Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

• Название: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
• Автор: Вячеслав Семенчук
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-9614-4979-2

Вы отличный специалист, но клиенты почему-то не выстраиваются к вам в длинную очередь? Скорее всего, они просто не знают о том, каких высот достиг уровень вашего мастерства. Сегодня, чтобы преуспеть, уже мало быть экспертом в какой-либо сфере – нужно быть известным экспертом, человеком-брендом. В этой книге исследуются причины успеха самых востребованных и высокооплачиваемых профессионалов, каждый из которых стал лидером в своей области благодаря раскрутке личного бренда. Вы получите массу конкретных рекомендаций и узнаете, как сделать так, чтобы ваше имя было у всех на слуху.

---

22 Фотогалерея

Я сама себя вытащила наверх – за бретельки собственного бюстгальтера.

Мадонна, певица и человек-бренд

Люди обожают рассматривать фотографии. Каждый снимок – это целая история, кусочек прошлого. Люди, места, события, достижения, праздники – все это можно и нужно запечатлеть, чтобы визуализировать историю своего успеха и притянуть к себе еще больший успех. Как известно, подобное притягивает подобное.

Фотогалерея на сайте, в блоге, на страницах социальных сетей (включая, конечно, Instagram) и в офисе поможет вам создать впечатление успешного человека, востребованного специалиста с широкими связями, даже если вы таким пока еще не стали. Поставьте себе цель, которой хотите достичь созданием фотогалереи, а потом сделайте и разместите нужные снимки.

Не развешивайте все фотографии, которые у вас есть. Каждая из них должна быть подобрана так, чтобы совместно с другими подводить зрителей к определенному выводу. Например, что вы часто получаете награды на конкурсах (даже если такое было только два-три раза) или лично знакомы с лучшими специалистами в своей сфере (даже если вы знаете только пару известных человек).

К примеру, в персональном блоге бизнес-тренера Николая Мрочковского в разделе «Мои учителя» Николай разместил свои фотографии с очень известными бизнес-гуру: Робертом Кийосаки, Дэном Кеннеди, Бодо Шефером, Глебом Архангельским, Александром Левитасом, Радиславом Гандапасом, Робином Шармой, Доном и Нэнси Файла.

Нас во многом судят по окружению. Если вас видят в компании профессионалов, то будут считать таким же профессионалом. Если вас видят в компании сомнительных личностей, то посчитают человеком с такой же сомнительной репутацией, поэтому тщательно подбирайте свой круг общения.

23 Оформление офиса

Успех – когда вас любят люди.

Уоррен Баффетт, человек-бренд

Штаб-квартира скандально известной организации WikiLeaks, созданной журналистом и хакером Джулианом Ассанжем, располагается в бомбоубежище на глубине 30 метров под землей. Это настоящая крепость с автономной системой отопления, генератором, видеонаблюдением, массивными стенами и дверью толщиной в полметра. Такой офис идеально подходит человеку с репутацией шпиона и разоблачителя темных делишек сильных мира сего.

Джулиан постоянно ожидает атаки и понимает, как важна безопасность, поскольку публикацией секретных материалов он сам заставил многих людей почувствовать себя в опасности. Бомбоубежище – это лучший офис для хакера, за которым охотятся многие влиятельные люди.

Какой офис будет идеальным для вас? Не так давно был проведен любопытный эксперимент. Ученые решили выяснить, как телесные ощущения влияют на поведение человека. В частности, они обнаружили, что если человек сидит на жестком стуле, то он меньше склонен к уступкам в переговорах, а если на мягком – больше[8]. Знание подобных нюансов может сыграть немаловажную роль в создании образа эксперта и построении персонального бренда.

Личный офис нужно обязательно оформить в стиле вашего бренда. У любого посетителя, переступающего порог, должно появляться ощущение, что он попал в другой мир. Ваш мир, который отличается от всего, что он видел и чувствовал раньше. Сделать это довольно просто. Например, так:

• звукоизолирующие окна и двери (если ваш офис находится в шумной части города);

• приятная музыка (лучше фирменная мелодия);

• приятный запах (лучше фирменный, который будет одним из внешних атрибутов бренда);

• стены, раскрашенные в цвета бренда;

• фотогалерея, демонстрирующая ваши успехи и достижения;

• удобная мебель;

• комфортная температура;

• отменный сервис. Максимально используйте офис для рекламы и самопиара. Вспомните, как это делается, например, в отделениях банков: стены и мебель цветов бренда, везде висят рекламные плакаты, на каждом столе можно взять буклет или визитку. Пока люди стоят в очереди перед кассой и ждут оформления документов, они успевают посмотреть по сторонам и узнать о разных услугах банка.

На видных местах обязательно разместите:

• дипломы, сертификаты, лицензии;

• награды, полученные на конкурсах;

• фотографии с известными людьми;

• отзывы от клиентов;

• вырезки из СМИ (лучшие публикации о вас);

• визитки;

• рекламные материалы.

Определитесь с тем, какого эффекта вы хотите добиться, оформляя офис, и подберите соответствующие вещи. Кстати, точно так же можно поступать в магазине, в учебных аудиториях, производственных цехах и любых других помещениях, в которых вы работаете, где создаются продукты вашего бренда.

24 Подарки

Успешность бренда зависит прежде всего от деталей.

Брайан Бойлан, президент Wolff Olins

Ежегодно в мире изготавливаются миллионы ручек, чашек, зажигалок, футболок, флешек, блокнотов и прочих мелочей с логотипами самых разных брендов. Банальная раздача сувенирной продукции превратилась в маркетинговый ход (это часто называют маркетингом подарков). Компании соревнуются в оригинальности, придумывая необычные подарки для своих клиентов, партнеров и сотрудников.

Как использовать маркетинг подарков для раскрутки личного бренда? Дарите вещи, подчеркивающие ваш статус эксперта. Если обычную ручку или блокнот с логотипом может подарить любая компания, то, скажем, полезную книгу собственного авторства вручают единицы специалистов. Будьте среди тех, кто дарит редкие и ценные подарки.

Подарком от эксперта может стать и бесплатный мастер-класс, и профессиональная оценка чужой работы, и приглашение выступить с докладом на конференции, и рекомендация другого специалиста своим читателям и подписчикам. Словом, есть много возможностей порадовать других с пользой для себя.

Сделав человеку подарок, пусть даже маленький и вполне привычный, вы располагаете его к себе. Пускай у него сто ручек, которыми он не пользуется, ему все равно будет приятно получить еще одну с вашим логотипом – только потому, что это подарок.

Подарок всегда вызывает у человека желание сделать ответный жест, как-то отблагодарить дарителя. Например, через некоторое время вы можете попросить своих читателей прокомментировать вашу статью, разместить на своей странице ваше сообщение или раздать ваши визитки своим знакомым. Тот, кто получил от вас подарок, гораздо охотнее выполнит вашу маленькую просьбу, хотя и не обязан вам помогать.

Кроме того, благодаря подарку человек дольше помнит о вас. Он может еще раз обратиться к вам за оказанием услуг или по собственной инициативе посоветует вас друзьям и знакомым. Если сувенир предполагает публичное использование (к примеру, рюкзак, сумка, канцелярские принадлежности), то человек будет с его помощью рекламировать ваш бренд.

По какому случаю можно раздавать подарки? Да по какому угодно! В честь открытия офиса, выпуска продукта, Нового года, дня рождения, совершенной (или не совершенной) покупки, знакомства, написания комментария в блоге и т. д. Конечно, для разных групп целевой аудитории и в зависимости от повода можно и нужно делать разные подарки. Был бы подарок, а повод найдется.

Будьте оригинальны! Одно время я носил с собой фирменную колоду карт, на которой была нарисована презентация моего проекта. После презентации я дарил эти карты человеку, которому представлял проект. Бывают случаи, когда делать подарки просто необходимо:

• за участие и победу в конкурсе;

• для стимулирования сбыта продуктов;

• чтобы напомнить о себе;

• чтобы поздравить человека с личным праздником;

• в честь общего праздника.

Больше всего люди рады неожиданным подаркам. Одно дело – если вы пообещаете подарок заранее (что часто воспринимается как завлекаловка с корыстными целями), и совсем другое – если вы сделаете подарок человеку, который уже совершил покупку или заказал услугу. В таком случае он понимает, что вам ничего от него не нужно, просто вы искренне ему благодарны за покупку или сотрудничество.

25 Бренд-история

Творите о себе мифы. Боги начинали именно так.

Станислав Ежи Лец, философ, поэт, писатель

Существует легенда, что рецепт кока-колы знает всего несколько человек в мире. Вы в это верите? Скорее всего – да. Ну а если хорошенько подумать? Да кто ж его знает! С одной стороны, рецепт кока-колы можно легко найти в Интернете, с другой – согласно уставу компании точный рецепт напитка знают всего несколько человек из числа руководства.

Бренд-история, она же легенда бренда – это неотъемлемая часть брендинга. Откуда берутся такие истории? Одни сознательно придумываются и распространяются, а другие возникают случайно, путем многочисленных пересказов реальных случаев.