Алексей Колик - Альтернатива: мы или конкуренты

• Название: Альтернатива: мы или конкуренты
• Автор: Алексей Колик
• Жанр: Управление, подбор персонала

Книга «Альтернатива: мы или конкуренты» Алексея Колика – это незаменимое пособие по успешному ведению бизнеса. Современный мир существует в условиях жесткой конкуренции, где не достаточно лишь изготовить качественный продукт – необходимо уметь его правильно подать, проявить находчивость, чтобы выделиться среди множества конкурентов.

Книга подробно и доходчиво описывает правила и стратегии ведения конкурентной борьбы, помогает составить четкий план по продвижению продукта к потребителю, который поможет вывести его на лидирующие позиции. В книге читатель найдет массу ответов на интересующие его вопросы: как грамотно вести конкурентную разведку и как защититься от незаконного шпионажа, как лучше представить свою продукцию на мировом рынке и не проиграть.

Книга будет полезна прежде всего маркетологам, специалистам в области конкурентной разведки и бенчмаркинга, а также для широкого круга читателей, заинтересованных в успешном ведении собственного бизнеса.

---

– Влюбился что ли? Так что ж тут плохого? – саркастично спросил я.

– Ты послушай дальше. На следующий вечер я снова был у нее, и пошло и поехало. Уже утром, приходя, на работу, я ждал вечера, чтобы скорее увидеться снова. На работе я перестал заниматься делом, я все время вспоминал ее, как будто началось какое-то наваждение. Я никогда не представлял себе, что такое возможно. А потом, на пятый день она как-то невзначай начала спрашивать меня про работу, чем я занимаюсь, что конкретно я делаю. Я ей сказал, что сейчас в основном занят разработкой состава новой косметики. Тогда она начала подробно выяснять, что собой представляет новая линия. Я ей схематично кое-чего рассказал. Тогда она начала еще подробнее выспрашивать, а я предложил поговорить на другую тему, а она опять стала клонить к разговору про новую линию. И тут я начал догадываться, что она неспроста так все детально хочет знать, что за ее интересом что-то стоит и отказался дальше на эту тему говорить. Тогда, она сказала, что если я не хочу обсуждать тему новой косметики, то я делаю большую ошибку, потому что в противном случае нам придется расстаться и тут же выставила меня за дверь.

Но, на следующий день она сама мне позвонила и предложила встретиться, а я решил показать характер и сказал, что не хочу ее видеть. Потом она еще один раз позвонила, и я снова отказался от встречи. В общем, мы пока больше не виделись. И, что интересно, первые пару дней меня по-прежнему тянуло к ней очень сильно, а потом как рукой все сняло, совершенно пропал к ней интерес. Я даже стал думать, что ничего в ней особенного нет, самая обычная девушка, каких полно. Чего я так страдал? Ну, вот, а потом история с попыткой влезть в мою квартиру. Я и подумал, нет ли связи между этими двумя случаями. Но, Виктору Ивановичу как то не решился про Аллу рассказать, так зовут девушку. Ведь я начал болтать ей чего нельзя, и чуть было коммерческие секреты выдавать не начал.

– Тут ты явно зришь в корень, завтра вместе идем к Виктору Ивановичу, дело нешуточное, не исключаю, что за тебя взялись по-настоящему. Нужно ему обязательно все рассказать.

– Я и сам понимаю, но не мог себя заставить, хотя и стыдно самому за такое поведение, – согласился Клюев.

– А как выглядит твоя Алла, опиши? – спросил я Клюева.

– Роста она среднего, пухленькая, волосы и глаза светлые. А почему ты спрашиваешь?

– Хотел узнать, не похожа ли она на одну мою знакомую. Но, та брюнетка с темными глазами.

Утром следующего дня мы сидели в кабинете Виктора Ивановича, и Клюев вновь рассказывал ему свою историю. Был он грустен и краснел как помидор.

– Клюев, не ожидал от тебя такого поведения, ты же самостоятельный мужик, давно уже не мальчик, чего же ты скрыл от меня свою блондинку, – ворчливо резюмировал отставной Бонд.

– А откуда вы знаете, что она блондинка, я же вам про ее внешность еще ничего не сказал? – с удивлением спросил Клюев.

– Клюев, не обижайся, скажу тебе как мужик мужику, такие лохи как ты непременно западают на пухленьких блондинок, вот тебе блондинку и подослали. Сам хоть догадываешься зачем? Вот Олег уже в теории вопроса разбирался, сейчас он тебе скажет, как называется метод, который к тебе применили.

– Называется он секс-мероприятие или секс-воздействие, правильно?

– Вот именно, а еще в разведке называют его «медовая ловушка» и попадались в такие ловушки и более крепкие орешки, чем ты, в том числе матерые разведчики. Но сдается мне, что и наркотиков ты попробовал, – сказал Виктор Иванович.

– Нет, я не наркоман!!! – закричал Клюев и замахал руками.

– Не кричи, знаю, что не наркоман, но подозреваю, что тебе их подмешали с питьем. Сейчас я позвоню своему знакомому в частную клинику, и ты поедешь туда сдавать анализы, все будет конфиденциально, не бойся.

– Анализ, для чего? – всполошился Клюев.

– Клюев, анализ на факт обнаружения наркотического воздействия, ты же сам химик, должен понимать, – терпеливо, хотя уже с некоторым раздражением, ответил начальник службы безопасности.

После того, как Клюев уехал в клинику, мы остались в кабинете вдвоем. Виктор Иванович опять пошел заваривать свой фирменный чай. Когда мы сделали пару первых глотков, он спросил:

– Ну, что, думал про «крота»?

– Думал и продолжаю думать, но, вы же понимаете, я не специалист в подобных вопросах.

– Олег, не надо играть, ты отличный аналитик. Для того, чтобы определить мотивацию на совершение криминальных действий вовсе не нужно заканчивать школу милиции или мою секретную школу в лесу. Нужно просто иметь мозги, а у тебя они работают как нужно, поэтому я тебя и привлекаю для помощи, я же Клюева не позвал помогать, с него толку немного! Хотя, даже и он догадался, что не зря его девчонка про рецептуру выспрашивает. Смотри, как обложили нас, то вам стройную брюнетку, то ему пухленькую блондинку подослали.

– А как вы догадались, какая у нее внешность? – спросил я.

– Знание психологии, могу про каждого сказать, какой тип женской внешности ему нравится. Вот и у них ребята сидят профессиональные, составили его психологический портрет, а потом подобрали ему девушку в соответствии с его вкусом. Повезло нам, что у нее выдержки не хватило, не во время она психанула, когда он стал отказываться секреты выдавать. Сдается мне, что если бы еще немного она его обработала, то все бы он ей сказал. Кто же они такие, наши визави, как мне интересно узнать ответ?!

– Мне тоже становится все более интересно.

– Давай вернемся к твоим людям, есть какие-то мысли, появились ли у тебя версии? – задал вопрос Виктор Иванович.

– Не хочется о ком-то напрасно плохо думать, – стал бормотать я.

– Не тяни, что ты думаешь?

– Больше всего подходит, если про мотивацию говорить, Максим. Он парень молодой, ему нужно зарабатывать, да и воздействовать на него проще, характер у него слабоватый. Андрей – человек состоятельный, Лена – бесхитростная, Сергею ничего не нужно. Поэтому я подумал о Максиме, тем более, что он в компьютерах разбирается профессионально, уж он то мог бы взломать нашу компьютерную систему.

– Твоя версия мне понятна, она вполне допустима, хотя и небесспорна, – загадочно сказал начальник службы безопасности.

– Другой версии пока у меня нет.

– Ладно, пока занимайся своими делами. К вечеру мне позвонит знакомый врач из клиники и сообщит результаты клюевских анализов. Если моя версия верна и у него найдут следы наркотиков, то я скажу тебе «Сегодня плохая погода», а если нет, то «Сегодня хорошая погода».

В течение дня у меня было много встреч с клиентами, одни сплошные разговоры, как будто все они решили обратиться со своими вопросами именно сегодня. К вечеру я изрядно устал, поэтому, когда уже после восемнадцати часов позвонил Виктор Иванович, и сказал «Сегодня плохая погода», то я сразу даже не понял, о чем он говорит. А потом до меня дошло, что не зря Клюев имел необычное состояние, оказывается, его еще и наркотиками пичкали. Вот где настоящий криминал, преследуемый законодательствами большинства стран мира! Даже для промышленного шпионажа явный перебор. Кто же готов идти на такие дела?

Информация к размышлению. «Медовые ловушки»

Применение «медовых ловушек» старо как мир. Их начали использовать вместе с появлением самого явления «шпионаж». Сейчас никто не сможет точно сказать в каком веке, в какой точке земли впервые с помощью женских чар одно племя стало добывать информацию о замыслах другого племени. Однако, некоторые примеры являются уже хрестоматийными. Например, имя Маты Хари уже давно стало нарицательным. Она была голландской исполнительницей экзотических танцев, во время Первой мировой войны помогала одновременно шпионам из Германии и Франции, которые воевали друг против друга. Сведения она получала во время общения с военными, политиками, которые не умели держать язык за зубами. Хари действовала столь успешно, что могла быстро выведать самые важные секреты. Ее стиль поиска информации был элегантен и эффективен.

История Кристины Килер относится уже к 60-м годам XX века, ее иной раз называют Матой Хари 60-х годов. Бывшая продавщица, официантка и танцовщица она умудрялась работать сразу на несколько разведок, заводя знакомства среди высокопоставленных военных, дипломатов и бизнесменов. Она получила известность благодаря политическому скандалу под названием «Дело Профьюмо», основой которого стала ее любовная связь с военным министром Великобритании Джоном Профьюмо. Информацию, полученную от него, она передавала советскому военно-морскому атташе, сотруднику ГРУ Евгению Иванову, который также был ее любовником. По некоторым сведениям он был для нее не только заказчиком информации, но ее поставщиком. Забавно, что Кристина давно мечтала стать манекенщицей или фотомоделью, и удалось ей осуществить свои мечты именно благодаря скандальной истории с Профьюмо, после которой она получила большую известность. На волне ее скандальной популярности была проведена фотосессия, принесшая ей еще большую популярность.