Майк Михаловиц - Стартап без бюджета

• Название: Стартап без бюджета
• Автор: Майк Михаловиц
• Жанр: О бизнесе популярно
• ISBN: 978-5-91657-229-2

Эта книга для тех, у кого нет за плечами ангела с серьезной финансовой поддержкой. Она для тех, кто начинает свое дело с крайне ограниченными ресурсами. Для тех, кому первым офисом служит кофейня в центре города. Мы сами так когда-то начинали наш издательский бизнес.

Эта книга незаменима для тех, кто растит стартап, для тех, кто собирается запустить стартап и терзается сомнениями, и для всех, кто хочет, чтобы его компания, уже не будучи стартапом, сохраняла свой драйв.

Если вы уже прочитали Rework и Доставляя счастье, то это – ваша следующая книга.

---

1. Вы не можете вывести свой товар на рынок без денег. Я встречал людей, отказавшихся от прекрасных идей из страха, что им не хватит денег для вывода своего продукта на рынок. Или, того хуже, они вложили меньше времени и денег в изготовление великого продукта, чтобы сохранить ресурсы для маркетинга, и получили посредственный товар, но сопроводили его запуск неадекватными маркетинговыми усилиями. Это точный рецепт неудачи. Если товар великолепен, он будет продавать себя сам. Поверьте, что маркетинг можно обеспечить бесплатно или дешево (это реально). По мере продаж товара появятся средства для дальнейшего стимулирования продаж.

2. Конкуренты надерут вашу неопытную задницу. И снова вера в это почти всегда приводит к бездействию. Хуже того, люди тратят время и деньги в попытке узнать и изучить, как работают конкуренты. Но вместо того, чтобы обеспечить себе превосходство, они приобретают о специфике конкуренции лишь знания десяти– или двадцатилетней давности. Наука всегда плетется позади, и если вы будете полагаться лишь на традиционное образование, вы тоже отстанете. Поверьте, неопытность – это актив, позволяющий вам мыслить нешаблонно, так, как ваши конкуренты и представить себе не могут.

3. Никто не воспримет вас всерьез. Уверенность в том, что вы слишком молоды для того, чтобы к вам с уважением отнеслось деловое сообщество, может парализовать, и вы будете ждать идеального времени для начала – но оно никогда, никогда не приходит. Все проверяется на практике. Чем раньше вы начнете, тем быстрее у вас появится опыт и тем быстрее вы добьетесь успеха. Кроме того, Интернет позволяет вам действовать, словно большой корпорации, даже если вы ведете свой бизнес, сидя в трусах. Нельзя быть слишком молодым для бизнеса – чтобы создать первую компанию, вам даже не нужно иметь водительские права!

4. Ваша идея невозможна, потому что так никто никогда не делал. Как много людей попались в ловушку, веря в невозможность сделать что-то только потому, что так никто не делал раньше! И снова это приводит к бездействию. А чуть позже вы видите, как вашу «невозможную» идею реализовали другие. Каждое изобретение, каждый бизнес, каждая великая идея появились когда-то впервые. Если никто не делал то, что вы хотите делать, радуйтесь! У вас есть преимущество, поскольку вы станете первым, кто добьется успеха.

Видите, как, даже не успев стартовать из точки А, вы за счет неверия в свои силы выстроили настолько высокую и крепкую стену, что она сбивает вас с толку и делает невозможным начало движения? Так вы в точку Б никогда не попадете.

Это неверие в собственные силы я называю Стеной. Стена непреодолима и более прочна, чем любая физическая преграда. Нет иного способа опрокинуть ее или разрушить, кроме подавления Стены за счет обретения веры в себя.

«Но подождите минутку! Если я верю, что мне нужны деньги для того, чтобы запустить свой бизнес, и потом получаю деньги, которые точно опрокинут Стену, это означает, что я разрушил Стену, не изменив веру!»

Неправда. Доступ к деньгам не разрушает Стену. На самом деле он делает Стену выше и прочнее. Вы не отказались от своей веры в невозможность начать бизнес без денег. Вы доказали себе, что деньги вам действительно нужны. Стена «не могу начать без денег» стала временно несущественной, поскольку они у вас появились. Но неуверенность в своих силах осталась. В следующий раз в ситуации, когда вам покажется, что вам требуются деньги, которых у вас нет, это неверие опять создаст препятствия на вашем пути. Попытка обойти неверие в свои силы не разрушает Стену, а делает ее еще выше.

Подсказка ТББ

Оказание услуг. Используйте сайты для фрилансеров, чтобы быстро подключиться к проектам, соответствующим вашим способностям и желаниям. Это стоит каких-то денег, но является еще одним недорогим способом начать, не инвестируя в создание собственного сайта.

Это зависть

Зависть. До недавнего времени я не осознавал, насколько разрушительна была зависть для моего собственного прогресса. А когда перестал завидовать другим, мой прогресс как предпринимателя только ускорился.

Раньше, знакомясь с успешными людьми, явно опережавшими меня, я признавал их успех, но лишь внешне. А в глубине души считал их несчастными засранцами, просто родившимися «с серебряной ложкой во рту», не заслуживающими того, что имеют. И еще миллион всяких мыслей проносился у меня в голове, принижая этих людей и оставляя их далеко позади. Настроение мое улучшалось, по крайней мере ненадолго. Но в следующий раз, когда я видел успешного человека, моя зависть только возрастала, и весь процесс повторялся.

А потом я прозрел. Завидуя кому-то, я еще меньше верил в себя и тем самым увеличивал высоту Стены, которую воздвигал на пути собственного успеха. Завидуя кому-то, мы признаем, что они достигли чего-то, что мы не смогли и уже не сможем, а потому нам остается лишь глазеть на них. У них есть то, что они не заслуживают, и они должны признать эту ошибку. Фактически же мы говорим о своей неспособности иметь то, что есть у другого человека. Это ОЧЕНЬ СИЛЬНОЕ проявление неверия в себя.

Зависть к другим создает непреодолимый барьер на пути к нашему собственному успеху. Вместо зависти искренне поаплодируйте таким людям. Стремитесь быть похожими на них в тех аспектах, которым вы раньше завидовали. Поблагодарите их за то, что они расчистили вам путь к успеху и сделали его намного легче. Спросите, что и как они делали. Вы удивитесь, как сильно они могут вам помочь.

Вам нужно встретиться лицом к лицу с неверием в свои силы и победить его. Это единственный способ разрушить Стену. Вы должны избавиться от мешающего вам неверия в свои силы и обрести веру в себя, веру, которая создает Канал движения вперед.

Канал веры в себя

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно тренировать ум и сердце, а также верить в себя. Как люди после отгула возвращаются на работу более крепкими и уверенными, вера в себя создает путь, по которому движешься к целям, даже если кажется, что дела идут так себе. Я называю это Канал веры в себя.

Как изменились бы аргументы, приведенные в предыдущем примере, если бы вы верили в себя? Давайте разработаем новый набор положений и поверим в него.

1. У вас нет денег, что позволяет сфокусировать изобретательность и энергию на продвижении продукта лучше любого из конкурентов.

2. Вы никогда не делали этого прежде, что позволяет мыслить нешаблонно, придумывая идеи, которые сокрушат конкурентов.

3. Ваша молодость и профессионализм вызовут большое уважение в деловом сообществе.

4. Никто пока не нашел способа быстрого роста в вашей отрасли, поэтому талант и изобретательность обеспечат вам прогресс и лидерство.

Отказываясь от неверия в свои силы, которое возводит Стену на вашем пути, вы не только снимаете ограничения, но и формируете Канал веры в себя. Он увеличивает момент силы. Даже если вас выбросит с трассы, вера в себя позволит продолжить движение вперед.

Вот главные подсказки, которые помогут создать Канал веры в себя.

1. Осознайте, что нет ничего невозможного. Когда вы говорите «это невозможно» и верите в свои слова, то создаете гигантский барьер на пути к успеху. Сегодня вы поднимете меня на смех, если я скажу, что телепортация возможна. Если же я скажу, что возможны полеты по воздуху, вы скажете: да, конечно. Это знает любой баран. Но то же утверждение по поводу воздухоплавания, сделанное в 1800-е годы, вызвало бы смех и слова, что оно невозможно. Прямо здесь, прямо сейчас прекратите говорить «это невозможно». Всегда есть способ, и вам просто нужно найти его. Я не могу ждать, когда создадут первый телепортер, чтобы сказать: «Я ведь говорил вам, да?» Нет ничего невозможного.

2. Задавайте правильные вопросы. Все мы слышали утверждение «дурацких вопросов не бывает!». Неправда! Я хочу сказать вам, что дурацкие вопросы бывают, и они встречаются на каждом шагу. Люди задают мне одни и те же идиотские вопросы снова и снова. Один из моих любимых такой: «Где найти инвестора, который даст мне деньги?» Как будто инвесторы – это мамочка и папочка, и вот от меня ждут, чтобы я помог придумать убедительную историю, благодаря которой можно будет получить новую машину или что там еще людям хочется иметь. Перестаньте задавать дурацкие вопросы. Задавайте правильные. Будьте первыми, кто спросит: «Как мне показать инвестору гарантированную прибыль на его инвестиции в 200 процентов?» Или «Как мне показать инвестору, что мы оба можем выиграть здесь?» Правильные вопросы означают правильные ответы.

3. Проверьте, не делает ли уже кто-то то же самое. Так часто бывает, что стоит просто открыть глаза, и мы увидим кого-то, кто уже делает то, что мы считали невозможным. Нужно лишь применить это к себе. Братья Райт увидели возможность полета, наблюдая птиц. После этого они смогли задать блестящий вопрос: «Как можно использовать наши знания о птицах, чтобы создать конструкцию, которая позволит летать человеку?» Если кто-то уже делает то же самое, это точно возможно.