Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

• Название: 500 возражений с Евгением Францевым
• Автор: Евгений Францев
• Жанр: Психология
• ISBN: 978-5-4474-2884-6

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.

---

Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…

Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.

Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.

128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк

Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.

Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…

Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…

Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.

Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.

Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.

Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…

Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.

Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…

Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.

Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…

Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.

Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.

129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем

Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.

Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.

Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.

Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.

Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.

Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.

Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…

Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.

Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.

Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…

Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.

Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.

130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире

Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.

Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…

Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.

Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.

Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.

Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.

Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.

Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…

Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…

Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.

Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.

Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.

131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя

Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.

Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…

Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…

Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.

Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.

Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.

Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.

Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.

Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.

Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.

Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.

Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.

132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова

Намерение: ты хочешь действительно серьезно к этому подойти? Значит, ты готова.

Переопределение: да, может, есть еще небольшие сомнения в себе, но это преодолимо.

Объединение: все по-своему к этому готовятся, и ты сможешь.

Аналогия: некоторые студенты начинают работать с 3 курса.

Изменение размера фрейма: женщины по-разному готовятся, и ты можешь…

Метафрейм: если бы я тоже не был готов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты осознаешь, что такое «готова», и сможешь подготовиться.

Другой результат: посмотрим не с точки зрения готовности, а с точки зрения желания иметь детей.

Противоположный пример: бывает, 9 месяцев достаточно, чтобы подготовиться…

Иерархия критериев: главное, что есть желание и время подготовится.

Стратегия реальности: твоя мама родила тебя позже? Это ничего не значит.

Последствия: потом сама удивишься, насколько хорошей мамой будешь.

Модель мира: ответственная девушка всегда будет рада ребенку.

133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть

Намерение: ты хочешь хорошо выглядеть? И будешь.

Переопределение: да, у беременности есть свои нюансы, и они вполне решаемы.

Разделение: но составить план восстановления мы можем, а потом просто ему следовать.

Объединение: все боятся располнеть, но рожают при этом.

Аналогия: все равно, что не ездить на море, боясь загореть.

Изменение размера фрейма: раньше ты легко могла привести себя в нужную форму.

Метафрейм: если бы после этого нельзя было похудеть – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь в какой форме хочешь быть, а значит, сможешь ее поддержать.

Другой результат: дело не в фигуре, а в возможности стать счастливой мамой.

Противоположный пример: иногда женщины из-за этого только красивее…

Иерархия критериев: главное, что в жизни появятся новые краски.

Стратегия реальности: ты читала статью об этом? Это небольшая проблема.

Последствия: после родов ты сможешь привести себя в порядок.

Модель мира: для настоящей красотки привести себя в форму очень легко.

134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать

Намерение: если ты хочешь, чтобы это прошло комфортно, мы сможем это устроить.

Переопределение: да, у тебя может возникать некоторое беспокойство, и это нормально.

Разделение: давай обсудим, что именно пугает, постараемся найти компромиссы, и потом…

Объединение: страхи у всех свои, и их можно перебороть.

Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу из-за собеседования.

Изменение размера фрейма: все боятся, но ты сможешь.

Метафрейм: если бы к родам нельзя было подготовиться – да, но ты можешь…