половое чувство». А также фраза Путина, вызвавшая бурную положительную реакцию у россиян: насчет замачивания террористов в сортире.

Чемпионами шока можно по праву назвать рок-музыкантов.

Особенно «грешили» этим способом удерживать внимание публики знаменитые «Роллинги». Например, в зале инсценировалась драка между зрителями и телохранителями. Начинал мигать свет. Раз мигнул – Мик Джаггер стоит на сцене. Второй раз мигнул – исчез Джаггер. Те же «Роллинги» любит бросать в зал свои медиаторы. А «Битлы», как известно, устраивали концерты с сиденьями унитазов на шее. Да, и у нас есть не такой уж давний отечественный пример: выступления певца Витаса в космическом костюме с невероятным сооружением на голове.

Скафандр вообще популярен у любителей шокировать. Достаточно вспомнить появление Сальвадора Дали в данном одеянии.

Сам шок также стар, как и человечество. Публику шокировал даже сам Христос: достаточно вспомнить о скандале в синагоге.

А вот еще пример «философского» шока. Как-то Бодхихарма пришел в одну деревню и принялся там проповедовать. Но крестьяне не верили ему. Они требовали, чтобы он показал им чудо.

На что мудрец спокойно ответил им:

– А разве не чудо, что я стою здесь перед вами?