Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора

• Название: Настольная книга манипулятора
• Автор: Леонид Сурженко
• Жанр: Культурология

Человек лучше других знает, как ему поступать и что ему делать. Если вы это поняли, то уже оказались в выигрыше. Сколько денег можно сэкономить на разных советчиках, на докторах, на психологах, бабках, участливых соседках, экспертах, юристах, прорицателях, рыночных торговцах… Да Бог весть на ком! Их счастье, что не все знают об этом замечательном утверждении.

---

Впрочем, конкуренции можно избежать, если вы обладаете живой фантазией и точно вычлените некую незанятую нишу, где труды ваши принесут больше пользы нанимателю, нежели на вашем старом месте. О таком варианте мы уже размышляли выше. Однако что делать, если все тёплые ниши (а располагаются они, как правило, поближе к шефу) уже заняты, и уже там идёт совершенно нешуточная борьба? Тогда придётся приспосабливаться к имеющимся условиям. Ищите своё применение на месте.

Может быть, читатель убеждён, что где-где, а на его работе искать какие-то новые подходы бессмысленно. Обычно так думают люди, закалённые длительным сидением на одном месте. Милый друг! Всегда есть место подвигу. В нашем случае какого-то героизма особенно не требуется: то, что я вам сейчас скажу, вы сами давно знаете. Просто не обращали на это внимание.

Наверняка есть вещи, которые у вас получаются лучше других. Может быть, вы об этом даже и не задумывались, но свой «фантик» есть практически у любого человека. Используйте это сильное средство против козней ваших коллег и ревизий вышестоящих. Старайтесь, чтобы вас замечали именно за вашим любимым занятием, когда вы «на коне». Задумайтесь над своими сильными сторонами. Может быть, вы способны организовывать людей? Возможно, вы можете взять на себя функции бригадира, пусть и неофициального? Попробуйте организовать работу ваших сослуживцев более эффективно. Пусть это будет сделано деликатно и ненавязчиво, в форме мягкой помощи. И в то же время всем своим видом показывайте уверенность в своих словах, свою значимость. Люди верят тем, кто сам уверен в себе. Иногда приказной тон действует гораздо более эффективно, чем мягкое упрашивание. Варьируйте методы! Ваша задача – стать в позицию Огненного, однако не забывать при этом, что это – всего лишь временная позиция, и при видимой её неэффективности быстро сменить маску на Водную. Пусть вас осмеют, пусть вас не примут как лидера. Неважно! Для начала вам нужно просто заявить о себе. Заявить твёрдо и недвусмысленно. Будьте уверены – вышестоящие заметят ваши усилия и возьмут вас «на карандаш». А в коллективе ваши позиции только упрочатся. Потому что есть одно железное правило – уважают тех, кто заставляет себя уважать. А заставить себя уважать можно только активными методами.

Не стоит реагировать на то, если ваши соработники вдруг вздумают объявить вам бойкот, или примутся язвительно отзываться о вашей рьяности в работе. Главное – не обижаться на эти гнусные заявления. На обиженных, как известно, воду возят. Продолжайте в том же духе. И результат будет. Очень скоро вы заметите, что во многих вопросах, где требуются коллективные решения, этот самый коллектив станет обращаться… К вам. И это совершенно естественно! Как бы негативно не относились к вам отдельные представители коллектива, но при условиях, требующих решительности и активности выберут как раз решительного и активного, то есть вас. А это уже – начало похода во власть.

Но не все обладают железным характером, необходимым, чтобы идти путём Огня. Может быть, вам вовсе не хочется быть в первых рядах. Возможно, вам претит командовать другими и быть на виду. Тогда у вас есть другой путь, – путь приятного во всех отношениях человека, который, может быть, и не слишком выдающийся специалист в своёй области, но зато обладает прекрасными душевными качествами.

Для этого нужно немного: будьте всегда готовы сказать несколько одобряющих слов своему напарнику, интересуйтесь его проблемами и всегда изображайте живейшее сострадание его жизненным трудностям. Всё! Большего от вас и не требуется. И вы увидите, что если кому и будут помогать, то это вам. Вы можете даже стать душой компании, и блистать на перекурах. Поверьте, эта роль чрезвычайно облегчает жизнь. Чем работать руками, что, согласитесь, понравится далеко не каждому, можно неплохо овладеть языком. И это окупится многократно! Поддержка и молчаливое одобрение членов коллектива – это очень много. Хотя при этом нужно держать ухо востро: начальство не слишком любит популярных в коллективе людей. Они потенциально опасны. Однако и эта проблема решается достаточно просто: покажите вашему шефу, что вы не только полностью лояльны по отношению к нему, но и искренне печётесь о делах фирмы. Только проводить две этих линии желательно в полной тайне, чтобы противоположная сторона не узнала о ваших метаниях. Иначе может произойти резкое падение вашего рейтинга у обеих сторон… Главное – пластичность. Учитесь у воды. Она может принять любую форму, и хуже ей от этого, по всей видимости, не становится.

Довольно успешной, как уже говорилось ранее, будет позиция Воздуха. Действительно, почва для соревнований в коллективе есть всегда. Именно из людей Воздуха и вырастают будущие стахановцы. Воздушному необходимо соревноваться, а трудовой коллектив предоставляет для этого все условия.

Правда, так уж повелось, что стахановцев в наших коллективах не слишком жалуют. К ним относятся с плохо скрываемым презрением, зачастую обзывают и иногда даже бьют. Однако на какие только жертвы не пойдёшь ради общего блага! Впрочем, общее благо для человека Воздуха – такая же абстракция, как вопрос «Есть ли жизнь на Марсе». Просто процент успешности в жизни он определяет процентом своих побед в соревнованиях со своими сотрудниками. Однако начальство таких индивидуумов любит и даже ставит их в пример. Хотя относится к ним, в общем, со здоровым скептицизмом.

Позиция Земли в коллективе наименее успешна. Эта позиция приведёт разве что к полной обструкции человека. Позицию Земли вполне может позволить высокопоставленный чиновник или руководитель высокого ранга, однако, для обычного служащего она – непозволительная роскошь. Великий русский народ как раз по этому поводу и придумал поговорку: не плюй в колодец. На всех не наплюёшь. Впрочем, позиция Земли имеет все шансы на успех в одном случае: если вы держите её в тайне. Вы можете действительно сэкономить здоровье и нервы, если станете наплевательски относится к трудностям и проблемам, не обращать ровно никакого внимания на обиды и оставаться глухим к неприятностям. Однако напоказ выставлять нужно не позицию Земли, а более приемлемую позицию Воздуха, Огня или Воды.

Есть ещё несколько ловких трюков, с помощью которых вам будет проще общаться со своими сослуживцами. Во-первых, никогда не ввязывайтесь в споры. Спорят только дураки. В самом деле, что такое спор? Это когда стороны пытаются доказать друг другу своё интеллектуальное превосходство. Ещё откровеннее: спор – это состязание, цель которого – доказать, что ваш противник дурак. Естественно, любой нормальный человек всеми силами станет упираться, только бы не быть побеждённым в споре. В споре рождается раздор, но, увы, не истина. Что же делать, если ваш товарищ явно не прав? Поддакивайте ему! Доводите его мысль до абсурда. Но не в коем случае не утверждайте, что он не прав. В этом случае вы заранее проигрываете. В конце концов, даже самый бестолковый представитель рода человеческого, увидев явную абсурдность своих заявлений, попросту закроет рот. Но если вы будете иметь неосторожность усомниться в правильности его выводов, проблем не избежать.

Знаете, как охарактеризовал спор мудрейший Амброз Бирс? В своём «Словаре сатаны» он пишет: «Спор. Способ утвердить соперников в их заблуждениях». Ни отнять, ни прибавить…

Свои же ошибки учитесь признавать легко и непринуждённо. Глупо утверждать, что мы непогрешимы. Утверждая это, мы лишь провоцируем людей на нападение. Человеку свойственно желание топить более сильного и более наглого. Как только вы начинаете позиционировать себя как сильную личность, которая должна доминировать над другими, вам быстро обрезают крылышки. Или, по крайней мере, организовывают основательную травлю. Это вам нужно? И наоборот: человек, который признаёт свои ошибки, внушает симпатию. Он не только снимает напряжение ответственности с других, за что ему будет благодарен весь коллектив, но и завоёвывает снисходительность начальства. Ибо топтать упавшего – это всё-таки вопреки человеческой природе. Более того, вероятность того, что вас просто прикроют и помогут подняться, очень велика. Человек любит совершать великодушные жесты, особенно если это ему ничего не стоит. Почему же тогда не воспользоваться этим и не направить это чувство в свою сторону?

Не могу умолчать и об одном чрезвычайно поучительном способе заставить вашего собеседника принять ваше предложение, даже не подозревая об этом. Способ прост до безобразия и великолепно работает как на сослуживцах, так и на вышестоящем начальстве. Состоит он в том, чтобы выгодное вам предложение представить как принадлежащее вашему собеседнику. Поясню: сделайте так, чтобы у вашего шефа создалось впечатление, что мысль о каком-то нововведении, выгодном, естественно, в первую очередь вам, первой пришла в его голову. Вам останется лишь «подхватить» эту идею и расхвалить гений вашего начальника, которому приходят в голову такие удачные мысли. Надо ли говорить, что ваше решение, поданное под таким соусом, будет единогласно принято начальством.