Наталья Бибаева - Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис

• Название: Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
• Автор: Наталья Бибаева
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2009
• ISBN: 978-5-49807-376-7

Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться – или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.

Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.

---

3

Из интервью с Томасом Гэдом // Реальный бизнес. 2005.

4

Термин «корпоративная религия» предложен Йеспером Кунде в его книге: Корпоративная религия. СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт– Петербурге, 2002.

5

Бренд-менеджмент. 2004. № 6.

6

Беквит Г. Продавая незримое. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

7

Промышленно-строительное обозрение. 2008. № 112.

8

Мокшанцев Р. Психология рекламы. М.: Инфра-М, 2007.