Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

• Название: 500 возражений с Евгением Францевым
• Автор: Евгений Францев
• Жанр: Психология
• ISBN: 978-5-4474-2884-6

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.

---

Применение к себе: этими словами ты показываешь желание им понравится, и этого достаточно.

Другой результат: посмотрим с точки зрения их желания познакомится.

Противоположный пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…

Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…

Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.

Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.

Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.

115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы

Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.

Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…

Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…

Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.

Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.

Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.

Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…

Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.

Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…

Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…

Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…

Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.

Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.

116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь

Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.

Переопределение: меньше некоторых, но при этом…

Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…

Объединение: много денег – хорошо, и я хочу работать над этим, если ты будешь рядом.

Аналогия: малобюджетные фильмы тоже бывают шедеврами.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, тебя это не смущало.

Метафрейм: если бы я вообще не работал, возможно, ты была бы права.

Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.

Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.

Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…

Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…

Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.

Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.

117. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево

Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.

Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…

Разделение: давай поговорим об этом, решим этот вопрос и потом…

Объединение: у всех свои особенности, и эта не мешает нам наслаждаться друг другом.

Аналогия: пес может играть с другими собаками, но он предан хозяину.

Изменение размера фрейма: у меня есть недостатки, и этот не может помешать нашему будущему.

Метафрейм: если бы я потом не возвращался к тебе…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь проблему, и мы можем ее решить.

Другой результат: дело не в том, куда я хожу, а куда возвращаюсь.

Противоположный пример: иногда мужчины изменяют, но все равно любят…

Иерархия критериев: главное, к кому я возвращаюсь.

Стратегия реальности: ты в сериалах смотрела, что это обычно осуждают? Это нормально.

Последствия: потом я сделаю все, чтобы тебе было хорошо со мной.

Модель мира: для понимающей женщины это может быть приемлемо.

118. Я не выйду за тебя, т. к. родители против

Намерение: ты хочешь, чтобы они порадовались? Мы сможем их убедить.

Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.

Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…

Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.

Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.

Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.

Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…

Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.

Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…

Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.

Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?

Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.

Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.

119. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз

Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.

Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…

Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…

Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.

Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.

Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.

Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.

Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.

Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.

Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…

Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.

Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.

120. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги

Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.

Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…

Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.

Объединение: у всех свои приоритеты.

Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.

Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…

Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…

Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.

Другой результат: дело не только в деньгах, а в моем отношении к тебе.

Противоположный пример: иногда и меркантильные отношения оказываются счастливыми.

Иерархия критериев: главное, что я честна с тобой во всех отношениях.

Стратегия реальности: то, что я беру их у тебя не значит, что мне нужны только они.

Последствия: через несколько лет совместной жизни ты сможешь убедиться, что это не так.

Модель мира: внимательный мужчина увидит и оценит мою искренность.

121. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок

Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, ты сможешь ее создать.

Переопределение: да, мне есть, кого еще любить, и тебя при этом я люблю не меньше.

Разделение: давай вспомним, почему мы вместе, поговорим об этом, и эта преграда уйдет.

Объединение: дети есть у многих, и браку это не мешает.

Аналогия: фирмы с удовольствием берут на работу сотрудников с опытом собственных проектов.