Торстен Гавенер - Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия

• Название: Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия
• Автор: Торстен Гавенер
• Жанр: Самосовершенствование
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-699-5700

Представьте себе плывущий в водах холодного моря айсберг. Максимум 20 % ледяной глыбы возвышается над поверхностью. Это значит, что еще 80 % скрыты от наших глаз. Вот эти 80 % взаимоотношений между людьми и есть то, что вам предстоит узнать из этой необычной книги. Способы манипулирования и обмана, которыми пользуются шарлатаны, чтобы получить от вас то, что им нужно, больше не властны над вами. Более того, с этого момента вы сами получаете ментальное оружие. Теперь вы имеете дело с чем-то большим, чем просто возможность воздействия.

Перевод: М. Мкртычева

---

Так вот, с помощью трюка, о котором я хочу вам рассказать, Йорг в свое время очень ловко обвел меня вокруг пальца. Возможно, вам тоже захочется испытать этот фокус на ком-нибудь.

Итак, одним солнечным летним утром мы позавтракали и устроились под деревом с колодой карт. После пары партий Йорг неожиданно сказал: «Вытяни из колоды карту и хорошенько ее запомни». Я с удовольствием включился в его маленькое представление и выполнил поручение. Семерка червей легла в мою ладонь. После этого я должен был снять часть колоды, положить сверху свою карту и накрыть оставшимися. Затем Йорг попросил меня перетасовать всю колоду. Как только все было готово, он пристально взглянул на меня: «Я не знаю, какую карту ты вытянул, и тем более не могу знать, где именно она сейчас лежит в колоде. Найти ее по-настоящему сложно. Поэтому у меня три попытки, ладно?» – «Ну, хорошо», – согласился я.

Он развернул к себе колоду, поднял и показал мне нижнюю карту. Это была не она. Йорг вынул ее из колоды и положил передо мной рубашкой кверху: «Хорошо, у меня еще две попытки». Он вгляделся в колоду и снова показал мне неверную карту. В конце концов, передо мной лежала маленькая стопочка из трех карт. Семерки червей среди них не было.

Йорг выложил эти карты в ряд (все также рубашками кверху) и попросил меня выбрать одну из них. С заговорщицким видом он подтолкнул выбранную карту ко мне, пристально посмотрел мне в глаза и объявил, что я выбрал семерку червей. Ничего себе! И дальше. Он разрешил перевернуть карту. Тут я чуть не упал – она изменилась. Это была моя семерка червей.

Это было что-то! Так ловко меня раньше еще никому не удавалось провести. Как же он это сделал? Пару месяцев спустя он все-таки раскрыл свой секрет. Этот фокус оказался настоящим образцом искусства воздействия. Итак, вам понадобится всего лишь колода карт и партнер. Волшебные фокусы всегда нужно показывать другим людям! Удивить самого себя фокусом в собственном исполнении довольно сложно.

Перед фокусом вы можете разрешить партнеру перемешать колоду карт, а можете оставить как есть, это не принципиально. Возьмите карты в руки рубашками вверх и попросите партнера выбрать любую из них. Убедитесь в том, чтобы он запомнил масть и значение карты, которую вытянул! Не стоит недооценивать этот совет. Случаи, когда партнер к концу фокуса не помнит, что за карту вытянул в начале, далеко не редкость. Я это выяснил на собственном опыте: приближаюсь к торжественному завершению фокуса, спрашиваю: «Какая у вас была карта?» Ответ: «Эмм…а…?»

Пока ваш помощник изучает и запоминает свою карту, возьмите все остальные рубашками кверху в левую руку. Как только он посмотрит на вас, выражая тем самым готовность к дальнейшему сотрудничеству, правой рукой поднимите примерно половину колоды. При этом большим пальцем придерживайте карты с короткой стороны, а безымянным и указательным с двух длинных. Карты в левой руке покажите партнеру. А теперь внимательно – первая хитрость: слегка согните правую руку в локте и сделайте указательным пальцем этой же руки жест в сторону карт, которые находятся в левой руке. Скажите: «Положи карту обратно в колоду». Смотрите при этом на карты в правой руке, вам нужно увидеть нижнюю карту этой части колоды. Если вам удастся сделать ваши движения непринужденными, никто никогда не подумает, что вы подсматриваете.

Дальше ваш партнер кладет свою карту поверх той части колоды, что находится у вас в левой руке, а вы накрываете ее оставшимися в правой руке картами. В результате у вас появляется большое преимущество – вы точно знаете, какая карта находится сверху той, что вытянул ваш партнер. Профессиональные фокусники называют такую карту ведущей. Но есть одна деталь, к сожалению, эта стратегия довольно известна. Поэтому, чтобы придать убедительности фокусу, используйте маленькую хитрость: передайте колоду в руки партнеру и попросите перемешать. Только спокойствие. Я не шучу. В этом нет абсолютно никакой опасности для успеха фокуса при условии, конечно, что ваш партнер не профессиональный игрок в покер. Просто убедитесь, что его техника тасования не лучше, чем у обычного любителя подкидного дурачка. На профессиональном языке это означает, что ваш партнер не должен использовать риффл вместо обычного перекладывания. Вот как можно себя при этом дополнительно обезопасить: передайте карты в руки партнеру и одновременно с просьбой перетасовать их покажите руками нужные движения. Если вы все же не до конца уверены в своем помощнике – не рискуйте и просто перетасуйте карты своими руками. Вероятность того, что при перекладывании ведущая карта и карта, которую вытянул ваш партнер, окажутся отдельно друг от друга в разных частях колоды, крайне мала. Несомненно, остается определенный риск, но ведь это как раз и делает карточные фокусы столь притягательными, правда?

Теперь возьмите карты в руки и спокойно просмотрите их. Найдите глазами ведущую карту, карта под ней – та, что нам нужна. Но не нужно сразу выводить ее из игры. Сначала выберите какую-нибудь другую, поместите ее в самый низ колоды и покажите партнеру, повернув всю колоду в его сторону. Ответ, естественно, будет отрицательным. Поверните колоду рубашками вверх, достаньте нижнюю карту и, больше не показывая ее значения, положите перед помощником.

Снова разверните колоду перед собой и найдите карту, которую вытянул ваш помощник, т. е. ту, что находится под ведущей картой. Теперь вам нужно разместить ее так, чтобы она была второй снизу колоды. То есть когда вы перевернете колоду и покажете нижнюю карту своему партнеру, он опять не увидит той карты, которую вытянул. Она будет лежать сразу за той, что вы поместили в самый низ колоды. Итак, возьмите колоду в левую руку и поверните так, чтобы партнер мог увидеть нижнюю карту. Спросите, не ее ли он вытянул. Само собой, ответ опять будет отрицательным. Разверните колоду параллельно столу. Теперь вам необходимо сделать одновременно две вещи: правая рука начинает движение по направлению к колоде, а средний и безымянный пальцы левой руки тем временем сдвигают нижнюю карту колоды на пару миллиметров назад. Сверху это движение не заметно. Теперь, как только правая рука оказывается рядом с колодой, вы вытягиваете рубашкой кверху якобы самую нижнюю карту, а на самом деле – ту, что лежала второй снизу. Положите эту карту так же, как и первую, рубашкой вниз перед партнером.

Итак, только что прямо перед глазами вашего партнера вы подменили карту, которую только что ему показывали, на ту, что он вытянул в самом начале фокуса. А он об этом даже не догадывается. Этот прием на профессиональном языке называется «скольжение». Самое забавное здесь то, что ваш партнер думает, что вы все еще не угадали его карту. И пока он уверен в собственном превосходстве, вы не только знаете, что за карту он вытянул, но и знаете, где она находится в данный момент. Выглядите вы при этом совершенно невинно – люблю такие моменты. Осталось для отвода глаз поместить вниз колоды еще одну карту, показать, дождаться отрицательного ответа и поместить к двум уже имеющимися. Все, колода вам больше не нужна, можете отложить ее в сторону.

Подведем предварительные итоги: перед нами на столе рубашками кверху лежат три карты. В середине лежит та, которую вытянул ваш партнер, при этом сам он об этом не подозревает, хотя и уверен, что видел каждую из трех лежащих перед ним карт.

А теперь настал черед того самого трюка, который так поразил меня тогда в горах Франции: возьмите в левую руку три оставшиеся карты, держите их рубашками вверх. Большой палец касается карт с короткой стороны, остальные пальцы – с длинной. Буквально на секунду покажите нижнюю карту, обратите внимание партнера на то, что это не его карта, и положите ее на стол рубашкой вниз.

Внимание: здесь снова используйте скольжение. То есть на самом деле кладите на стол не ту карту, которую только что показывали, а следующую за ней – ту самую, которую должен был запомнить ваш помощник! Теперь возьмите одну из оставшихся карт в правую руку, вторую продолжайте держать в левой. На пару мгновений покажите обе карты партнеру. При этом как ни в чем не бывало скажите: «И среди этих карт нет той самой, не так ли?» Смотрите в этот момент на своего помощника, а не на карты. Поверьте, если проделывать все манипуляции с непринужденным видом, никто не заметит, что вы показали одну и ту же карту дважды! Кроме того, по возможности выбирайте карты с числовыми значениями. Тузы и картинки слишком бросаются в глаза. Лучше всего для наших целей подходят неприметные четверки, шестерки или восьмерки.

Теперь на столе в ряд лежат три карты. В центре – карта, которую запоминал ваш помощник. Он между тем думает, что фокус не удался, и не догадывается о том, что происходит на самом деле. А вам остается проделать финальный трюк: создайте у вашего помощника иллюзию свободного выбора. Вот что я имею в виду.