Гари Вайнерчук - Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится

• Название: Увлечение — это бизнес: Как зарабатывать на том, что вам нравится
• Автор: Гари Вайнерчук
• Издательство: Альпина Паблишерз
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2011
• ISBN: 978-5-9614-1358-8

Увлечение, хобби и зарабатывание денег кажутся большинству людей несовместимыми. Однако это не так. Развитие Интернета и социальных сетей открыло совершенно новые возможности для энергичных и творческих людей и сделало возможным преобразовать почти любое увлечение в реальный прибыльный бизнес. Автор книги Гари Вайнерчук показывает, как это сделать на практике — какие социальные сети задействовать, как привлечь к себе внимание и потом превратить трафик в деньги.

---

Задаю параметры сделки: желаете ли вы этого страстно, изо всех сил? Тогда — вон они, деньги, вон он, успех, и вон оно, счастье самореализации. Все, что надо, — протянуть руку и взять. Так что — прочь стенания, причитания, сетования, прочь отговорки, беритесь за дело. Если у вас уже есть работа и вы заняты на ней полный день, то и вечером, часов с семи и до двух ночи тоже можно переделать массу дел (если у вас малые дети, то с девяти вечера до трех ночи). Научитесь любить эту свою полночную работу. Это совсем несложно, если будете делать то, что вы больше всего в жизни любите. Неважно, в чем заключается предмет вашей страсти, пускай вы с утра до вечера подбираете потерявшихся или брошенных хорьков, но если плюс к этому вам удастся вникнуть во все премудрости цифровых медиа, вы с легкостью сможете претворить воду в вино — то, что вы любите, трансформируется в бизнес, которого хватит и вам, и вашим детям, который принесет прорву денег и останется верен вам.

Впрочем, книга совсем не о том, как заработать миллион долларов, хотя и в этом она могла бы стать для вас полезным подспорьем. Прежде всего она призвана помочь вам обрести счастье, когда каждый день будет наполнен созидательным трудом под знаком страстной увлеченности любимым делом. Бизнес по большому счету не сводится к тому лишь, чтобы делать деньги, — думая так, вы заранее обрекаете себя на провал. Если вы уже сейчас имеете некоторое представление об инструментах социального маркетинга, которым и посвящена эта книга, вы, надеюсь, не потеряете способность видеть лес за деревьями, ведь когда сильно углубляешься в дебри, порой упускаешь самое главное, то, во имя чего, собственно, все и делается.

Освоив науку навигации на цифровых просторах социального маркетинга, вы сможете построить собственный бизнес и эффективно продвигать свой персональный бренд, сердцевину которого составит предмет вашей самой страстной увлеченности — и тогда вам не будет преград, и только вы решите, в какие дали заплыть и в какой гавани высадиться. Такие инструменты социальных медиа, как Facebook, Twitter, Flickr, эти могучие галеоны цифровой современности, понесут вас под своими парусами в Новый Свет, к новой жизни, где вы разделите свою страсть с единомышленниками, утвердите собственную уникальность на фоне конкурентов и создадите своему бренду неслыханные известность и славу.

Конечно, мой рецепт успеха не истина в последней инстанции, а всего лишь один отдельно взятый способ устраивать дела, придуманный и реализованный одним отдельно взятым парнем. Но испробуйте его — естественно, с поправками на ДНК вашей натуры, — и будет вам счастье.

Глава 2 Залог успеха — ваша ДНК

Про себя могу смело сказать, что я — ходячее противоречие. Я верю в себя безгранично, но вместе с тем прекрасно отдаю себе отчет, насколько ничтожна на самом деле моя значимость. Мне наплевать, что думают обо мне другие, и в то же время я уважаю чужое мнение и прислушиваюсь к тому, что обо мне говорят. Стоило зрителям последнего выпуска интернет-шоу Diggnation (один из крупнейших видеоблогов) в комментах осудить меня за беспардонность на тамошних форумах, я кинулся извиняться и просидел за этим занятием до четырех утра. Я обожаю раскручивать бизнес-проекты и всяческие бизнес-начинания, но деньги, которые зарабатываю на этом, я ценю единственно по той причине, что они мне понадобятся в огромном количестве, когда дело дойдет до покупки «Нью-Йорк Джетс» (это не шутка, я твердо намерен стать владельцем «Джетс» — я одержим этой мечтой с третьего класса). И пускай история моего восхождения, отмеченная разными лестными званиями — ABC News, например, назвала меня сомелье социальных медиа, Slate[4] — винным гуру эры YouTube, a Nightline[5] — фанатом вина из «Мира Уэйна»[6] — самая что ни на есть типичная, кое в чем она уникальна, и не только потому, что цифровых технологий, позволивших ей состояться, еще несколько лет назад не существовало, но также и потому, что такой ДНК, как моя, нет больше ни у кого на свете.

Для парня, который занимается бизнесом, я, наверное, слишком зациклен на этой ДНК, но, по моему глубокому убеждению, наш путь к успешному бизнесу закодирован — в буквальном смысле! — в причудливых изгибах малюсеньких спиралек, образующих нашу ДНК. По большому счету за успехи своего онлайнового видеоблога Wine Library TV, посвященного дегустации вин, что помогло мне так замечательно вписаться в ландшафт социального маркетинга, в первую очередь я должен быть признателен родителям. Ведь это они подарили мне мою ДНК, благодаря которой и состоялся мой феерический карьерный взлет. Но как быть с тем фактом, что множество людей получают при рождении ту самую заветную ДНК и здоровых амбиций им отмерено по полной, а в итоге остаются у разбитого корыта? И карьеры никакой, и в профессиональном смысле сплошное прозябание, и разочарование в жизни, и обида на весь мир. И знаете почему? А потому, что не занимались любимым делом, тем, к которому стремилась душа, словом, не реализовали своего предназначения.

Будьте собой

Я счастливчик. Я с младенчества покорился велениям своей ДНК, внушавшей, что мое призвание — работать с людьми и создавать всяческие бизнесы. Это всегда было и остается по сей день главной страстью моей неугомонной натуры. Я даже не особо пытался свернуть с предначертанного пути, о чем свидетельствуют прискорбно изобилующие тройками и неудами школьные дневники, приводившие в отчаяние мою матушку. Но как ни претило мне огорчать ее, я упрямо держался своего предназначения и гнул свою линию. Иными словами, на уроке, невзирая на неминуемое наказание, я втихаря штудировал запрятанный между страниц учебника по математике бейсбольный бюллетень Beckett Baseball Guide, определяя, как котируются мои бейсбольные карточки.[7]

А между тем слишком многие игнорируют голос своей ДНК и при выборе профессии больше пекутся о том, чтобы соответствовать общепринятым стереотипам или не обмануть ожиданий своих близких. Более того, у них изначально имеются стереотипные представления о профессиональном успехе. Вот и получается, что человек с прирожденным талантом к конструированию велосипедов довольствуется положением рядового юриста, а тот, кто мог бы стать гениальным визажистом, изо дня в день гоняет по стране, пытаясь впарить супермаркетам какой-нибудь беспонтовый бренд, а кто-то, в ком клокочут стихотворные строки, обрекает себя на роль босса отдела скорой компьютерной помощи. По мне, так это чистое безумие. Меня так и распирало написать эту книгу, и вовсе не из-за идеи помочь каждому стать миллионером — хотя действительно могу, не сомневайтесь, — а потому, что меня доводит до исступления мысль о том, что меня окружают сонмы людей, которые не понимают, что нельзя наступать на горло собственной песне. Ни одна живая душа не заслуживает ни жалости, ни оправданий, добровольно обрекая себя на пожизненную нелюбимую (в лучшем случае) работу ради денег или из ложно понимаемого чувства ответственности. Ведь есть Интернет, благодаря которому каждый может стать самим собой, не поступаясь своим предназначением, заработать хорошие деньги, обратив в свой личный бренд то, что он любит больше всего в жизни. Когда есть возможность заработать на том, к чему лежит твоя душа, незачем отрабатывать «трудодни», гробя свои мечты.

Однако, как бы заманчиво ни звучал для вас этот мой призыв следовать по пятам за своей мечтой, не заблуждайтесь — соглашаясь неукоснительно исполнять мои инструкции, вы обрекаете себя вкалывать как проклятые. Но трудности закаляют. Лучшим доказательством служит пример моей собственной семьи, ведь мы начинали, не имея за душой ничего, совсем ничего. И если бы не это, никогда бы я не рвался с такой страстью заполучить все блага жизни и не постичь бы мне той великой мудрости, что все эти символы статуса и преуспеяния, в сущности, ничего не значат. Если бы жизнь моей семьи с самого начала текла бы легко и просто, никогда бы мне не покорить сияющих вершин успеха и не стать тем, кем я стал. Чтобы лучше понять нашу семейную историю, нам придется на время перенестись на мою бывшую Родину.

Приезд в Америку

В 1978 г. мои родители перебрались в Америку из республики Белоруссии, входившей тогда в состав бывшего Советского Союза. Моего отца Сашу сподвиг на это его двоюродный дед, задолго до того эмигрировавший в Штаты. Как-то раз он приехал в СССР проведать свою сестру, мою бабку, и много рассказывал о жизни в Америке. От него мой отец узнал, что в этой стране можно строить свою жизнь по собственным правилам и что там не надо битых шесть часов толкаться в очереди, чтобы купить батон хлеба. А поскольку мой отец по натуре всегда был предприимчив, он сейчас же понял, что светлое будущее его семьи лежит там, в далекой Америке. Мы как евреи могли попросить политического убежища за границей, и спустя несколько месяцев, преодолев все мыслимые и немыслимые бюрократические барьеры и прокантовавшись какое-то время в Австрии, а потом в Италии, мы наконец обосновались в нью-йоркском районе Квинс. К несчастью, дед умер до того, как началась наша семейная одиссея, но его домашние были добры к нам и как могли окружали заботами, пока Организация помощи еврейским эмигрантам не выделила нашему семейству — моим родителям, мне, трехлетнему (тогда меня еще звали Геннадием), бабушке и прадеду с прабабкой — скромное пристанище в однокомнатной квартире. Стремясь в Америку, мы пребывали в полной уверенности, что здесь улицы вымощены золотом. Жизнь рассеяла наши иллюзии. Первой их лишилась бабушка — ее ограбили на улице, не прошло и шести недель, как мы поселились в Квинсе. Экономика переживала спад, и всего через несколько месяцев отец лишился работы в строительной фирме, о которой договаривался заранее, еще до нашего приезда в Нью-Йорк. И снова руку помощи нам протянули родственники, предложив отцу место складского рабочего в одном из семейных магазинов спиртных напитков в Кларке в штате Нью-Джерси.