Андрей Парабеллум - 21 закон бизнеса. Истинные причины успеха

• Название: 21 закон бизнеса. Истинные причины успеха
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-496-00160-1

Если вы планируете начать бизнес, уже ведете собственное дело или вы — обыкновенная офисная креветка, то должны знать основные законы, без соблюдения которых бизнес не может существовать. В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, то с большой вероятностью он полетит вниз, вряд ли получится наоборот. Так и основы бизнеса составляют фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 % бизнеса прогорает в первые 3 года работы. Почему же это происходит? Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху и не упасть, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от этого быстрого приближения к земле.

Удобный формат позволит вам держать книгу всегда под рукой и применять авторские советы в повседневной жизни.

---

♦ Вы хотите отдохнуть и посвятить время себе, семье или любимому хобби… Хотя бы иногда… Не думая о том, что на работе цейтнот, могут накосячить сотрудники и т. д.

♦ Вам часто приходится самому делать черновую работу за подчиненных (за выполнение которой вы им платите), вместо того чтобы заниматься действительно важными задачами в бизнесе и зарабатывать нормальные деньги.

♦ Очередное повышение налогов сжирает все запасы денег, и непонятно откуда взять еще… И вообще, как выжить бизнесу.

♦ Вы хотите быть спокойны за стабильность своего бизнеса, чтобы в трудные времена включать навык быстрого зарабатывания денег и оставаться на плаву.

♦ Продажи и маркетинг — слабое звено вашего бизнеса.

♦ Вам нужны деньги на личные цели. В конце концов, вы давно заслужили достойное вознаграждение!

♦ Вы хотите реализовать свою давнюю мечту (например, провести интересный отпуск, отправиться в путешествие), которая требует денег.

♦ Может, вы просто хотите порадовать жену (свою вторую половинку), принеся домой в два раз больше денег, чем обычно.

Отчет участника тренинга: «Заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000)»

Прежде всего хочется выразить глубокую благодарность за поток творчества и постоянное желание что-то делать!

Итоги: за две недели заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000).

Итак, по порядку, как действовали.

Продажи, перестройка отдела, скрипты для холодных звонков. Обзвон разделен на этапы, то есть сначала звонят по скрипту и выясняют интерес. Тем, кто поднял руку, отсылается КП или материалы по необходимой теме, причем факс идет в другое время. В итоге одна девочка за день стала отрабатывать 60–90 клиентов (раньше — 20–30).

Все записывается в Excel (каждый день) с пометками. Далее звонит продажник и закрывает сделку.

Ввел рассылку, пока вручную. Нужно разбираться. Запустив акцию на два дня, именно с рассылки получил клиентов на 99 900 и 70 000.

Создали сайт, сами на Wordpress; запустили, работает: www.energo-pasport.ru.

Написали мини-книгу, висит и собирает контакты: http://energo-pasport.ru/7page_id=127.

Разделили продукт. Раньше был один — просто энергоаудит и как продашь. Сейчас около пяти продуктов, все разделены на три предложения: экспресс, базовый и мегадорогой.

Ввели систему бонусов, в основном гаджеты — от мелких до айпада.

Придумали благодарственное письмо, рассылаем после закрытия сделки. Туда же — сертификат на скидку и сертификат для друга (работает: две сделки по 99 900), карту клиента.

Продажи в основном закрываются активными звонками, долгими беседами. Входящий трафик был практически нулевой, а в последнее время стали звонить 10–12 человек ежедневно. Думаем, что еще запускать для привлечения входящего потока, из идей — инфобизнес, семинары, книги.

Планируем партнериться по смежным (не конкурирующим с нами) нишам типа световые приборы, приборы учета тепла, воды, электричества и т. п.

Запускаем новые направления для своей ЦА: продажа софта, компов и оргтехники; монтаж и обслуживание сетей. Уже запущен сайт (интернет-магазин). Правда, нужно заполнять www.lan98.ru.

Ну и по мелочам — продавили провайдера (цена та же, скорость — в два раза выше), готовим кое-кого на увольнение, ищем новый народ.

Еще раз спасибо!

Сергей Матченко, г. Санкт-Петербург, энергоаудит

Для кого этот тренинг?

У нас есть определенные критерии, под которые мы «затачиваем» наш тренинг:

1. Ваш бизнес относится к категории малого бизнеса (в среднем и тем более крупном бизнесе действуют совсем другие законы и стратегии).

2. Вы лично являетесь владельцем либо директором/управляющим бизнеса и способны быстро принимать тактические решения (например, сегодня решили сделать новый маркетинговый ход, а завтра его реализовали — без длительных согласований с владельцами, партнерами, акционерами и т. д.).

3. Ваш бизнес существует более года.

4. У вас есть более 100 клиентов (за все время работы).

5. Ежемесячная чистая прибыль бизнеса превышает 50 000 руб.

6. У вас хотя бы два человека в подчинении (персонал, который на вас работает).

Если вы проходите по четырем критериям из шести, этот тренинг для вас.

Если нет, некоторые задания могут оказаться сложно реализуемыми в текущий момент. В этом случае мы не можем гарантировать 100 % отдачи от тренинга. Хотя, безусловно, это будет для вас очень сильным подспорьем в будущем.

Цель этого тренинга — быстрые результаты!

Быстрая прибыль! Быстрые деньги!

Скрупулезная и длительная проработка бизнеса — это правильно, но подозреваем, что у вас нет на это времени.

Поэтому мы будем действовать очень оперативно. И так же быстро получать результаты.

Это ПРОСТО! Вам надо ЛИШЬ делать те задания, которые мы вам дадим.

При этом никакой халявы! Задания нужно выполнять качественно. Вам предстоит три недели очень плотной и серьезной работы над вашим бизнесом!

За три недели тренинга вы под нашим чутким руководством проработаете в своем бизнесе около 40 различных ключевых точек, каждая из которых способна значительно увеличить прибыль от бизнеса.

Отчет участника тренинга: «Отгружено продукции и сделано ремонтов на 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот был 250 000 руб.)»

Финансовые результаты:

1. Удалось договориться о снижении аренды до 1 июля на 92 160 руб.

2. Отгружено продукции и сделано ремонтов на сумму 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот был 250 000 руб.).

3. На следующей неделе отгружаем электродвигатель на 330 000 руб.

Из всего, что было дано на тренинге:

♦ будила спящих клиентов;

♦ провела ревизию расходов;

♦ начала послепродажное общение с клиентами (довольны ли качеством);

♦ готовлю акцию на ремонтные работы. Потребовалось время, чтобы в голове уложилось, что это можно применять и у нас;

♦ увидела, какой у нас по большому счету бардак с реальным учетом.

Считаю тренинг очень полезным. Было трудно менять свои представления о том, что это можно и нужно делать в нашем бизнесе.

Теперь необходимы время и терпение, чтобы убедить мужа внедрять активнее. Тогда и денег станет больше.

У меня получился симбиоз БДБ и БДК — консалтинг семейного предприятия.

Плюс в том, что знаешь все изнутри, а минус — не все от тебя зависит.

Спасибо вам большое, Андрей и Николай. И отдельное спасибо всем участникам тренинга.

Елена Возчикова, г. Екатеринбург, продажа и ремонт электродвигателей

Отзывы некоторых наших клиентов уже после первой недели работы по программе «Быстрые деньги в бизнесе»

Объем продаж за эту неделю — 69 600 руб., рост по сравнению с прошлой неделей — 57 %, рост по сравнению с прошлым годом — 36 % (притом что нынешний март отработали на 20 % хуже прошлогоднего).

Еще раз убедился в силе действия. Появилась идея, узнал фишку — сразу надо внедрять, пока не прокисла. Результат будет (сразу или потом). Движение — жизнь! Остановился — считай умер.

Как всегда у Николая и Андрея — дают больше, чем денег за это просят. Чувствую себя серфингистом на гребне волны (к началу тренинга был почти в депрессии из-за падения продаж).

Михаил, г. Усть-Каменогорск, розничный магазин бижутерии, парфюмерии и косметики

Настроение у коллектива боевое, выручки выросли в 1,5 раза. Солнышко светит не только на улице, но и у нас в магазине.

Тамара Сафикюрдская

В этом месяце продажи выросли уже на 100 % по сравнению с предыдущим.

Добавилось системности в работе. Общее впечатление отличное. Только успевай внедрять!

Илья, г. Калуга, Г/IOHACCGPS мониторинг

Технологию upsell применяли и до тренинга, но, видимо, несерьезно. А на этой неделе удалось ее полностью внедрить, и результат не заставил себя ждать. + 300 000 руб. (100 %) к недельному объему продаж. И это не предел! Знаю, что на следующей неделе сделаем еще больше.

Поняла, что знаю очень мало и надо учиться, учиться и еще раз учиться. Но и очень радостно расти.

Общее впечатление замечательное. Будто наконец нашла то, что искала.

Татьяна, г. Ижевск, производство декоративных вставок для керамической плитки

Результаты в ритейл: средние продажи за девять дней увеличились на 23 % по сравнению со средними продажами марта.

Результаты дистрибуции: продажи увеличились на 51 %, прибыль — на 13,5 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого месяца. Во взглядах изменилось то, что еще больше захотел заработать денег и побыстрее. Главное — делать и никого не слушать. Максимум делегировать (начал еще до тренинга) и отдавать на аут-сорсинг.