Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

• Название: Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
• Автор: Майкл Мастерсон
• Жанр: Личные финансы
• Год: 2008
• ISBN: 978-5-699-26213-7

В большинстве популярных книг, посвященных личным финансам, основное внимание уделяется долгосрочной экономии денег, однако большинство людей не любят экономить на себе. Еще реже можно встретить людей, готовых ждать 40 лет, чтобы получить солидную прибыль от своих инвестиций.

Если до выхода на пенсию вам осталось около десяти лет, а у вас практически нет сбережений или если вы только что окончили университет и не желаете откладывать каждую копейку на протяжении сорока лет, чтобы потом разбогатеть, то эта книга для вас. В ней знаменитый миллионер, заработавший состояние своим трудом, описывает методику, которой может воспользоваться каждый, кто пожелает стать владельцем семизначного счета в банке через семь лет или даже раньше. Какой бы деятельностью вы ни занимались, рекомендации и материалы, представленные в книге, пригодятся вам, если вы твердо решили встать на путь обретения финансовой независимости.

Книга предназначена для широкого круга читателей, занятых поиском путей быстрого улучшения собственного благосостояния.

---

«Мой стаж говорил сам за себя, – утверждает Одри. – Поэтому моим партнерам не приходилось волноваться, что я могу не справиться с работой».

Когда трое друзей и их партнер, который согласился консультировать и инвестировать в их проект, собрались за одним столом, речь зашла о распределении прибыли. Поскольку четвертый участник рисковал наибольшей суммой, то его доля в прибыли компании составила 50 %. Оставшиеся 50 % трое друзей разделили между собой. Партнерам Одри досталось по 19 % от прибыли компании, а сама Одри получила долю, равную 12,5 %.

«Если бы мы с самого начала знали, как мало средств нужно для раскрутки компании и какой прибыльной она окажется в будущем, то, наверное, сделали бы все, чтобы собрать средства на ее открытие самостоятельно, – говорит Одри. – В этом случае кроме заработной платы мы получали бы значительно больший процент от прибыли нашей компании».

Бюджет компании в начале ее существования был весьма ограничен. Поэтому заработная плата Одри была довольно низкой и составляла всего 36 тыс. долл. в год.

«Но поскольку я была единственным партнером, который занимался делами компании полный рабочий день, то мы условились, что как только компания начнет приносить прибыль, моя зарплата будет существенно повышена».

Одри согласилась работать, получая сумму, значительно ниже заработной платы на предыдущем месте работы (где она получала 50 тыс. долл. в год). Этот шаг подчеркнул ее готовность работать и ее веру в успех новой компании. «Я думаю, что мое согласие на годовой оклад в 36 тыс. долл. произвел впечатление абсолютно на всех партнеров, – вспоминает Одри. – Каждый из партнеров отдавал новому проекту лишь небольшую часть своего свободного времени. Я была единственным участником проекта, который ради его развития решился на значительное снижение своего годового дохода».

Эта решимость и вера Одри в успех были сполна вознаграждены, как только у компании появилось достаточно средств. «В первый год мы ничего не заработали, но были очень близки к тому, чтобы стать прибыльной ком-пани ей. и мои партнеры были целиком и полностью удовлетворены моей работой и прилагаемыми мною усилиями».

Чтобы выразить свою признательность, партнеры выделили ей премиальные в размере 10 тыс. долл. и отметили, что искренне надеются на то, что эта сумма премиальных будет наименьшей из тех, которые Одри предстоит получать в последующие годы деятельности компании.

Путь Одри может повторить каждый, кто не хочет или не может рисковать, открывая собственный бизнес. Принцип, которым руководствовалась Одри, убеждая своих партнеров выделить ей долю в прибыли компании, применим к любой сфере бизнеса.

Идея проста: чтобы получить от руководства значительную прибавку к жалованию или большие премиальные, или даже определенный процент от прибыли компании, нужно сосредоточиться на их нуждах и потребностях, а не на своих собственных. Для этого необходимо выполнить следующие условия.

♦ Найти самую серьезную финансовую проблему компании и решить ее.

♦ Найти новый способ повышения уровня продаж и реализовать его на практике.

Когда наступит время продемонстрировать вашу значимость для компании, забудьте о стандартном подходе, согласно которому сотрудник перечисляет все свои обязанности, описывает свой стаж и рассказывает о всех проектах, в которых он принимал участие.

Все эти факты могут значить довольно много для вас лично, но вероятность того, что они будут значить так же много для вашего начальника (или начальника вашего начальника), очень малы. Описывая свои достоинства и достижения, вы сосредотачиваетесь на своих нуждах и потребностях, а не вашего работодателя.

Главный секрет, позволяющий достичь заветной цели

Если вы решили просить о прибавке к жалованию, премиальных или проценте от прибыли компании, вам придется в первую очередь осознать, что, по большому счету, вы не интересуете вашего начальника или партнера.

Его интересует в первую очередь он сам. Его также интересует его собственный бизнес, в котором он каждый день сталкивается с новыми проблемами и трудностями. Ему может понадобиться помощь других людей. Но при этом личные качества и достижения этих людей не будут его интересовать. Его будет интересовать простой ответ на один-единственный вопрос: «Может ли этот человек решить мою проблему?»

Если для достижения поставленной цели вы будете использовать принципы работы в сфере прямых рекламных рассылок, то достичь заветной цели окажется не так уж сложно.

Суть данного бизнеса заключается в том, чтобы получить максимально положительные отзывы на рассылаемые адресатам рекламные материалы. Используя проверенные секретные приемы, количество положительных отзывов можно значительно увеличить.

Специалист в области прямых рекламных рассылок отлично знает, что при обращении к потенциальному покупателю будет непозволительной роскошью тратить время на описание своих личных достоинств, если он хочет продать товар. Вместо этого он фокусируется на проблемах адресата и на описании тех изменений к лучшему в жизни потенциального покупателя, которые принесет ему предлагаемый товар.

Именно так вы должны действовать при обращении к своему начальнику/партнеру. Вы должны дать ему понять, что понимаете его самые насущные проблемы и знаете, как решить каждую из них.

Если вы рассчитываете на повышение заработной платы/премиальных/процентов от прибыли компании, то должны принять во внимание следующее.

♦ Ваша презентация должна напоминать часть рекламной рассылки.

♦ Поскольку презентация предназначена для продажи продукта, вам нужно сконцентрироваться на проблемах покупателя, а не на своих собственных сильных сторонах и достоинствах.

♦ Покупателем в данном случае выступает ваш начальник/партнер/потенциальный работодатель.

♦ А вы являетесь продуктом продажи, призванным решить все проблемы покупателя.

Подумайте о том, что нужно покупателю, чтобы его жизнь стала лучше. Нужен ли ему кто-то, кто поможет значительно улучшить качество предоставляемых им услуг? Или поможет снизить их стоимость? Или увеличить объемы продаж? Или поможет снизить затраты времени на подготовку этих услуг? Определите потребности и проблемы вашего покупателя и убедите его в том, что вы именно тот человек, который поможет ему все эти проблемы решить.

Будьте конкретными. Давайте четкие обещания.

Структура отличной презентации

Чтобы показать себя в лучшем свете, руководствуйтесь следующими рекомендациями для проведения отличной презентации.

♦ Дайте понять вашему клиенту (начальнику/партнеру/потенциальному работодателю), что вам известны его цели, проблемы и т. п.

♦ Заявите, что вы именно тот человек, который поможет решить эти проблемы и достичь намеченных целей.

♦ Докажите это.

♦ Подтвердите слова делами.

Одри предоставили 12,5 % от прибыли новой компании. В 1999 году казалось, что это несущественная цифра. На тот момент именно так все и было. Но всего семь лет спустя, в 2006 году, эти проценты принесли Одри почти треть миллиона долларов. Если темпы роста компании сохранятся, то меньше чем через пять лет ее доля будет стоить как минимум миллион.

Если вы в своей компании на хорошем счету, то вам нужно немедленно приступить к действиям по воплощению в жизнь плана, четыре пункта которого перечислены выше. В этом случае в ближайшие семь лет кроме значительно большего морального удовлетворения от своей работы вы получите еще и значительное материальное вознаграждение за свои труды.

Значение цены продукта для роста компании

На объемы продаж влияют самые разные факторы. Для продажи любого товара очень важен способ его рекламы. Если найти самую подходящую «большую идею», как советовал легендарный маркетолог Дэвид Огилви, темпы роста продаж устремятся вверх, подобно ракете.

Правильно выбранная реклама может удвоить объемы продаж, а следовательно, и сумму вашей прибыли. Но что, если вы стремитесь увеличить объемы продаж на 300, 400 или даже 500 %? В этом случае приходится задуматься не только о рекламе.

Формируя предложение, следует учесть ряд факторов: цену, гарантийные обязательства и форму оплаты товара.

Чаще всего маркетологи пользуются стандартными подходами к ценам и гарантиям. Общее отношение к этому вопросу можно выразить как: «Зачем что-либо чинить, если эта вещь исправно работает?»

Однако если люди покупают товар по установленной цене, это еще не означает, что изменение цены не может привести к значительному увеличению объемов продаж. Довольно часто обстоятельства требуют серьезных перемен в этой области. Когда Одри осознала, что ей нужно существенно расширить круг клиентов компании, чтобы увеличить доходы (и свои премиальные), она решилась радикально изменить политику ценообразования.