Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля

• Название: 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
• Автор: Владимир Довгань
• Жанр: О бизнесе популярно

Практическое бизнес-пособие для новичков.

---

Первый этап — рабовладельческий строй. Люди — товар. Чтобы заставить людей работать, надсмотрщики заковывают их в цепи, отрубают им руки, прижигают каленым железом. Человеку глупому может показаться, что это эффективный метод управления и мотивации. На самом деле — нет.

Поэтому рабовладельческий строй уступил строю феодальному. Более хитрые владельцы земли поняли, как можно дать работникам больше свободы, не надо содержать палачей, надсмотрщиков, тюрьмы. Достаточно владеть землей, а люди, которые работают на твоей земле, платят тебе проценты. Феодальный строй, конечно, намного эффективней, чем рабовладельческий. Но наступили времена, когда примитивный тяжелый труд выполняют машины. Наступили времена, когда богатство рождается в головах творческих, гениальных энтузиастов. И роль надсмотрщиков, каленого железа, цепей или привязки к земле стали играть деньги.

Третий уровень капитализма — деньги заставляют людей работать намного эффективней, чем каленое железо и цепи. Как это работает, я объясню на одном реальном историческом примере. Когда-то Нобель купил медные рудники на Кавказе. Залежи меди были большие, но вот беда — он не мог найти работников. Кто был на Кавказе, знает, какой там прекрасный климат, какая богатая земля, какой вкусный виноград, огромная кукуруза, хурма, мандарины. Вечнозеленые субтропики позволяют выращивать скот круглогодично. Не жизнь, а рай на Земле.

И вот представьте гордых кавказских мужчин того времени, которым предлагают залезть под землю и доставать для какого-то капиталиста руду. Естественно, никто не соглашался работать — все же есть. Все прекрасно! Можно пить вино, заниматься сексом, петь песни. Зачем лезть под землю? Но хитрый Нобель открыл в деревнях и городках много магазинов, стал продавать украшения, одежду, обувь, домашнюю утварь. И людям потребовались деньги. И эти свободолюбивые гордые мужчины ради денег полезли под эту чертову землю добывать эту чертову руду.

На этом примере я показываю, что суть управления никак не изменилась. И такое управление, когда есть рабы, работники, работодатели, — оно в современном мире крайне неэффективно. Если же мы посмотрим систему мотивации и управления Чингисхана, мы поймем — она безупречна и гениальна. Вот почему я как профессионал стал в хорошем смысле слова фанатиком MLM-индустрии, но, конечно, не тех негодяев и жуликов, которые используют эту технологию для обмана людей.

Я попытался сформулировать, как распознать негодяев MLM-индустрии, но понял, что они очень изобретательны, очень хитры, и они всегда делают такую хитрую благородную вывеску, что понять, что это лохотрон, пирамида или очередной развод, могут только профессионалы. Поэтому я просто назову несколько MLM-компаний, которые заслуживают уважения. Это достойные предприниматели и благородные люди, которые создают рабочие места и делают доброе дело.

Конечно, прежде всего, —это компания Faberlic. Почему я ставлю их на первое место? Потому что у них очень честные цены, высококачественный продукт и мощная система бизнеса. На второе место я поставлю Amway — там лучшая система удержания людей. Так же я испытываю огромное уважение к таким компаниям, как Oriflame, LR — это те компании, которые ведут честный, полезный, социально важный бизнес.

Почему социально важный? Да потому, что MLM-индустрия — это лучшая школа предпринимательства в мире. Вы можете с небольшим стартовым капиталом попробовать, есть у вас предпринимательский талант или нет. Ведь открыть первый в жизни ресторан — это значит потратить сотни тысяч долларов, рисковать своей квартирой, занимать деньги. Это очень опасно. Тем более, помните, что из первых двадцати новых бизнесов за первый-второй год умирает девятнадцать. Согласитесь, очень глупо рисковать большими деньгами, не имея опыта и не зная, как сложится завтра макроэкономическая и геополитическая ситуация в наших, к сожалению, пока нестабильных странах. Поэтому лучшей школой предпринимательства я считаю MLM, но именно те компании, которые я назвал. Конечно, есть еще хорошие, качественные компании. Просто я их не знаю.

Но будьте осторожны, ни в коем случае не попадайте в лохотроны, пирамиды. Почему? Вы там научитесь не профессионализму, вас там научат врать, обманывать, искалечат вашу душу. Эти пирамиды реально пожирают души наивных людей. Человек вкладывает несколько тысяч долларов, занимает, на него давят обстоятельства, он начинает в эту пирамиду затаскивать других хороших людей, продает свою душу дьяволу. В конечном итоге все разоряются. Это страшно.

Я видел очень хороших, добрых, но наивных людей, которых затягивали в пирамиды, и постепенно они превращались в подлецов, а когда осознавали это, кто-то не мог перенести подобного и умирал от каких-то болезней, а кто-то до сих пор ходит с выжженной душой и сердцем. Там, где раньше билось доброе, благородное, сильное сердце, у этих людей сейчас просто холодный пепел, отвращение к себе, страшное разочарование в бизнесе. Ведь они же честно верили, что делают хорошее, доброе дело, но потом проходили месяцы, и они вдруг осознавали, что пирамида кинула их и тех людей, которых они пригласили в эту пирамиду. Это действительно страшные последствия.

Я хорошо помню разговор с женщиной из Челябинска, которая в какую-то пирамидальную страховую компанию отослала $250 000. У нее до этого «бизнеса» был большой авторитет и уважение в городе. И она искренне верила, что это настоящая фирма, настоящая страховая компания, просто у них такая система мотивации. Но когда эта страховая компания, по данным деловой прессы, выкачала из России больше миллиарда долларов и закрылась, эта порядочная добрая женщина осталась один на один с теми людьми, которые отдали ей 250 000 долларов. И таких случаев, поверьте, очень много.

Еще раз подчеркиваю, если вы не профессионал, вам сложно отличить пирамиду от хорошей MLM-компании. Но те компании, которые я назвал, это действительно хорошие бизнес-школы, это хорошие школы психологии, это новые друзья. Я сразу извиняюсь перед другими дистрибьюторами других порядочных честных компаний. Друзья, простите, я бы с радостью дал расширенный список тех компаний, которым я доверяю, но у меня просто нет времени, и я просто не знаю вас лично. Только поэтому я не указываю название вашей MLM-компании.

Итак, почему именно MLM-индустрия?

1. Маленькая стоимость входного билета в бизнес. Вам не нужно закладывать свои машины, квартиры, дома и рисковать большими суммами.

2. Вы получаете самое главное — наставника в бизнесе. Поверьте, это очень важно.

3. Вы получаете готовую систему бизнеса, отработанную тысячами умнейших людей, которые прошли этот путь перед вами. Это тот же франчайзинг, готовая технология бизнеса, не всегда оформленная надлежащим образом, но важно то, что эта технология бизнеса работает, и ваши риски сводятся к минимуму.

4. Если это молодая мощная MLM-компания с международной идеей, то у вас есть реальный шанс, стартуя с маленького казахского, украинского, белорусского или российского городка, завоевать весь мир.

5. В достойных, порядочных MLM-компаниях лучшие системы обучения, лучшие тренинги, лучшие школы.

Если вы будете самостоятельно запускать бизнес, кто вас будет обучать? И, пожалуйста, не верьте огромному количеству тренеров, коучей, спикеров, экспертов, мастеров, как они себя еще называют, я не знаю, но у них не все так хорошо, как они поют. Люди, которые зарабатывают деньги только на обучении, а до этого не открыли ни одного серьезного бизнеса, а лучше трех серьезных бизнесов, да в разных странах, не имеют права обучать. Ну нельзя идти учиться плавать к тренеру, который сам никогда не плавал. Понятно, к чему это приведет.

Эти семинары и тренинги больше похожи на шоу, на приятное развлечение. Если вы спросите меня, что лучше: пойти пить пиво, тупить в интернете или сходить на какой-нибудь бизнес-тренинг или семинар, — я отвечу: конечно, сходите на тренинг или семинар! Там вы встретите новых друзей. Если на сцене будет стоять харизматичный лидер, вы получите заряд энергии. Но нельзя относиться к этому как к серьезной школе, как к серьезному наставничеству. Это, скорее, просто бизнес-шоу, такое приятное времяпрепровождение, ничего больше.

А вот найти настоящего наставника — это очень важно. Найти хорошую, качественную MLM-компанию, в которой вы приобретете первый предпринимательский опыт, подчеркиваю, не рискуя большими деньгами, — это тоже, на мой взгляд, очень разумно. Да, к MLM-индустрии у большинства людей негативное отношение, точно такое, какое было у меня когда-то. Но в то же время мы с вами знаем много компаний и бизнес-лидеров, которые зарабатывают большие деньги, пользуются колоссальным уважением, помогают другим людям, и в этом сила MLM-индустрии.

Глава 9. Преимущество нематериального продукта над материальным