Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

• Название: Стартап. Как начать с нуля и изменить мир
• Автор: Александр Горный
• Жанр: О бизнесе популярно
• ISBN: 978-5-04-098244-8

Александр Горный отобрал 300 самых показательных бизнесов со всего мира, проанализировал успехи и провалы, которые станут незаменимым учебником и источником вдохновения для предпринимателей и инвесторов. Экспертная оценка Александра разовьет в вас бизнес-чутье, которое поможет сориентироваться в потоке идей и проектов.

---

А потом опомнился закон. Начиная с конца 2015 года в разных штатах начали обращаться с исками, где-то Daily Fantasy Sports запретили, где-то обложили налогами. Этого оказалось достаточно, чтобы компании подрубить: выручка упала, инвесторы испугались, рекламу пришлось частично выключить, от чего выручка еще раз упала.

На пике 2015 года DraftKings получал раунд по оценке два миллиарда, а зарабатывали они на двоих с FanDuels триста миллионов за год при ежегодном кратном росте. В 2016–2017-х выручка была примерно такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание.

В трудное время компании пытались объединиться, но антимонопольщики не разрешили. DraftKings провел даунраунд. Новая надежда забрезжила в 2018 году: Верховный суд США снял запрет на онлайн-тотализаторы – это скорее всего убьет Daily Fantasy Sports, но компании могут успеть изменить курс движения.

https://www.fanduel.com/

https://www.draftkings.com/

DRAFT

Draft решил быть карликом на плечах гигантов DraftKings и FanDuel: он не пытался опередить основных конкурентов, но нашел себе нишу чуть сбоку и пользовался тем, как основные игроки развивают рынок.

Центральное продуктовое отличие от DK/FD у него одно – другое правило набора команды. Если в классической версии пользователи ограничены в выборе виртуальной ценой каждого игрока: нельзя набрать команду, стоящую больше X, то в Draft нельзя брать тех игроков, кого уже взял себе кто-то другой. Казалось бы, в программном коде это полная ерунда и день работы разработчика, но влияние этого правила на бизнес очень велико и разнопланово.

Первое очевидное следствие – стали невозможны большие турниры – ста участникам просто не хватит более или менее известных игроков на их команды, а играть запасными неинтересно. Это приводит к непропорционально лучшим шансам выиграть – и конкурентов стало меньше, и наткнуться на профессионала вероятность меньше, в лиге из 1000 человек он точно есть, и не один, а влезать в песочницу из шестерых им смысла нет, призовой фонд не тот.

Другая сторона этой медали – необходимость синхронного взаимодействия между игроками, а значит, и мобильного приложения с пушами в противовес в основном десктопным DK/FD. (Хотя, возможно, причинно-следственная связь была иной, и сначала решили делать mobile-first, а потом под это и придумывали правила.) В любом случае сейчас Draft куда более мобилен, чем конкуренты (хотя, конечно, даже и мобильное приложение любого из лидеров в разы его популярнее).

Но главное в данном случае – просто сам факт отстройки от гигантов. Совсем лобовой конкуренции нет, кому-то всегда нравится что-то нестандартное, они и шли играть в третьего не лишнего. А рынок-то рос, лидеры не зря свои маркетинговые бюджеты тратили.

В итоге, пока зачинщики жанра борются с проблемами, Draft из игры уже успешно вышел – в 2017 году объявлено о его покупке за 48 миллионов долларов. Для компании, работающей под огнем законодателей и получившей за свою историю всего около 5 миллионов инвестиций, – результат отличный.

https://playdraft.com

WINVIEW

Американский стартап WinView предлагает мобильное приложение для азартных телезрителей – любителей спорта. Во время транслируемого в прямом эфире матча оно задает вопросы типа «забьет ли Johnson сейчас штрафной?», начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал их больше всех.

«Онлайн-тотализатор?!» – возмутятся власти. «Hourly Fantasy Sport вместо Daily Fantasy Sport?» – заскучают специалисты по стартапам. «А вот и нет», – посмеется WinView. Радикальное отличие проекта в том, что он только платит деньги, но не берет их с участников. Выиграть можно, проиграть нельзя, чистая благотворительность. Это снимает все вопросы с легальностью (если нет рисков, то суды точно не придерутся) и увеличивает потенциальную аудиторию за счет халявщиков, но, естественно, поднимает вопрос о том, за чей счет банкет.

Зарабатывает WinView на рекламе. На протяжении всего матча игроки залипают в экран, чтобы не пропустить новое задание, количество показов выходит огромное. Есть, конечно, проблема: кликать человек в этот момент не хочет, ему нельзя отвлекаться, но имеется куча очевидных идей, как ее обойти, а WinView, наверное, и неочевидные придумал. В итоге выручка перекрывает стоимость призов (они, правда, очень скромные, самый обычный вариант – 3 доллара за четверть матча), экономика у стартапа сходится, довольными остаются все.

Сервис уже старый, но свою волну поймал только в 2016 году, тогда же и получил 12 миллионов долларов инвестиций. По результатам года заявил о 130 тысячах активных пользователей, в 2017-м получил новый раунд – опять в 12 миллионов. Как отдельный бизнес в России вряд ли повторяем, а вот телеканал может себе сделать такое.

http://www.winviewgames.com/

TOUCHPAL

И Android, и iOS позволяют менять свои стандартные клавиатуры, возникающие при наборе текста, для этого достаточно скачать приложение из стора и включить его в настройках. Разработчики могут вставлять в них дополнительную функциональность (умную проверку орфографии, например) или предлагать альтернативный и «лучший» UI/UX. Touchpal делает многое, но главный его фокус в яркости и веселье.

Самая вырвиглазная особенность – возможность установить тему. Несколько кликов – и клавиатура (во всех приложениях!) становится розовой или, например, красно-белой с санта-клаусами. Если же хочется радовать не только себя, но и собеседников, Touchpal предлагает использовать нестандартный набор смайликов и, главное, несколько вариантов ASCII-арта из эмодзи. Какое-нибудь сердечко, составленное из пары десятков маленьких букетиков (или букетик, составленный из пары десятков маленьких сердечек), можно отправить в один клик, а на той стороне будут думать, что это специально ради них так старались.

Что касается успехов, то Touchpal рассказывает про сотни миллионов пользователей и называет себя самой популярной альтернативной клавиатурой – про лидерство можно поспорить, но пользователей действительно много. Хуже дело обстоит с деньгами, продавать свое приложение стартап даже не пытался, зато много экспериментировал с freemium-моделью, платными темами, паками смайлов или даже функциями типа автокоррекции. Какие-то эксперименты включены и сейчас, но выручка от них смехотворна. Другая мысль – лицензировать клавиатуру производителям телефонов, чтобы их модели по умолчанию были подходящими для подростков. Какие-то соглашения заключены, и телефоны такие действительно есть, но вряд ли с них зарабатываются большие деньги, бесплатное трудно продавать дорого. Для таргетинга введенные тексты тоже не сливает, видимо, аудитория не та.

http://www.touchpal.com/index.html

SKILLZ

Одна из самых популярных категорий приложений – казуальные игры. Суперхитов среди них мало, но вполне играбельных середнячков бесконечное количество на любой вкус. Конкуренция чудовищная, зарабатывают все, кроме лидеров, немного, и, конечно, всем интересны новые способы монетизации. Одно из решений предлагает Skillz.

Их SDK позволяет подключить мультиплеерный режим к абсолютно любой игре. В конце концов, ведь и в тетрисе можно играть друг против друга: победителем будет объявляться тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляются азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.

Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы (или что еще положено по геймплею). Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20–25, остальное остается игре и Skillz. Как видно, выгоднее всех быть платформой.

За 6 лет жизни стартап получил порядка 30 миллионов долларов инвестиций, собственная выручка за 2016 год – 54 миллиона.

http://www.skillz.com/

QUIDD

Онлайн-игры за живые деньги продают записи в базе данных, которые помогают нарисованным персонажам (пикселям на экране) ловчее махать руками и ногами. Это привычно, это никого не удивляет, это новая норма. Quidd сделал шаг вперед: убрал из схемы игру и продает записи в базе данных, которые… которые ничего. Просто записи в базе данных. Криптокотики или криптознаменитости в принципе делают то же самое, но Quidd показал: для фокуса не нужна мистическая сила блокчейна, и система может стабильно жить и планомерно расти, а не однократно взлететь на хайпе.

Пользователи покупают у сервиса смайлики-стикеры и стремятся собрать полные комплекты серий – PR стартапа сравнивает эту активность с коллекционированием марок. Одна покупка – четыре случайные картинки из пака, при этом, естественно, часто попадаются дубли, а нужные всё не приходят и не приходят. Лишние смайлики коллекционеры перепродают друг другу в отдельном разделе, на вторичном рынке – опять же как у филателистов.