Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора

• Название: Настольная книга манипулятора
• Автор: Леонид Сурженко
• Жанр: Культурология

Человек лучше других знает, как ему поступать и что ему делать. Если вы это поняли, то уже оказались в выигрыше. Сколько денег можно сэкономить на разных советчиках, на докторах, на психологах, бабках, участливых соседках, экспертах, юристах, прорицателях, рыночных торговцах… Да Бог весть на ком! Их счастье, что не все знают об этом замечательном утверждении.

---

Что же нам делать, если нам не посчастливилось попасть в «огненные»? Сидеть и дрожать под лавкой? Терпеть постоянные шпыряния и смириться с тем, что мы всегда будем оставаться на вторых ролях?

Природа, мой милый друг, не терпит пустоты. В природе всё мудро уравновешено. Нет победителей и нет побеждённых. Это говорят опять-таки мудрые китайцы. На всякую длинную шею найдётся петля, на всякую крепкую голову – кирпич. Вполне можно ужиться и с самым свирепым человеком Огня. Просто для этого нужно использовать другие, хитроумные методы.

Ведь что такое Огонь? Это буйвол, который признаёт только самые простые, прямые пути. По сути, это примитивный способ мышления.

Нет-нет, это совершенно не означает, что человек Огня – тупая скотина. Очень даже нередко бывает совершенно наоборот. Однако способ его действий слишком прямолинеен, он идёт по жизни напролом. Ломает то, что ломается, но ведь есть вещи, которые ему не по зубам. И вот там человеку Огня приходится туго… Может быть, вы – именно та скала, о которую он обломит зубы. Может быть, вы покажете ему, кто из вас круче. Очень даже возможно, что сила характера вашего деспота не идёт ни в какое сравнение с силой вашего характера. Тогда начнётся противостояние, – кто кого. Победитель получает всё. Побеждённый поспешно ретируется и долго зализывает раны, вживаясь в совершенно новую для него роль. Он учится подчиняться. Вы гордо распускаете хвост и… занимаете законное место лидера. То есть становитесь новым человеком Огня. Есть другие варианты? Конечно.

Их столько, сколько типажей в семье. Вот, к примеру, типичный «терпила» – Земля. Что ни говори, – всё по барабану, слушается и молчит. А чего ему? В жизни всегда «выступают», как правило, те, которым что-то нужно. Специфика Земли в том, что ей не нужно ничего. Это позиция для многих кажется просто убийственной. Взять в оборот такого человека просто невозможно – не за что зацепиться. Он ничего не хочет, ни к чему не стремится. Ничего не добивается. Огонь прекрасно понимает, что надавить на другого можно, лишь хорошо зная его «болевые точки».

Есть такой анекдот: начальник строго говорит своему подчинённому, осмелившемуся чрезвычайно резко отозваться о его персоне: «Вы хорошо подумали о своей зарплате, прежде чем ТАКОЕ говорить?» «Нет, прежде чем ТАКОЕ говорить, я подумал о ней очень плохо» – последовал ответ.

Это типичный диалог Огня и Земли. Огонь шантажирует подчинённого чем-то очень для него важным (так он, по крайней мере, думает). Подчинённый, для которого данная ценность, собственно, ценностью не является, попадает в позицию человека Земли. Он просто не «ведётся». Психология Земли чрезвычайно ярко проявлялась в конце восьмидесятых годов прошлого века в стройных рядах советского пролетариата. Образ сантехника, которому всё «по барабану», стал символом заката советской эпохи.

Огонь не любит Землю. Он может её опалить, но её упорная пассивная защита его раздражает. Он в бешенство от этого безразличия, от этой потрясающей способности на всё плевать.

По большому счёту, это означает, что Земле плевать даже на его, на пуп земли – на Огонь.

Однако не лучше обстоит дело и с Водой. Напомню, дорогой читатель, что Вода у нас – это реакция на жизненные бури в стиле «вперёд, орлы, а я за вами». Причём «за ними» Вода пойдёт только в одном случае, – если перестрелка «там» уже закончится, и можно будет спокойно собирать трофеи с остывающих трупов. Вода никогда не станет спорить с Огнём. Она очень гибка, она пластична. Она способна подостлаться под любого. Это – типичный способный ученик Дейла Карнеги, угодливый, льстивый и никогда не прекословящий. Просто находка для Огненного! Всегда выслушает, всё выполнит. Где нужно, – прогнётся, где нужно – помажет медком. Просто мечта для тирана!

Однако Вода есть вода. Гладкая мягкая поверхность скрывает каменистое дно. Об этом типе людей и существует известный афоризм: мягко стелет, да жёстко спать. Да, Вода всегда выслушает, она всегда понимающе кивнёт головой, соглашаясь со всем… И ничего делать не станет. Зачем? У неё найдётся тысячи причин, почему именно ему именно это задание не удалось бы выполнить именно в этих условиях. Она объяснит всё убедительно и с известной долей трагизма. Она красноречиво поведает вам, с какими непреодолимыми трудностями пришлось ей столкнуться, как она старалась, опишет жестокие обстоятельства, которые оказались сильнее её. В конце концов сердце даже самого жестокого тирана наполниться состраданием к этому мученику, и Огонь на секунду подивиться своей чёрствости, позволившей ему отправить этого святого человека на муку.

Однако со временем даже не слишком внимательный Огонь станет замечать, что слишком уж часто Вода, встречающая с собачьей готовностью все его просьбы, практически никогда их не исполняет.

И наступает новый виток тирании, – огненная сторона усиливает репрессии, водная изощряется в обороне. Игра эта может продолжаться вечно, ибо и одна, и другая сторона, в общем, не заинтересованы в изменении ситуации. Для Огня самое важное – чтобы признавали его значимость. Вода это делает, и Огню совершенно незачем доводить её до точки кипения, при котором она выйдет из-под контроля.

Ибо тогда его позиция как Огня будет поколеблена, а это уже опасно. Зачем растить себе конкурентов? Воде тоже вроде как незачем ругаться с «шефом». Что? Он считает себя главным? Он осмеливается приказывать? Да Бог с ним! Всё равно всё делает сам, а мне найти пару отговорок всегда проще, чем каждый день скандалить. В семьях подобная ситуация типична, – есть явный формальный лидер (ладно, пусть на этот раз будет муж). Это – Огонь. И есть его теневая сторона (супруга), которая, вроде бы, никогда не перечит, выражает полную готовность сделать всё, что ни скажет ей драгоценный супруг… Но как-то уж так получается, что делать всё приходится супругу, пока его драгоценная половина с больным видом лежит на диване с мокрым полотенцем на лбу. Милые женщины! Это лишь пример. На деле очень часто случается наоборот: муж-тряпка плывёт по жизни, как по течению, предоставляя, по сути, тащить баржу семейной жизни своей супруге, которая играет роль огненную роль.

Ох, не победить Огню Воду. Даже в природе две этих стихии враждуют, но победа всё же чаще достаётся воде. Охладить топливо, огненную пищу, лишить его энергии, закрыть доступ необходимого огню кислорода, – вот методы, применяемые водой в природе. Примерно так же поступает и человек Воды в отношении человека Огня. Она его обволакивает, убаюкивает своей податливостью и видимой неопасностью, и только усыпив бдительность, медленно удушает в своих объятиях. Бойтесь, Огненные, Водных! Это – не самураи, которые несутся навстречу гибели с открытым забралом. Это – ниндзя, швыряющие из темноты тебе в спину сюрикен.

Но, может быть, Огненным легче с людьми Воздуха? Может быть, эти люди, жизненное кредо которых – соревнование, будут бессильны перед нахрапистостью огненной стихии? Зачастую бывает именно так. Особенно если Огонь сможет направить кипучую энергию Воздуха в нужное ему русло. И включить его соревновательную жилку. Тогда Воздух из сил выбьется, чтобы стать лучшим. Он – спортсмен, он должен бежать наперегонки, он должен быть первым. Его мотивы похожи на мотивы Огненного, однако, это разные мотивы. Воздух не стремится управлять. Он стремится быть впереди.

Однако и в данном случае много подводных камней. Огню нужно быть очень осторожным, чтобы не втянуть Воздух в соревнование… с собой. В таком случае плохо придётся уже Огненному, ибо стихия соперничества – это стихия Воздуха.

Впрочем, Огненные – довольно управляемые люди. Признайте их превосходство, подольстите им, – и вы увидите, какие они милые люди. Они сами сделают всё, что нужно, только бы удержать иллюзию своего привилегированного положения. Всего пару волшебных слов, – Ты лучший, ты самый умный, ты – самый справедливый! – и поверьте! В ваших руках окажется не свирепый тигр, а милый котёнок.

Однако довольно об Огне. Перейдём к полной противоположности этому стилю поведения, к людям Воды. Это – природные нытики и подхалимы. Их жизненное кредо – «Не высовывайся». Им не нужно, чтобы их замечали. Им не нужно командовать в открытую. Они не командуют. Они управляют. Но управляют из-за кулис, незримо. И будут крайне расстроены, если узнают, что их интриги раскрылись.

Опять-таки будет большой ошибкой представлять себе Водного человека в виде какоё-то мямли или тряпки, неспособной на решительный поступок, этакого мягкотелого меланхолика. Нет-нет, такие типажи тоже встречаются, однако они не являются типичными представителями данной группы. Боясь показаться навязчивым, всё же осмелюсь напомнить ещё раз – наша классификация касается именно жизненных установок, обычного способа реагирования личности и, в общем, имеет лишь косвенное отношение к особенностям его характера. Вот удобнее в жизни быть человеку подчинённым, и он будет им, несмотря на то, что у него весьма горячий темперамент. Водный человек может быть каким угодно: шустрым, весёлым, деятельным, мягким, интеллигентным, жёстким, даже требовательным, – но его отличает от других групп то, что в любых жизненных ситуациях он скорее уступит, отойдёт в тень, чем станет сражаться за свои права в открытую. Нет, отстаивать свои интересы он будет не менее упорно, чем человек Огня. Однако делать он это будет не лоб в лоб, а тихонько, за кулисами, без лишнего шума. «Умный в гору не пойдёт, умный гору обойдёт» – это про них. Пусть дорога станет длиннее, зато меньше возможностей свернуть себе шею.