Александр Белановский - Продающие сайты от А до Я

• Название: Продающие сайты от А до Я
• Автор: Александр Белановский
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2016
• ISBN: 978-5-370-03788-7

По статистике у каждого второго пользователя сети Интернет есть свой сайт или страница в соцсетях. И все владельцы таких сайтов делятся на две категории – тех, кто зарабатывает с помощью своего сайта, и тех, кто не зарабатывает или даже теряет свои деньги. Вы можете создать прекрасный сайт, можете им гордиться, можете рассказывать, что ваша компания существует на рынке уже двадцать лет… Но парадокс в том, что вы должны создать сайт не для себя, а для своих клиентов, иначе не сможете убедить посетителя сайта купить товар или услугу именно у вас.

Мы поможем вам создать продающий сайт – реального менеджера-продавца, круглосуточно продающего ваши товары и услуги, который привлечет бесплатных посетителей на ваш сайт и увеличит базу потенциальных клиентов, создаст продающий контент и автоматические воронки продаж, внедрит системы оплаты, приема и перевода платежей.

---

«Подвал» собирает, обобщает и размещает в себе всю необходимую правовую информацию. Например, в «подвале» вы должны поместить значок копирайтера (©) и должны разместить текст примерно следующего содержания: «Все права защищены. Копирование или иное распространение без письменного разрешения не допускается».

Так же в «подвале» своего сайта вы должны размещать собственные реквизиты, если они у вас есть, договора оферты и политику конфиденциальности.

Где вы можете взять образцы договоров оферты?

Договор оферты, как и политику конфиденциальности, вы можете «позаимствовать» у своих конкурентов, скачав образцы документов и текст самой политики с их сайтов.

Или же вы можете найти образцы данных документов в любой поисковой системе, просто введя нужный запрос в строку поиска.

Меню

Теперь переходим к меню.

Итак, давайте определимся, что должно входить в состав меню вашего продающего сайта:

• новости;

• услуги, товары;

• магазин;

• контакты;

• об авторе;

• бесплатные материалы;

• отзывы.

Теперь рассмотрим каждый из пунктов подробнее.

1. Новости

В данном блоке у вас ежедневно должны выходить одна-три статьи. Статьи могут представлять собой не только обычный текст, но также иметь в дополнение аудиозаписи, видеоуроки, графики, схемы и другую визуальную информацию.

Запомните главное: не выкладывайте на своем сайте просто видео- или аудио материал, обязательно сопровождайте его хотя бы несколькими абзацами текста.

Есть несколько правил, с которыми вы должны ознакомиться перед тем, как приступить к написанию текстов для вашего продающего сайта.

• Определенное количество информации.

Одна ваша новость должна содержать либо 1–2 страницы документа WORD 14-м шрифтом (если это только текст), либо 2–4 абзаца текста и дополнительный материал.

• Чем меньше – тем лучше.

Все ваши тексты должны быть разбиты на абзацы, а каждый абзац должен состоять не более чем из двух-трех строк.

• Простота спасет мир.

Текст должен быть написан простыми словами, чтобы их понял даже 12-летний ребенок.

• Картинки, картинки и еще раз картинки.

Любая информация лучше воспринимается, когда сопровождается какими-то наглядными примерами.

Речь идет о картинках, иллюстрациях, тематических изображениях, которые будут вызывать у посетителей сайта эмоции, в результате чего и произведут должное впечатление.

• Делегируйте.

Экономьте ваше время, оптимизируя работу сайта с помощью фрилансеров. Как это сделать? Очень просто. Возьмите себе за правило каждый день наговаривать себе на диктофон по 15 минут разного текста по вашей теме.

Причем совершенно не имеет значение, салон красоты у вас или ветеринарная клиника, масса информации будет всегда, везде и по любому вопросу.

Затем данные аудиозаписи отдавайте на переработку фрилансеру, который сделает из аудиофайла хорошие качественные статьи. Именно этими статьями и дополняйте ежедневно свой блок новостей на сайте.

• Призыв к действию.

Каждая ваша статья в новостях должна содержать в конце призыв к действию. Например, если статья понравилась, то обязательно поделись с друзьями в социальных сетях с помощью Одноклассники. ru, ВКонтакте, Facebook и других.

Об авторе

Как правильно заполнять закладку «об авторе»?

Большинство людей, которые самостоятельно занимаются созданием сайта, допускают одну большую ошибку в написании текста для закладки «об авторе». Они предоставляют посетителям общую, скучную и практически никому не нужную информацию о себе.

Например, Марк Арсеньевич Брайт так же допускал бы самую распространенную ошибку, если бы начинал рассказ о себе с указания даты окончания им высшего учебного заведения. Выглядела бы эта информация примерно так: «Окончил в 1993 году МГГИ».

Если представителям вашей целевой аудитории, как и воображаемым представителям целевой аудитории Брайта, важно, чтобы у вас было высшее образование, то можете уделить этому вопросу внимание, но только несколько иными словами. Например, «имею высшее техническое образование».

Что еще должно присутствовать на странице «об авторе»?

На данной странице обязательно должно присутствовать ваше фото, снятое в профессиональной студии. Все любительские фотографии, какими бы красивыми, милыми или трогательными они вам ни казались, лучше оставлять для семейных архивов.

Вы так же можете указывать свой возраст в закладке «об авторе», и на этом все. Больше никаких личных данных вы размещать на данной странице не должны.

Вся остальная информация, помещенная в закладке, должна строго соответствовать теме вашего сайта.

Если взять для примера Марка Брайта, то он мог бы указать на странице собственного сайта такие данные:

• владелец клиники нейрофотонных связей в Цюрихе;

• почетный член Нью-Йоркской академии наук;

• автор 3 бестселлеров.

В том случае если у вас нет никаких заслуг, вы не владеете клиниками и не написали ни одной книги, то вам нужно срочно заняться исправлением данной ситуации.

Вы должны понимать, что авторство, членство и прочие заслуги необходимы вам не только для «галочки». Все ваши звания, регалии, достижения помогают вам демонстрировать своим посетителям и своим почитателям собственный образ жизни, то есть собственный успешный lifestyle.

Итак, если у вас до сих пор нет ни одной написанной книги, то необходимо просто взять и написать их. Как вы можете это сделать?

Если вы не знаете ответа на данный вопрос, то вам нужно вернуться в раздел «Магниты» и внимательно перечитать его. Поверьте, там вы найдете ответ на вопрос «Как написать мини-книгу?»

Если у вас нет членства в академии наук, то вам нет нужды расстраиваться по этому поводу. Некоторые западные академии за определенное денежное вознаграждение с радостью примут вас в свои ряды.

Если вы не являетесь владельцем чего-либо, относящегося к теме вашего сайта, например клиники, это не беда. Вы можете компенсировать данный пункт наличием у вас собственной авторской методики.

Как можно создать свою авторскую методику?

Вы можете подумать, что создание авторской методики – тяжелый труд, занимающий достаточно много времени. Да, это труд, но не настолько тяжелый, чтобы вы не смогли с ним справиться.

Итак, для создания авторской методики вам необходимо взять 10 книг по теме вашего сайта. Вы должны прочитать все книги и законспектировать их содержимое.

Но как только вы прочтете первую книгу и приступите ко второй, то обнаружите одну очень интересную особенность: содержание второй книги будет вам знакомо примерно на 20 %. Из третьей книги вы сможете почерпнуть новой информации только 50 %, из четвертой – 30 % и т. д.

Таким образом, с каждой прочитанной книгой объем поступающих к вам новых знаний будет уменьшаться.

После того как вы закончите конспектировать содержание 10 книг, необходимо вдумчиво перечитать собственный текст и выделить в нем те моменты, с которыми будете точно согласны.

Вы не должны лукавить. Если вы соглашаетесь с какими-нибудь мыслями, то это значит, что вы эти мысли уже когда-то пропускали через себя, через свой жизненный опыт и давно осознали справедливость и верность данных суждений.

Именно та информация, с которой вы согласны, и ляжет в основу вашей авторской методики. Вы должны понимать: то, что вы будете делать, – не плагиат и не ложь. Это формулирование своего мнения, своего взгляда на какую-то определенную тему.

Вам нужно знать, что правильно написать собственную биографию достаточно сложно. Чтобы освоить данное искусство и научиться правильно его использовать, вам необходимо пройти какой-нибудь тренинг или вебинар, посвященный правилам написания биографий.

Например, вы можете использовать для перекрытия одной своей области незнания мой тренинг «Продающая биография».

Что еще вы можете размещать в закладке «об авторе»?

На данной странице помимо всего прочего Вы можете размещать собственные крутые «кейсы», благодаря которым ваша внешняя экспертность сможет значительно увеличиться в глазах посетителей.

Как легко и просто получить хорошие «кейсы»?

Если вы оказываете другим людям какие-нибудь услуги, то можете поступать следующим образом. Например, вы можете прийти в отделение какого-нибудь банка, допустим Сбербанка, и предложить им свои бесплатные услуги.

При этом вам необходимо поставить условие: взамен вы должны получить благодарственное письмо от конкретного подразделения данного банка.

Это письмо в дальнейшем вы сможете разместить на собственном сайте, сопроводив его небольшой припиской: «Моими клиентами являются сотрудники такого-то отделения такого-то банка».

Если вы заняты тем, что собираете для себя команду профессионалов в Интернете, то вам не столь нужны крутые «кейсы», сколь необходимо научиться правильно «играть» цифрами.