Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

• Название: Продающие сайты от А до Я
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-370-03788-7

По статистике у каждого второго пользователя сети Интернет есть свой сайт или страница в соцсетях. И все владельцы таких сайтов делятся на две категории – тех, кто зарабатывает с помощью своего сайта, и тех, кто не зарабатывает или даже теряет свои деньги. Вы можете создать прекрасный сайт, можете им гордиться, можете рассказывать, что ваша компания существует на рынке уже двадцать лет… Но парадокс в том, что вы должны создать сайт не для себя, а для своих клиентов, иначе не сможете убедить посетителя сайта купить товар или услугу именно у вас.

Мы поможем вам создать продающий сайт – реального менеджера-продавца, круглосуточно продающего ваши товары и услуги, который привлечет бесплатных посетителей на ваш сайт и увеличит базу потенциальных клиентов, создаст продающий контент и автоматические воронки продаж, внедрит системы оплаты, приема и перевода платежей.

---

После того как вы получите на руки готовый текстовый документ вашей мини-книги, вам останется только перевести его в формат «pdf» и нарисовать к книге-«магниту» интересную обложку.

В том случае если вы сами не можете или не хотите создавать обложку, то вам опять же нужно обратиться за помощью к фрилансерам, которые достаточно быстро помогут решить данную проблему.

Как работает «магнит» электронная книга?

Посетитель, попавший на ваш сайт и мечтающий скачать книгу бесплатно, должен нажать на значок книги и сразу перейти к форме подписки и форме скачивания.

Все должно быть сделано предельно просто и понятно даже для самого юного пользователя. Это касается и всех остальных «магнитов» без исключения.

2. Аудиозаписи (аудиолекции, аудиокурсы, аудиоуроки, аудиокасты)

Если для создания книги-«магнита» вам необходимо сделать запись на диктофон примерно на 2,5–3 часа, то для создания аудиозаписи потребуется гораздо меньше времени, примерно 15–45 минут.

Алгоритм создания аудиозаписи практически идентичен алгоритму создания мини-книги. Вам также понадобится нарисовать обложку и также нужно будет придумать название.

Для примера, Марк Брайт решил записать для своего сайта аудиокурс на тему «Как самостоятельно почистить карму и узнать свое будущее через нейрофотонные связи». В названии Марк Арсеньевич снова перечислил определенные выгоды, которые его посетители смогут получить благодаря прослушиванию его записи.

Вам необходимо понимать, что при схожести двух видов «магнитов», таких как электронная книга и аудиозапись, их темы все-таки должны немного различаться.

Как работает «магнит» аудиозапись?

Данный «магнит» может привлекать внимание посетителей с помощью примерно такого лозунга: «Скачай лекцию бесплатно». Как и в случае с миникнигой, заинтересовавшийся человек после одного щелчка мышки должен переходить к форме скачивания вашей аудиозаписи.

3. Видеозаписи (видеолекции, видеокурсы, видеоуроки)

По большому счету видеозапись создается также как и два предыдущих «магнита». Но в данном случае для создания значка «видео» вам необходимо использовать собственное фото и стандартную кнопку «Play».

Название любой видеозаписи опять же должно состоять из перечислений каких-либо выгод. Если взять для примера Марка Арсеньевича, то он создал бы видео для своего сайта под названием «Восемь уроков астропсихологии для начинающих».

4. «Живые» выступления

Что могут представлять собой «магниты»-«живые» выступления?

Это могут быть всевозможные конференции, марафоны, флешмобы, то есть любые мероприятия, дата проведения которых известна вам заранее.

Вы можете привлекать внимание посетителей вашего сайта с помощью данных «магнитов» следующими фразами: «Каждый месяц 10-го числа мы начинаем осуществлять бесплатный набор в нашу группу» или «Каждую среду мы начинаем вести бесплатную запись на наши тренинги».

К примеру, вымышленный персонаж Марк Арсеньевич Брайт на своем сайте привлекал бы внимание посетителей с помощью такой фразы: «Запишитесь в мою школу астропсихологии бесплатно».

5. Консультация, аудит

Создавая картинку к данному «магниту», вы должны использовать собственную фотографию и интересную надпись.

Для примера, Марк Арсеньевич Брайт делал бы своим посетителям такое предложение: «Запишись на бесплатный аудит своих нейрофотонных связей и бесплатную чистку кармы».

6. Совместное действие

Что может представлять собой совместное действие?

Совместное действие – это не только привлечение человека, посетившего ваш сайт, к какому-нибудь мероприятию, но и ваша ответная деятельность, направленная в его сторону.

Например, «Приходите каждый вторник на бесплатный бизнес-завтрак в такое-то кафе».

7. Физические товары, призы, конкурсы

Данные «магниты» и сопутствующие им призывы являются очень действенными и эффективными способами «примагничивания» внимания посетителей.

Так как практически ни один человек не сможет проигнорировать такие предложения, как: «Участвуй в конкурсе и выиграй iPhone 6», или «Оставь свой отзыв и выиграй путевку в Турцию».

Страница захвата

Что представляет собой страница захвата?

Несмотря на угрожающее название, такая страница представляет собой вполне безобидную landing page, на которой вам необходимо расположить следующие вещи: «магнит», простую форму подписки и, собственно, кнопку «Получить» (рис. 4).

Если вы прежде никогда не сталкивались с термином «landing page» (целевая страница), то вам будет интересно узнать, что такая страница – вебстраница, предназначенная для сбора контактных данных от представителей целевой аудитории.

Запомните, на странице захвата не должно быть ничего лишнего, например, стрелки «назад». У посетителя вашего сайта не может быть другого выбора, как только отдать вам свои данные и получить взамен бесплатное предложение.

Как работает страница захвата?

Человек, зашедший к вам на сайт, должен быть привлечен к какому-нибудь бесплатному предложению благодаря одному из ваших «магнитов».

Перейдя по магниту, посетитель должен попадать на страницу захвата, с которой, как вы уже знаете, он может выйти только с помощью добровольной передачи вам своих контактных данных (рис. 5).

Таким образом, вы получаете возможность сформировать собственную клиентскую базу и, собственно, формируете ее.

Формы подписки

Вам необходимо знать, что существует целый ряд почтовых сервисов, которые носят название SENDER, то есть «посыльщики» или «рассыльщики».

Изначально данные сервисы создавались для того, чтобы люди могли максимально быстро находить нужную им информацию. В принципе и на данный момент времени задача почтовых сервисов мало изменилась.

Наиболее известные почтовые сервисы в России, с которыми вы можете сотрудничать, это:

• UniSender;

• SmartResponder;

• JustClick.

Наиболее известные сервисы на Западе, которые вы также не должны игнорировать, это:

• MailChimp;

• GetResponse.

Если вам повезло и вы являетесь пользователем Royal Soft, то не нужно искать хороших «рассыльщиков», так как в данной системе все необходимые функции уже встроены.

В том случае если Вы еще занимаетесь поиском почтового сервиса и не можете выбрать между российскими и западными системами, то вам будет полезно узнать следующую информацию.

У западных «посыльщиков» гораздо лучше, чем у российских, проработан вопрос оформления и визуализации, но вопрос с русскоязычной поддержкой у них проработан гораздо хуже, чем у отечественных сервисов.

Более того, если вы попадете в ситуацию, при которой совершенно случайно ваше письмо уйдет в спам, то западные сервисы рассылок поступят с вами категоричным образом: они вас просто забанят.

При этом если такой форс-мажор случится с вами на русском почтовом сервисе, например на Just-Click, то помогут решить не только проблему, но и помогут восстановить ваш рейтинг рассылок.

В связи с вышеописанным вам необходимо сделать правильный выбор: в начале работы вам лучше сотрудничать с российскими почтовыми системами, к примеру JustClick или UniSender. Почему именно с ними?

Потому что они постоянно занимаются вопросом собственного развития.

Да, MailChimp очень крут изнутри: он имеет сквозную статистику, большой выбор картинок и т. д., но вопрос с забаниванием у него очень сложный.

Если вы можете себе позволить тратить несколько рабочих дней на переписку с администрацией данной системы в случае возникновения форсмажорных ситуаций, то запросто можете выбрать и этого западного «посыльщика».

Вам будет полезно узнать список основных игроков российского рынка почтовых систем. Это Mail.ru, Gmail, Yandex и Google.

Для чего вам нужен данный список?

Для того чтобы вы понимали, что у любой из вышеперечисленных систем существует собственный спам-фильтр. И если по какой-нибудь причине ваша ссылка попадает в данный фильтр, на определенной почтовой системе вы можете ставить крест.

Так как в каком бы письме ни появлялась ваша заспамленная ссылка, даже если вы пишете другу, почтовая система скажет вам: «Стоп, я не буду отправлять данное письмо».

Если вы уже имеете доступ к «рассыльщикам», то это просто замечательно. В таком случае вам остается создать формы и разместить их на собственном сайте. Ну а если у вас до сих пор нет доступа, то для начала вам необходимо зарегистрироваться в какой-нибудь почтовой системе.

«Подвал»

Для чего вам нужен «подвал» на сайте?

«Подвал» собирает, обобщает и размещает в себе всю необходимую правовую информацию. Например, в «подвале» вы должны поместить значок копирайтера (©) и должны разместить текст примерно следующего содержания: «Все права защищены. Копирование или иное распространение без письменного разрешения не допускается».