Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

• Название: Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
• Автор: Майкл Мастерсон
• Жанр: Личные финансы
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-699-26213-7

В большинстве популярных книг, посвященных личным финансам, основное внимание уделяется долгосрочной экономии денег, однако большинство людей не любят экономить на себе. Еще реже можно встретить людей, готовых ждать 40 лет, чтобы получить солидную прибыль от своих инвестиций.

Если до выхода на пенсию вам осталось около десяти лет, а у вас практически нет сбережений или если вы только что окончили университет и не желаете откладывать каждую копейку на протяжении сорока лет, чтобы потом разбогатеть, то эта книга для вас. В ней знаменитый миллионер, заработавший состояние своим трудом, описывает методику, которой может воспользоваться каждый, кто пожелает стать владельцем семизначного счета в банке через семь лет или даже раньше. Какой бы деятельностью вы ни занимались, рекомендации и материалы, представленные в книге, пригодятся вам, если вы твердо решили встать на путь обретения финансовой независимости.

Книга предназначена для широкого круга читателей, занятых поиском путей быстрого улучшения собственного благосостояния.

---

«Впервые в жизни мне больше не на кого было рассчитывать, кроме себя».

Одри решила укрепить свои финансовые позиции. Она стала больше денег вкладывать в ценные бумаги и в фонды взаимных инвестиций с невысокой степенью риска. А также она ежегодно стала откладывать 10 тыс. долл. на счет пенсионного фонда.

«Когда в ETR я прочитала рекомендацию Майкла Мастерсона откладывать 15 % своего годового дохода, то решила, что он просто ненормальный. Но когда попробовала воспользоваться его советом на практике, то все оказалось довольно просто. Я перечисляла деньги в пенсионный фонд прямо со своего банковского счета. Таким образом, не имея возможности даже прикоснуться к этим деньгам, я смогла откладывать сначала 10 % от суммы своего годового дохода, а затем и 20 %».

Кроме того, что Одри начала увеличивать сумму своих сбережений, она направила все свои усилия на развитие бизнеса.

«Я не смогла бы быстро разбогатеть, если бы просто продолжала откладывать большие суммы на пенсионный счет. Я сознавала, что для серьезного изменения своего финансового положения мне нужно увеличить свой годовой доход. И понимала, что сделать это могу только путем увеличения доходов нашей компании.

В то время нам удавалось зарабатывать несколько сотен тысяч долларов в год. Это было значительно лучше, чем терпеть убытки, но никто не был от этого в восторге. Я понимала, что если увеличу прибыль компании до, например, полумиллиона, то соответствующим образом вырастет и моя зарплата (не считая премиальных выплат). Если же мне удастся увеличить уровень доходов до более миллиона, то я смогу претендовать на серьезное увеличение своего процента от общей прибыли».

Изменение схемы оплаты (с 500 долл. предоплаты на помесячную оплату в размере 39 долл.) стало основным шагом Одри в правильном направлении. Еще один большой шаг вперед Одри смогла сделать благодаря другой рекомендации из электронного журнала ETR – «расширять ассортимент».

Запустив целую линию сопутствующих товаров высокого качества, которые предлагались уже существующим клиентам по довольно высокой цене, компания вышла на уровень доходов, превышающих 1 млн долл. Проценты от дохода компании, перечисляемые на зарплату, и премиальные выплаты не могли не радовать Одри.

«В прошлом году я стала зарабатывать почти в шесть раз больше, чем тогда, когда работа нашей компании только начиналась, – говорит она. – Слава Богу, что тогда у меня хватило решимости оставить предыдущее место работы и посвятить себя развитию нашей компании. Я долго сомневалась по поводу этого решения, поскольку предыдущая работа мне нравилась, а мои доходы были достаточно высокими и стабильными. Но если бы я не решилась на этот шаг, то никогда бы не достигла того, что имею сегодня. Я говорю как об уровне доходов, так и об уровне удовлетворения, которое мне приносит моя работа».

По словам Одри, их компания процветает благодаря тому, что с помощью прямых рассылок они продают только высококачественную продукцию. Она твердо убеждена в этом и важной частью вознаграждения за свои труды считает отзывы разных людей о том, как их товары помогли им в жизни. Одри получает сотни писем от благодарных клиентов, которым удаленные курсы компании Одри помогли заработать дополнительные средства и изменить жизнь.

Благодаря следованию все тем же двум правилам (ведение разумной ценовой политики и расширение ассортимента) обороты и прибыль этой компании растут год от года. Сама компания тоже растет. Она начиналась всего с четырех партнеров по бизнесу, а теперь насчитывает более 20 сотрудников.

Эти сотрудники, по мнению Одри, также являются важной составляющей успеха компании.

Она говорит: «Возраст наших сотрудников – от 32 до 82 лет. Но самое важное то, что все они искренне любят свою работу. Все они энергичные творческие личности, которые отдаются работе до конца».

Обладая опытом, знаниями и четким финансовым планом, в компании мотивированных сотрудников Одри смогла довольно быстро достичь финансовой независимости и скопить достаточно денег для того, чтобы выйти на пенсию в довольно молодом возрасте.

А что же самое приятное в этой истории? То, что вы тоже можете повторить ее успех.

Путь Одри к миллиону

Путь Одри из города «Ниоткуда» в страну «Богатство» состоял из трех продуманных, разумных шагов.

♦ Своей безупречной репутацией она заработала право стать равноправным партнером в бизнесе.

♦ Она смогла радикально увеличить круг клиентов компании, изменив ценовую политику.

♦ Она купила отличный дом в хорошем районе по приемлемой цене.

Безупречная репутация ведет к партнерству

Когда друзья Одри предложили ей вступить в бизнес, она тщательно проанализировала ситуацию. Новая работа была очень похожа на предыдущую. Ей предлагали хорошую зарплату с возможностью ее ежегодного увеличения и с выплатой премиальных.

Идея создания компании позволила Одри понять, насколько незаменимым человеком она может стать в новом бизнесе.

Каждый из партнеров приносил в новую компанию что-то свое. Ее друзья занимались разработкой продукта, которым собиралась торговать компания. В этой области они были великолепными специалистами. Одри превосходно могла вести дела и отлично разбиралась в маркетинге. К тому же ни один из ее партнеров не желал заниматься новой компанией в основное время и не хотел оставлять свою основную работу. Без Одри ее друзьям пришлось бы либо самим с головой окунуться в бизнес, в котором они не очень хорошо разбирались, либо заняться весьма непростыми поисками хорошего специалиста для управления компанией. Таким образом, позиция Одри оказалась очень выгодной. Она отлично понимала, что прекрасно разбирается в маркетинге, работе с клиентами, менеджменте и продвижении продукта – сферах, в которых ее друзья были некомпетентны.

Открывающиеся возможности увлекали Одри. «Я хотела заняться этим проектом. И знала, что они не меньше меня хотят, чтобы я возглавила этот проект. Но роль простого наемного сотрудника меня не устраивала.

Я никогда не была слишком напористой, не настаивала на повышении заработной платы, не стремилась подняться по служебной лестнице, расталкивая всех локтями. Но в тот момент я четко сознавала, что буду просить статуса партнера в новом бизнесе.

Я выиграла немного времени, попросив отсрочку до утра, чтобы предложить некоторые идеи по поводу того, с чего начать нашу деятельность и в каком направлении продвигаться».

Одри предполагала, что у ее друзей найдется множество причин, по которым они не смогут (или не захотят) дать ей долю в бизнесе. Поэтому она решила прийти на встречу не с пустыми руками, а с листом бумаги, на котором были бы четко сформулированы семь причин, по которым Одри должна стать полноправным партнером в бизнесе.

Для обоснования своей позиции Одри воспользовалась принципом, который постоянно используется в той сфере, где она работала. Она решила сосредоточиться не на себе, а на своих партнерах. Вместо того чтобы объяснять, что партнерство в бизнесе будет значить для нее, она решила разъяснить партнерам, чем для них выгоден этот вариант. Она могла доказать, насколько ценной будет ее деятельность для компании, как она сможет облегчить их жизнь и как она будет способствовать успеху компании.

«Честно говоря, мне было страшно, – говорит Одри. – После изучения представленного мною списка, меня попросили выйти на пять минут из комнаты и, когда я вернулась в комнату, сказали, что согласны абсолютно со всеми пунктами моего списка и выделят мне щедрую часть общего пирога.

Вот каким эффективным может оказаться всего один лист бумаги!»

Как добиться права на партнерство от своего начальника

На момент становления новой компании у Одри уже была работа. И все же она решила сменить стабильный доход менеджера среднего звена крупной компании на перспективную, но рискованную руководящую роль в новой компании. Именно так она могла улучшить свое финансовое положение. Увеличение ее дохода стало возможным за счет трех факторов.

♦ Значительное увеличение заработной платы.

♦ Растущие премиальные выплаты в процессе роста компании.

♦ Владение акциями компании (если бы она стала равноправным партнером в бизнесе) гарантировало бы ей определенный процент от прибыли компании.

Чтобы получить свою часть в бизнесе, не вкладывая в него собственные финансовые средства, нужно очень постараться. Но если вам удастся продвинуться до должности исполнительного директора, то вы сможете разработать такой план оплаты своего труда, который будет приносить практически такие же доходы, как и партнерство в бизнесе.

Если вы наемный сотрудник, то для улучшения вашего финансового состояния необходимо пройти четыре этапа, следуя приведенным ниже рекомендациям.