Диана Балыко - Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии

• Название: Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии
• Автор: Диана Балыко
• Жанр: Психология
• Год: 2008
• ISBN: 978−5−699−26865−8

Каждый день нам приходится вести переговоры и договариваться: с деловыми партнерами, с начальником и коллегами, с собственными детьми и родителями, с любимыми и друзьями. Всегда ли вы делаете это эффективно? Всегда ли вам удается отстоять свои интересы? Всегда ли вы довольны результатом переговоров? Если вы хотите стать мастером переговоров, способным решать вопросы любой сложности, эта книга – для вас! Простые и действенные техники НЛП помогут вам заинтересовывать и убеждать, влиять и не поддаваться чужому влиянию, выходить победителем из любой ситуации. А множество забавных историй, поучительных притч и оригинальных авторских техник помогут вам учиться с удовольствием!

---

Как видите, Сара свыклась со своим страхом. Он, как старые туфли, был чем-то вроде друга – данностью, чем-то, что всегда было с ней. И, как старые туфли, он мог быть уродливым и изношенным, но она настолько привыкла, что уже и не хотела ничего менять.

Все мы родом из детства

Если с детства нам говорили: «Не высовывайся!», «Не думай, что ты самый умный», «А у генерала свои дети есть!» или «Не такая уж ты и красавица», то, став взрослыми, нам очень трудно решиться на лидерство, на авантюру, нам не то чтобы мысли свои и желания вербализировать трудно, нам непросто в них даже разобраться внутри своего сердца. Ведь там внутри у нас сплошные рамки, границы, табу. Ну, какие уж тут успешные переговоры?

Поймите наконец, что вы себя недооцениваете. Вы – гораздо лучше и интереснее, чем вам (и другим!) всегда казалось. Вы умнее, смелее, решительнее! Знаете, какая нужна смелость, чтобы признаться себе, что вы – трус?

Будьте самоценны, добейтесь больших побед, пусть знакомые гордятся, что они дружат с вами, пусть расскажут всем недоброжелателям, тем, которые подрывали вашу уверенность в себе, о том, что вы взяли гран-при на Евровидении, пусть мама прочтет вашу статью в газете, услышит ваш голос по радио… Пусть! Начинайте что-то предпринимать.

Упражнение «Гоша хор-р-роший»

Как выработать уверенность в себе? С чего начать? С простого НЛПерского упражнения. Давайте хвастаться каждый день! Каждый вечер устраивайте себе «хвастливый отчет» о прожитом дне. Кажется, что нечем? Вы не открыли фирму, не сняли кино, не написали роман, не выиграли в лотерею миллион долларов? Глупости! Что-то же заставило вас улыбнуться, что-то же было хорошего! Например, вчера на вечеринке вы стали душой компании, вам удалось удачно провести деловые переговоры, вы получили в магазине карточку постоянного клиента и скидку 12 % на всю продукцию, вы позвонили матери и порадовали ее своим голосом, вы не забыли поздравить шефа с днем рождения. Вам есть чем гордиться!

– Гоша хор-р-роший!

– Таня красивая: все мужчины смотрят ей вслед!

– Я умница: так шутила сегодня в офисе, что все валялись под столом. А редактор отдела даже шоколадку мне принес.

На пути к алмазу ваших достижений будет много мелкого бисера, но им не стоит перенебрегать и считать его песком и пылью, которые лишь засыпают ваши глаза. Если бисер ваших мелких побед сегодня превратится в ваших глазах в песок, то завтра алмаз покажется грифелем.

Знаю, хвалить себя на первых порах очень сложно. Особенно если всю предыдущую жизнь вам говорили, что вы – далеко не шедевр Модильяни. Наплевать! Все время, как маячок, перед вами должна светиться яркая надпись: «Я достоин!»

Главное – не останавливаться. Помните, если сложно бежать, нужно взять свое тело на руки и отнести его к поставленной цели. Шаг за шагом. Шаг за шагом.

Конечно, кому-то может не понравиться, что вы станете меняться, высовываться и дерзать. Ведь каждому – свое, но кое-кому еще и чужое.

Жизнь – это как поездка на американских горках: сначала долгий и томительный подъем в гору, потом короткий, но стремительный полет без тормозов, от которого захватывает дух и хочется передышки. Затем череда встрясок и переворотов и, наконец, наступает время тихого скольжения по прямой по направлению к выходу. А когда новые люди рвутся занять ваше прежнее место, приходит недоумение, как быстро все пролетело… И вот тут вам придется защищаться от мира.

Принципы психологической защиты

1. Каждое утро вставайте с установкой: «Все будет хорошо! Даже если будет по-другому». Прежде чем уйти из дома, где и стены помогают, возьмите с собой положительной энергии на целый день – обнимите и поцелуйте своих близких, переживите момент единения, остановитесь на минуту и осознайте, что жизнь не бессмысленна, потому что вы кому-то нужны. Выходите из дома не как волк на охоту и не как ягненок на заклание, а как уверенный в своих силах зверь идет на водопой. Вы должны быть готовы к тому, что может что-то произойти, но вы справитесь.

2. Возьмите за правило сначала делать самую трудную работу. Расправьтесь с ней, похвалите себя. Тогда и весь день пройдет легче.

3. Приучайте себя быть собранным. Полезно заставлять себя думать именно о том деле, которое делаешь в данный момент. Помните: самое главное время вашей жизни – здесь и сейчас, самый главный человек – тот, с кем в данный момент вы общаетесь, самое важное дело – то, что вы сейчас делаете.

4. При любых обстоятельствах оставайтесь корректным и вежливым. Агрессивный человек и сам больше открыт для чужой агрессии. Внимательнее относитесь к людям, которые вас окружают. Детально изучайте их, чтобы знать, какого поведения от кого ожидать в той или иной ситуации.

5. Не допускайте самобичевания. Если вы совершили ошибку и заслуженно получили по шее, надо признать ее и исправить положение дел. Безо всяких «я попытаюсь», «я-больше-не-буду», «простите, тетя, маленького засранца» и прочего нытья. Самобичевание – это основа депрессий и неврозов.

6. Носите амулет на шее, четки в сумочке, пузырек с эфирным маслом в кармане… Короче, при себе всегда должно быть что-то, с помощью чего можно проделать ритуал возвращения уверенности и обретения гармонии. Амулет можно потрогать, четки перебирать, эфирное масло вдохнуть. Для этого ритуала женщины часто используют пудру, губную помаду, расческу… Прихорашиваясь, они словно говорят себе: «Я охотница, а не жертва. Я победитель!»

7. Старайтесь иронически взглянуть на любую, даже самую тяжелую проблему. Легче она не станет, зато изменится ваше к ней отношение, и обязательно найдутся пути решения.

8. Не паникуйте – действуйте! Четко и быстро. Через действие мы решаем все быстрее, чем через обдумывание.

9. Лучший способ осадить того, кто вас постоянно прессингует, совершить неожиданную, непредсказуемую вещь. От вас ждут поведения жертвы, мямли, нытика, а вы выступите как яркая сильная личность.

10. Придя вечером домой, обязательно нужно с иронией и юмором проанализировать прошедший день. Расставить все точки, чтобы не тащить обиды и сомнения в день следующий. А теперь можно по-настоящему расслабиться и оставить в голове только всякие приятные глупости.

Позитивные убеждения успешного человека

Они просты и очевидны, как солнечный свет. Но мы почему-то предпочитаем думать о грустном, рассуждать о темной стороне личности, копить на черный день… Пора менять установки.

Итак…

…как только мы становимся открытыми и сознательными, чудесные решения наших проблем приходят в голову буквально из ниоткуда.

…организовать жизнь проще, чем порядок в ручном чемоданчике.

…для развития благоприятных отношений с другими людьми прежде всего необходимо полностью разобраться в отношениях с самим собой.

…деньги – это средство достижения конечной цели, а сама конечная цель далеко не всегда связана с их избытком.

…для того, чтобы постигнуть все грани жизненного спектра, необходимо время от времени менять свой жизненный стиль.

…красота скрывается не в формах, волосах или одежде, а в открытости сердца и способности весело смеяться.

…люди готовы любить нас больше, чем мы позволяем им это.

…выполнение данных обещаний является святым долгом.

…любовь и свобода во взаимоотношениях возникают тогда, когда мы позволяем тем, кого любим, уйти, а не пытаемся их задержать.

…по мере своего распространения, слухи ослабляют любое начатое дело.

…путь домой – это далеко не всегда чисто физический опыт.

…если слишком много думать о проблеме, она начинает казаться серьезнее.

…чем больше мы постигаем реальность смерти, тем более насыщенной становится наша жизнь.

…гораздо проще принять чувства, чем попытаться рационализировать их.

…далеко не всегда то, к чему мы безудержно стремимся, является тем, что нам нужно.

…урок только тогда является настоящим уроком, когда он подталкивает нас идти в верном направлении.

…мощнейшей силой является сила выбора.

…разочарованность прямо пропорциональна нашим ожиданиям относительно контролируемых нами обстоятельств.

…нашим лучшим учителем является наша «вторая половинка».

…отсутствие действия уже является действием.

…большую часть времени мы слишком легко разбрасываемся словами.

…вопрос уже сам по себе содержит ответ.

…если вы не делаете всего, что можете прямо сейчас, то вам все равно придется делать это позже.

…на пути к реализации мечты важно сделать остановку и еще раз проверить карту маршрута для того, чтобы убедиться, что вы на верном пути.

…мы не в силах изменить нашу действительность до тех пор, пока не станем задавать более подходящие вопросы.

…учение – это стиль жизни.

…наличие висящих на стене дипломов о получении образования еще не делает человека образованным.