Гари Вайнерчук - Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится

• Название: Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится
• Автор: Гари Вайнерчук
• Издательство: Альпина Паблишерз
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2011
• ISBN: 978-5-9614-1358-8

Увлечение, хобби и зарабатывание денег кажутся большинству людей несовместимыми. Однако это не так. Развитие Интернета и социальных сетей открыло совершенно новые возможности для энергичных и творческих людей и сделало возможным преобразовать почти любое увлечение в реальный прибыльный бизнес. Автор книги Гари Вайнерчук показывает, как это сделать на практике — какие социальные сети задействовать, как привлечь к себе внимание и потом превратить трафик в деньги.

---

Далее я подробно, шаг за шагом, буду рассказывать вам, как задействовать все инструменты социальных сетей в Интернете, чтобы вы могли приобрести кое-что, каким бы оно ни было, что встряхнет, оживит и расцветит новыми красками ваш мир, — занятие столь увлекательное, что вас от него за уши не оттащишь, предмет для разговоров столь неиссякаемый, что вы будете взахлеб рассказывать о нем друзьям и знакомым, и продукт столь замечательный, что вы захотите немедленно поделиться им со всеми и с каждым, а заодно поможет превратить все это не только в бизнес, но также и в свой собственный мощный персональный бренд. Это принесет вам деньги, большие деньги, и, что еще важнее, подарит то счастье, какое вы для себя хотите. Те, кто уже посвятил себя своей страсти, но жаждет громче заявить о себе, обнаружат в моей книге кое-какие свежие полезные идеи, как, впрочем, и те, кто желает придать яркую индивидуальность брендам уже представленных на рынке товаров или услуг. И предпринимателям, и бизнес-компаниям социальные сети дают уникальный шанс завязать общение с клиентами и донести до них свой маркетинговый месседж. А уж если вам удастся пристегнуть свою страсть к невероятной мощи и вездесущности инструментов социальных сетей, считайте, что уже готовы мощно заявить о себе.

Игра по новым правилам

Появление Интернета спровоцировало один из крупнейших после изобретения печатного станка культурных сдвигов в жизни человечества, хотя, думается мне, наше общество непозволительно медлит с осознанием того факта, что Интернет произвел самые кардинальные за всю историю перемены в способах ведения бизнеса. Впрочем, так бывает всегда. А тем временем Интернет здорово возмужал — если поначалу он служил пристанищем для кучки одержимых компьютерных фанатов, то теперь это привычное место, чуть ли не второй дом для подавляющего большинства американцев — помимо того, что они часами торчат перед мониторами, занимаясь онлайновыми покупками, они к тому же все больше переносят в Интернет и свою социальную жизнь, благо социальных сайтов теперь хоть отбавляй — тут вам и Facebook, и YouTube, и Flickr, и Tumblr, и Twitter. Это естественно, ведь если всеобщее внимание нацелено на социальные медиа, туда же должен податься и бизнес. Деньги имеют обыкновение идти туда, где люди, — я имею в виду, что туда, где аудитория, охотнее всего пойдут и рекламодатели. Они привыкли вкладывать рекламные доллары в традиционные медиа — радио, телевидение, газеты, журналы. Но их аудитория стремительно тает, перетекая в онлайновый мир, а они даже не потрудились запустить бизнес-модель более стройную и экономичную, чем нынешняя, в которой и было бы единственное их спасение. Увы, время упущено, и для рекламы традиционные медиаплатформы, считай, уже покойники. Если они не удосужатся адаптировать себя к конкурентной борьбе с этим новым противником, Интернетом, лет этак через 30 наши детки будут разглядывать их в музеях с тем же любопытством, с каким нынче дивятся на ископаемые останки динозавров и всевозможные палеонтологические окаменелости.

В этой книге я намереваюсь сделать множество заявлений серьезных и довольно-таки смелых, но спешу заверить вас, что это вовсе не из желания эпатировать публику. Я не позволил себе высказать ни единой мысли, которая не была бы глубоко продумана и прочувствована в ходе обстоятельных размышлений.

Если рекламщики и компании все равно тратят уйму денег, чтобы оставаться на плаву, то почему бы им не потратить некоторую часть этих денег на вас? Ведь вы, занимаясь построением собственного бренда в социальных сетях, оказываете немалую услугу этой публике. А коль скоро для раскрутки собственного бизнеса через социальные сайты требуется до смешного мало — немного времени и некоторая расторопность — эта опция открыта для всех и каждого, у кого хватает куража вступить в игру. Ваш случай, не так ли?

Никаких извинений

Так и слышу гул ответных возражений. Гари, говорите вы мне, мое увлечение — штука далеко не такая крутая, как ваше вино, и, боюсь, из нее не получится такого ходкого товара. Вот я, например, без ума от игры WarCraft. А я обожаю танец живота. А мне больше по душе перекинуться с ребятами в картишки в уютном подвальчике по соседству, хотя это и доводит мою жену до белого каления. Честное слово, очень хочется начать свой бизнес, а денег нету. Да, а как насчет того, что я должен платить за аренду? А я выплачиваю по ипотеке. И не забудьте, мне надо поднимать детей, я должен поддержать своих стариков, а на мне висит студенческий кредит плюс взносы за машину.

На это я отвечу, что онлайновые знаменитости вроде Переса Хилтона, Зе Франка, Вероники Бельмонт, как и Хитер Кокс с Джессикой Морган[1] (gofugyorself.typepad.com), уже сделали это. Они заявили о себе, взнуздали свою судьбу, так почему же вам не последовать их примеру?! Давайте же прямо сейчас.

Но, Гари, опять норовят возразить мне читатели, почему сейчас? Ты разве не следишь за новостями? Или ты не в курсе, что творится в последние пару-тройку лет? Экономика подсчитывает убытки, куча народу лишилась работы, потребители уже не так охотно выкладывают денежки из кармана, как прежде, да и рекламодатели настроены куда более консервативно, чем раньше. Мы и за книгу-то твою взялись, чтобы распланировать свой бизнес-старт на попозже и начать, когда хорошие времена окончательно утвердятся.

Но, господа, времена не бывают трудными или плохими, если только вы не планируете организовать нечто серенькое, посредственное. Наоборот, я считаю, что как раз в периоды экономических спадов у каждого появляется великолепная возможность сосредоточиться на главном и решительно заявить о себе. Кто способен утвердиться в трудные времена, сумеет надолго удержать свои рубежи. Ну да, как мы видели в последнее время, многим пришлось прикрыть лавочку, но этого не случилось бы, если бы они догадались предложить рынку то, что надо, дифференцировать свой продукт или услугу, если сумели бы адаптироваться, а главное — если знали бы, как правильно преподнести миру свою историю. Теперь я собираюсь высказать одну мысль, прекрасно понимая, что многие встретят ее в штыки. Тем не менее в процессе дальнейшего чтения вы поймете, насколько глубокие изменения претерпела наша культура и что в свете этого должно делать следующее поколение, чтобы заявить о себе и добиться успеха — неважно, на предпринимательском или каком-то ином поприще. И тогда, надеюсь, вы согласитесь со мной. А говорю я вот о чем: экономический бум того сорта, что недавно приказал долго жить, поддерживал на плаву многочисленные компании и бизнесы, которые в других условиях давно бы прогорели. Но ветер переменился, и место под солнцем осталось лишь для самых лучших. Ну и какой бизнес вы планировали начать — так себе, заурядненький или нечто сногсшибательно-хитовое? Думаю, сейчас правильный ответ у вас наготове. Последуйте предлагаемым здесь рекомендациям и увидите — ваш бизнес приобретет силу, устойчивость и способность исправно приносить прибыль ровно столько времени, сколько вы сами пожелаете. К комплекту прилагается шанс достичь таких высот профессионального счастья, какие только способно нарисовать самое разгоряченное воображение.

Может быть, кто-то из вас сейчас без работы, и вы взялись за эту книгу в надежде, что пара свежих идей помогут перебиться, пока не поступят ответы на разосланные вами резюме и звонки потенциальным работодателям. (Я имею в виду традиционные резюме соискателя, которые, кстати, не сегодня-завтра окончательно утратят смысл, впрочем, об этом поговорим позже.) А пока ответьте, только честно: так ли уж сильно вы любили ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же? Ведь вам выпала фантастическая возможность потратить выпавшую передышку с толком, чтобы пересмотреть свои стереотипы и найти новый путь, в отличие от того, которым вы брели прежде, — может статься, тогда впереди замаячит нечто более существенное, чем перспектива традиционных памятных часов с гравировкой «В благодарность за добросовестную службу» и дежурного банкета для коллег по случаю ухода на пенсию. А ведь вы можете куда больше, захоти только вы жить и в ладу со своей страстью. Сделайте это, и барьер, отделяющий работу от личной жизни, рухнет сам собой, и они сольются в одно целое. Перед вами откроется жизнь, каждой минутой которой вы будете наслаждаться.

Обращаясь к тем из вас, кто имеет работу и счастлив ею, скажу, что и вам адресую свою книгу. Если вы хотите сохранить профессиональную состоятельность и конкурентоспособность на долгие годы — неважно, будь то в сфере продаж, технической, финансовой, издательской или в сфере обслуживания, в журналистике, организации мероприятий, развитии бизнеса, розничной торговле, вам виднее, в какой, — то поверьте мне и запомните мои слова: вам все равно надо развивать свой персональный бренд. Каждый — КАЖДЫЙ! — теперь просто обязан воспринимать себя как бренд; это перестало быть просто опцией, одной из многих, это — прямая необходимость.