Александр Писарев - Интернет-магазин без правил

• Название: Интернет-магазин без правил
• Автор: Александр Писарев
• Жанр: О бизнесе популярно

В этой книге авторы специально для вас, уважаемые читатели, изложили собственный опыт и опыт нескольких сотен своих учеников, с которыми они уже создали больше 500 интернет-магазинов в России.

Описание технологии разбито на простые и понятные этапы, которые проходит абсолютно любой успешный магазин. Вы познакомитесь с основными принципами, позволяющими построить свой бизнес наиболее быстро и с вложениями, которые может позволить себе даже студент.

Количество открывающихся интернет-магазинов постоянно растет, в то время как на рынке отсутствует комплексное, разработанное практиками бизнеса и профессионалами пособие, доступное широкой аудитории.

Данная книга — это своеобразный бумажный вирус, который овладевает умами. Процесс запуска успешного интернет-магазина изложен настолько подробно, что после прочтения книги невозможно просто жить с этим знанием. С ним придется что-то делать.

12+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ.)

---

Таким же образом можно начинать работу и с интернет-магазинами косметики, спортивных товаров, товаров для детей. После того как запустили продукт один раз по специальному предложению, цены следует повысить. Товар выкладывается на витрину интернет-магазина, и его теперь можно купить всегда, потому что вы уже организовали его поставки. Продолжая пример с интернет-магазином товаров народной медицины, предлагаем в следующем месяце ехать в другую страну, находить там решение другой проблемы клиентов и снова запускать продажи нового продукта (первые дни — снова по акции). Таким образом, к вам на сайт могут приходить одни и те же клиенты за повторными покупками или за новинкой. Даже за месяц работы интернет-магазина ваша клиентская база пополнится, поэтому на запуске нового продукта вы можете заработать еще больше денег, чем в первый раз. Новый товар выкладывается на витрину — и, таким образом, в вашем интернет-магазине уже два предложения.

В этом и состоит идея непрерывно запускаемого бизнеса в сфере интернет-коммерции — в продаже физических товаров. Сначала вы делаете запуск по какому-то специальному предложению с хорошей скидкой или бонусами. А потом кладете продукт на витрину и поднимаете цену. В принципе, по такой системе можно выстроить бизнес, причем в любой нише. Часто дело не в новизне товара, а… в новой упаковке. Если вы возьмете что-нибудь старое, давно работающее и упакуете по-новому, это будет уже почти новая технология и товар разойдется. Вас, надо полагать, интересует вопрос, сколько денег придется вложить в дело до первой продажи?

Самая первая инвестиция — это те деньги, которые вы вложили либо в книгу, либо в нашу обучающую программу. Коучинговая группа «Интернет-магазин БЕЗ ПРАВИЛ» без учета всяких бонусов — 15 тысяч рублей, книга — порядка 300 рублей. Следующее, на что вам придется потратиться, — это, возможно, доработка сайта. Вы бесплатно придумываете идею, бесплатно анализируете, как ее воплотить, платите только провайдеру за Интернет. Также надо найти поставщика: если он в вашем городе, то вы оплатите дорогу до него и обратно.

Если вы не умеете сами создавать (дорабатывать) сайты, то придется оплатить эту работу. По нашему опыту, больше 100 долларов на этом этапе вкладывать не стоит. Так что первая значительная инвестиция, которую можно записать в расходы, — это 3–5 тысяч рублей на сайт. Следующий шаг — наполнить сайт контентом, то есть добавить фото и описание товаров (это можно сделать самому, а можно нанять кого-то за небольшую сумму). Дальнейшая статья расходов — на запуск трафика (это еще 300 рублей для первой продажи, если запустить минимальную кампанию контекстной рекламы через «Яндекс. Директ» (www.direct.yandex.ru)). Но это первая инвестиция, с которой у вас уже могут пойти продажи.

Итого около 150–200 долларов на сайт, 50–100 долларов на первую рекламу. Кому-то хватит и меньших сумм. У нас есть немало примеров, когда люди вложили всего 300 рублей — и с них была первая продажа. А дальше они зарабатывают деньги и вкладывают уже их.

Если же вы собираетесь делать интернет-магазин самостоятельно, без нашей обучающей программы, без данной технологии, без этой книги, то он вам обойдется очень дорого, ведь нужно найти фрилансеров, договориться с ними, да и где гарантия, что вы не совершите ошибок.

У нас есть знакомый, который очень много работает над юзабилити интернет-магазинов: он занимался разработкой интернет-магазинов для крупной компании — там бюджеты на создание одного сайта были от 100 тысяч рублей до 200 тысяч. Еще у нас была клиентка, которая вложила в сайт 20 или 30 тысяч, а делали ей этот сайт два года, и в итоге он у нее так и не заработал. То есть денег можно потерять много, а результата так и не получить. А можно вложить чуть-чуть вместе с нами — и получить прекрасный результат. Но раз вы держите в руках эту книгу — вы сделали правильный выбор.

И самое последнее, о чем мы хотим предупредить: на первом этапе главное — делать все вовремя, а с качеством разберемся потом. И еще: когда получаете какое-то задание, до того, пока не выполните его, к следующему заданию не переходите.

Очень многие наши клиенты и ученики пытались сделать упор именно на качество, но в итоге им приходилось проходить этот путь еще раз с самого начала — и делали они свой интернет-магазин три месяца, а иногда полгода и даже год. Поэтому если вы хотите открыть интернет-магазин быстро, то повторимся: делайте все задания вовремя. А на вопрос: «Нужно ли идти еще на какой-то тренинг?» — ответим так: вы выбрали эту книгу с нашей методикой — и мы вам все дадим, покажем и расскажем. Мы о вас позаботимся. Итак, приступаем к первому заданию.

С чего начинается интернет-магазин без правил?

Речь пойдет о том, на какие блоки будет разбита данная книга и что вас ждет в первую очередь.

В первую неделю мы разгоняемся, подготавливаем ресурсы, входим в ритм. Начинаем решать вопросы по бизнесу. Уже через несколько страниц будет дано задание. Дальше их количество увеличится.

По поводу того, сколько денег вы заработаете по данной методике. Это зависит от множества дополнительных факторов: вашей мотивации, наличия у вас внутренних барьеров, вашего предыдущего опыта, количества различных ресурсов, которыми вы располагаете, и прочих условий. Но успех к вам придет обязательно. Вы сами ответственны за то, как скоро вы запустите интернет-магазин и заработаете первый миллион рублей (поскольку вы, конечно, можете быть успешными в разных сферах жизни, к примеру успешно лениться или успешно каждый день откладывать все на завтра). Помните, что мы будем поддерживать ваше решение быть успешными в чем бы то ни было, но не все пути принесут вам деньги.

Хочется узнать: какие цели вы ставите перед собой, открывая эту книгу? Самая частая ошибка многих на первом этапе построения своего бизнеса — мыслить привычными категориями. Самое сильное, что мы делаем на наших тренингах, — мы меняем сознание людей, их образ мышления, что в итоге помогает зарабатывать деньги. Потому что сначала меняется мышление — и только потом приходят деньги. Все зависит от того, как вы мыслите. Дональд Трамп, несмотря на то что два раза оставался на мели, да еще и с огромными долгами, именно благодаря непоколебимой вере в успех своего бизнеса и способности предприимчиво мыслить смог стать во много раз успешнее и преодолеть все неудачи.

Итак, первый популярный ответ — вы открыли эту книгу, чтобы получить новые знания. Но если вы ставите целью получить только знание, вы его получите — о том, как сделать бизнес, но денег не заработаете, потому что у вас была цель получить знания.

Если же вы хотите заработать деньги, важно переформулировать ответ. И записать на бумаге. Это работает очень эффективно. Надо написать четкие и конкретные цели. Если заработать деньги в бизнесе — то сколько конкретно.

Второй ответ по популярности — обрести свободу. А какую именно — может, свободу слова или еще какую-нибудь? Что конкретно значит для вас свобода, в чем она выражается, как вы поймете, что достигли ее? Свой ответ тоже надо прописать на бумаге максимально понятно. Например, создать свой бизнес, заработать денег, уйти с работы, получить финансовую свободу, увеличить мобильность и обрести свободное время.

Следующий ответ — вы хотите создать интернет-магазин в узкой нише и стать лучшим в своем направлении. Эта книга немного не о том, но если вы понимаете, как она повлияет на то, как быть лучшим, то и такой ответ тоже годится.

Работать по данной методике, соблюдая все наши требования, некоторым будет некомфортно. Потому что многие привыкли все делать сразу качественно, красиво, на 5 баллов. И это нормально, такова человеческая натура, так нас воспитали. (Именно поэтому я (Александр Писарев) сейчас берусь только за самые дорогие проекты. Для меня совершенно неважно, каким именно проектом я занимаюсь, — я любой сделаю качественно и здорово. Однако качественный дорогой проект принесет гораздо больше денег, чем качественный маленький.) Мы считаем, что сначала делать не совсем качественно — это нормально. Почему? Потому что на первом этапе построения бизнеса делать качественно означает делать долго. А быстро и качественно вы, скорее всего, не умеете, поэтому будете затягивать, многое не успевать.

Еще один важный момент — жесткие временные рамки, то есть выполнять задания нужно прямо сейчас, а не завтра. Если вы отложите на

завтра хоть один раз, потом ничего не будете успевать, потому что следующие задания будут еще больше. Поэтому делайте все в срок, находите для этого ресурсы.

Максимальное время выполнения всех шагов данной методики, в течение которого наши клиенты получали самые лучшие результаты (первые 30 тысяч рублей чистой прибыли), — 4–6 недель.

Данная методика разбита на четыре основных блока: