Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого

• Название: Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого
• Автор: Виктория Борисова
• Жанр: Публицистика

Каждый день мы общаемся: высказываем ли свою точку зрения на производственных совещаниях, пишем ли деловые письма, рассказываем ли сплетни соседям, участвуем ли в семейных дискуссиях на тему, какую мебель купить или куда поехать отдыхать

Да, мы это делаем. Но умеем ли мы делать это в совершенстве, мастерски, да к тому же получать от этого удовольствие? Слушают ли нас, затаив дыхание, или, скучая, проходят мимо? Прислушиваются ли люди к нашему мнению или оставляют его без внимания?

Умение говорить красиво и убедительно - один из самых ценных навыков современного человека. И научиться ему можно. В этом вам поможет книга Дмитрия Аксенова и Виктории Борисовой, специалистов НЛП, психологов и бизнес-тренеров. Сделайте ваше общение более эффективным уже сегодня!

---

Ха Те Унг. За кулисами дворцов Кореи

Голос, движения, осанка, походка, мимика и выражение лица – вот что создает общее впечатление о человеке, которое мы будем называть метасообщением. Внутреннее состояние неминуемо отражается на внешнем облике (сознание и тело – части единой системы, в одной из последующих глав мы остановимся на этом более подробно).

О том, какое у человека настроение, кем он является и чего от нас хочет, мы часто судим с первого взгляда, еще до того, как наш собеседник заговорит. Его поза, осанка, движение, мимика зачастую буквально «кричат» о его истинных намерениях и целях. Это другой язык – более древний, чем разговорная словесная речь, но столь же понятный и куда более значимый.

Сообщение – это то, что человек говорит нам, а метасообщение – это то, что человек сообщает нам о себе без слов. Надо ли ему верить, уверенно ли он себя чувствует, что он нам хочет при помощи слов сказать – вся эта информация сообщается невербально. И наше отношение к человеку формируется именно на основе этой информации, а не от того, какие у него документы или рекомендательные письма.

Метасообщение и сообщение – это обложка книги и ее содержание. Глядя на обложку, вы можете сделать вывод о серьезности издания, его возрасте, цене, содержании. Оно формирует ваше отношение к содержанию.

Как в толпе людей узнать спортсмена, офицера или профессиональную балерину? Правильно: по осанке, выправке, походке, жестам...

Мы были знакомы с одним человеком – парнем двадцати пяти лет, хорошим журналистом, но человеком невероятно неуверенным в себе, закомплексованным и робким. В своей редакции он с самого начала получил обидное прозвище Мышь. Ему самому это не нравилось, он всеми силами старался добиться уважения коллег. Однажды он решил радикально сменить имидж: постригся, надел новый дорогой костюм, галстук (до этого он ходил на работу в джинсах и свитерах) и даже почти настоящий «ролекс». В редакции полдня стоял хохот; сотрудники показывали пальцами на несчастного парня, говоря друг другу: «Смотри, как Мышь вырядился!» Уважения парню это не прибавило и самооценки не повысило.

Метасообщение – это немая презентация человека, краткий рассказ о самом себе, о своей деятельности, о своем отношении к миру.

И от того, каким будет ваше метасообщение, во многом зависит то, как вас воспримет ваш собеседник. Подпишет контракт или нет. Примет на работу или укажет на дверь.

Человек посылает в окружающий мир информацию о себе вне зависимости от того, хочет он этого или нет.

У каждого человека к двадцати пяти годам формируется свой набор привычных масок. У кого-то она всего одна и с возрастом становится поистине «железной». Человек идет по жизни с метасообщением «Я здесь главный» или «Мне всегда не везет», «Меня не надо принимать во внимание».

Ну хорошо, скажете вы, с тем, что метасообщение важно, мы согласны. А как же этой замечательной информацией воспользоваться? Как изменить неудачное метасообщение – или это вообще невозможно?

Нам следует запомнить главное: нет плохих и хороших метасообщений. Есть подходящие к текущей ситуации и не подходящие. Например, если вы продавец в торговом зале и постоянно шлете всем мимо пробегающим потенциальным покупателям фразу «Как мне все надоело!», то к успеху это вас, скорее всего, не приведет. Однако если вы идете по улице, где обычно собираются религиозные проповедники с бесплатными брошюрами, такое метасообщение вполне может вас выручить.

Те, кто ездит автостопом, хорошо знают правило: хочешь, чтобы идущая тебе навстречу машина остановилась – прими спокойную и уверенную позу «Я тот, кто вам нужен. Остановитесь!». А вот для того чтобы ездить «зайцем» на электричках, требуется другая стратегия. Для контролеров часто хорошо подходит метасообщение: «Я маленький, не трогайте меня». Или просто «Меня нет».

Нам необходимо, во-первых, развивать у себя поведенческую гибкость, практикуя различные метасообщения; во-вторых, подбирать и использовать такие метасообщения, которые наиболее гармонично подходят к текущей ситуации.

Иногда человек хочет выглядеть уверенно, но вместо метасообщения «Я уверен в себе» у него выходит что-то вроде «Я хочу выглядеть уверенным в себе». Это совершенно разные вещи. И конечный результат будет далек от ожидаемого. Поэтому подобную технику поначалу лучше всего тренировать с партнером, чтобы он давал вам «обратную связь» и вы могли видеть себя так, как вас видят окружающие.

А главное, запомните: человек может быть любым. Уверенным и неуверенным, сильным и слабым, веселым и грустным. Сознание человека как вода – оно может принять форму любого сосуда, в который его поместят.

Практикум «подбор метасообщениЯ»

Это упражнение лучше делать в группе или хотя бы с партнером.

Шаг 1. Определите свое привычное метасообщение.

У каждого из нас есть базовый набор привычных фоновых метасообщений, которые нас сопровождают постоянно. Встаньте перед аудиторией, немного пройдитесь и проговорите какой-нибудь нейтральный текст. Через пару минут попросите аудиторию сформулировать, какое метасообщение в вас они уловили.

Далее мы приводим примерный перечень возможных метасообщений, который не претендует на полноту и всеохватность, а лишь дает направление мысли:

· Я уверен в себе

· Вы мне очень интересны

· Как мне все это надоело!

· Командовать парадом буду я

· Я очень интересный человек

· Пожалейте меня

· Я хороший парень

· Я хочу казаться уверенным в себе

· Я спокоен и чувствую себя в своей тарелке

· Я хочу вам понравиться, ребята

· Давайте жить дружно!

· А мне все до лампочки...

· У меня экстраважное сообщение

· А я кое-что знаю!

Лучше всего, если вы будете формулировать метасообщение в форме прямой речи. Обратите внимание на разницу между метасообщением «Я уверен в себе» и «Я хочу выглядеть уверенным в себе» и на то, как эти метасообщения воспринимает аудитория, какого человека она видит.

Шаг 2. Растяжка.

После того как ваши привычные метасообщения определены, начните осваивать и демонстрировать те метасообщения, которые для вас менее привычны либо совершенно незнакомы. Можно выбирать из списка или придумывать самостоятельно, еще лучше, если те люди, которые с вами работают, будут придумывать для вас варианты метасообщений.

Будьте готовы к тому, что какие-то метасообщения будут для вас простыми и понятными, а какие-то будут упорно не даваться. Например, людям, которые в жизни привыкли всегда и во всем руководить, очень трудно бывает вжиться в состояние «Я маленький» или «Я боюсь». Другим, кто в жизни всегда ведет себя «тише воды, ниже травы», напротив, бывает трудно продемонстрировать фразы типа «Я здесь хозяин!», «Слушайте меня внимательно!», «Командовать парадом буду я».

Кто-то может возразить: «Если я умею чувствовать себя уверенно и производить подобное впечатление на окружающих, то зачем мне осваивать вторую сторону этой медали – учиться выглядеть и чувствовать себя неуверенным?» Во-первых, для развития собственной поведенческой гибкости. Это как растяжка мышц для спортсмена или распевка для певца. А во-вторых, в жизни может быть всякое. Вам может понадобиться как уверенность в себе, так и полнейшая неуверенность.

Один из великих тренеров современной практической психологии Фрэнк Пьюслик как-то открыл студентам один из секретов своего успеха. «Иди туда, куда тебе идти сложно или страшно, многому научишься». И действительно, страх или сложность какого-то дела часто говорят о том, что у человека эта область просто не проработана. А обучение чему-то новому открывает перед человеком новые горизонты.

Шаг 3. Встройка нужных метасообщений.

Определите, для какого типа ситуаций вы хотите подобрать метасообщения. В каком контексте вам бы больше всего хотелось добавить себе поведенческой гибкости? В семье, при общении с детьми, на работе при общении с коллегами... Вживайтесь в нужные образы, изобразите и прочувствуйте их и представьте, что вы уже находитесь в той ситуации, для которой они предназначены. Можно попросить тех людей, с которыми вы работаете, помочь, подыграть вам.

Практикум «походка могущества»

Походка – это одна из самых очевидных «визитных карточек» человека. Для того чтобы разглядеть человека, надо подойти достаточно близко, а характерную походку видно издалека. И своей походкой человек громко заявляет другим о своих правах или их отсутствии, объеме внутренней уверенности или неуверенности, настроении и намерениях.

В то же время походка очень сильно воздействует на внутреннее состояние человека. Разные походки очень быстро приводят человека в разные эмоциональные состояния и самочувствия. Попробуйте несколько минут походить, шаркая и едва отрывая ноги от пола. Скорее всего, вы почувствуете себя хуже, а возможно, начнете погружаться в депрессию.