Максим Дудкин - Лидер мнений за 30 дней! Кроссфит-практика по публичным выступлениям: от новичка до продающего спикера с конверсией до 90%

• Название: Лидер мнений за 30 дней! Кроссфит-практика по публичным выступлениям: от новичка до продающего спикера с конверсией до 90%
• Автор: Максим Дудкин
• Жанр: Руководства

Книга «Лидер мнений за 30 дней» представляет совершенно новый подход к искусству выступать публично. Благодаря 16 лет исследований и преподавания в данной сфере автор нашел уникальную формулу «4У», которая поможет быстро овладеть навыками выступать публично. На протяжении всей книги читатель совершает уникальное путешествие от новичка до профессионального спикера с высокой конверсией сделок после выступлений.

---

Его источником является страх неудачи. Для Вас важно это выступление, поскольку Вы боитесь потерпеть неудачу. И чем выше ставка, тем больше страх. Причина такого психологического феномена лежит в самом детстве, как в принципе и все психологические особенности уже зрелой личности. Страх неудачи – это привычка бояться неизвестного будущего.

Каждый ребенок по своей природе обладает двумя врожденными качествами – это бесстрашие и спонтанность. Но в процессе своего роста и родительского воспитания, которое, к сожалению, далеко не всегда совершенно, ребенок начинает терять эти свои качества. Вначале он мало чего боится и смело идёт на новые открытия. Но почти каждый раз, когда он хочет получить новый опыт, родители, исходя из благородных побуждений, пресекают инициативу ребенка. Их постоянными оберегающими фразами становятся, например, «надень шапку, а то заболеешь», «не бегай босиком – простудишься», «оставь тарелки, всё равно не умеешь мыть», «не трогай мою косметику, будешь наказана», «не гладь собачку, руку откусит», «не делай… не трогай… не вздумай… не смей… сколько раз тебе говорить…» и т. п.

В итоге у ребенка складывается чёткое убеждение, что инициатива наказуема. И чем старше он становится, тем с меньшей охотой он идет на новые открытия – следовательно, его потенциал остаётся не раскрытым. Любые новые победы, достижения и открытия лежат за областью неизвестного. Чтобы расти, необходимо рисковать. Но страх быть наказанным за инициативу перекрывает азарт от предвкушения победы. В итоге для того, чтобы добиться в жизни успеха, в какой-то момент приходится себя перевоспитывать. Это не всегда просто, и далеко не у всех получается преодолеть свои негативные ментальные привычки и страхи.

Уверен, что Вы относитесь к тем людям, которые готовы преодолевать дискомфорт ради роста и значительных достижений. Поэтому, дорогой читатель, Вы (как и я когда-то) с легкостью можете справиться со своими страхами, которые мешают Вам чувствовать себя уверенно на сцене. Главное всегда помнить одно важное правило…

Что делать, что перестать бояться?

«Моя слава росла с каждой моей неудачей» (Джордж Бернард Шоу)

Люди со страхом неудачи избегают публичных выступлений. Им обычно кажется, что ничего хорошего из этого не выйдет. Проблема в том, что в результате страха неудачи мы фокусируем своё внимание на прогнозировании, прежде всего, негативного сценария. В итоге самым простым решением становится – не связываться с этой ситуацией. И это является большим заблуждением, поскольку на самом деле после каждого выступления оратор всегда остается в выигрыше. Главная награда в данном случае – это опыт, даже если он кажется негативным.

Помните известную историю про изобретателя Томаса Эдисона, у которого было около 5000 неудавшихся попыток изобрести лампочку? К нему как-то пришел корреспондент и спросил: «Многие считают вас сумасшедшим и говорят, что невозможно изобрести лампочку. И вы уже 1000 раз потерпели неудачу, но всё равно продолжаете. Что Вами движет?» На что Т. Эдисон ответил: «Молодой человек, вы не понимаете, что такое жизнь. Я не потерпел 1000 неудач, я нашел 1000 способов, которые не работают. То есть я в 1000 раз стал ближе к своей цели».

«Неудач нет – есть ОПЫТ!» Всегда помните это, когда сталкиваетесь с трудностями. Какие бы серьезные препятствия ни возникали на Вашем пути, для Вас это будет лишь очередным опытом. А за любой опыт нужно сказать «спасибо», потому что он приближает к желанной цели. Поэтому никогда не расстраивайтесь, что бы ни происходило. Вместо этого говорите про себя: «Класс! Вот это опыт! Спасибо!!!» Затем подумайте, какой урок можно извлечь из этой ситуации и просто двигайтесь дальше. Заведите привычку быть оптимистом и благодарить жизнь за любой опыт. Это раз и навсегда снимет страх неудачи и даст силу, благодаря которой Вы непросто начнете проводить уверенные выступления, но и сможете изменить свою жизнь и весь мир к лучшему.

«Каждому человеку Бог даёт ровно столько испытаний, сколько он в состоянии вынести» (Л.Н.Толстой)

Это касается как «неудач», так и успеха. Поэтому нет смысла жаловаться на «несчастья», которые с нами произошли или на успехи, которые к нам до сих пор не пришли. Нам даётся только то, к чему мы сейчас готовы. Поэтому, когда мы ставим цели и планируем, каким образом она должна реализоваться, часто так бывает, что путь к цели складывается совсем по-иному. Да и сама цель также может измениться. Колумб искал морской путь в Индию, но открыл в итоге новый материк. И был этому очень рад!

То же самое может происходить и в нашей жизни. Мы определяем, кем хотим быть и чего добиться. Затем начинаем двигаться, но через какое-то время обнаруживаем, что цели и маршруты могут меняться, и это хорошо! Бывает, что жизни всегда виднее, чему нас учить, чтобы мы смогли получить желанное. Наша главная задача – всегда иметь ориентиры, ставить новые цели и постоянно двигаться вперед. Каждый человек стремится реализовать свой потенциал. На пути своей реализации мы сталкиваемся с препятствиями. Преодолевая их, мы становимся сильнее. Поэтому каждая неудача – это шаг к успеху. Проблемы начинаются тогда, когда из-за страха потерпеть неудачу мы избегаем зоны риска. В результате чего мы перестаем расти.

Любое выступление – это всегда зона риска. И чем выше риск, тем выше награда. В результате выступления Вы можете получить новых клиентов, партнеров, новые сделки или просто завести друзей. Нет варианта, когда Вы не получите ничего. Даже если Вы не получите желаемого или запланированного, Вы станете более опытным оратором. А это иногда даже более ценно, чем сделки.

Приемы для поднятия самооценки

Итак, первый и самый главный способ работы со страхом неудачи – это всегда помнить, что неудач нет, есть только опыт. И каждый раз в трудных ситуациях благодарить жизнь за этот опыт, выискивать свои уроки, которые дал этот опыт, и смело продолжать двигаться вперед.

Для того чтобы помочь себе ускориться на пути к свободе от страха неудачи, необходимо также заняться своей самооценкой. Что имеется в виду? Самооценка – это оценка своих возможностей в той или иной ситуации. Если оратор недостаточно опытный, он, скорее всего, негативно оценивает свои возможности относительно предстоящих выступлений. В результате этой оценки он подрывает уверенность в себе и своих силах. В итоге ещё больше делает ошибок.

Для предотвращения негативных последствия низкой самооценки, оратору необходимо подготовить себя. Другими словами, вне зависимости от того, мало у Вас опыта выступлений или вовсе его нет, нужно добиться уверенности относительно себя и своих ораторских способностей. Исследования психологов утверждают, что чаще всего перед лицом неизвестности мы склонны недооценивать себя как минимум в 5—10 раз. В результате мы проводим выступление в 5—10 раз хуже, чем могли бы на самом деле.

Секрет больших достижений очень прост: в любом деле начинать с уверенности. Большинство из нас, чтобы почувствовать себя уверенно, считает, что вначале необходимо собрать много опыта и компетентности. Как это происходит? Например, Вы поставили цель – стать профессиональным оратором. Автоматически Ваша самооценка начинает определять длину пути, который Вам необходимо будет пройти, чтобы прийти к желанной цели. В данном случае, чем ниже у Вас самооценка, тем длиннее будет видимый Вами путь. И наоборот, чем увереннее в себе по жизни человек, тем меньше ему требуется времени, чтобы стать профессионалом в новом для себя деле. Мой призыв: начинайте в любом деле с уверенности. Это поможет Вам вырасти намного быстрее.

Как Вы думаете, какова отличительная черта профессионального оратора? Скорее всего, Вы увидите её в количестве людей, которые следуют призыву спикера после презентации. Это логично, но не вполне верно. Профессиональный оратор – это в первую очередь тот, кто во время своего выступления не выступает, а просто разговаривает с людьми по душам.

Конверсия сделок вторична. И она не всегда зависит от ораторских навыков спикера. Бывает и такое, что выступление проходит не в меру плохо, но, тем не менее, в итоге некоторые слушатели приобретают продукт или услугу, которую так плохо презентовал спикер. Иногда спрос на продукт в результате его ценности сглаживает все негативные ассоциации у зрителей, связанные со скучным, на их взгляд, выступлением. Это вовсе не означает, что можно не волноваться по поводу своих ораторских навыков, если Вы уверены в том, что Ваш продукт и без того востребован. Спрос целевой аудитории сложно угадать, он чаще непредсказуем и очень подвижен. Вы можете заблуждаться. При этом, владея навыками ораторского мастерства, Вы имеете гораздо больше шансов поднять спрос и мотивировать на приобретение Вашего продукта или услуги. А теперь вернемся к главному навыку профессионального оратора.