Владимир Токарев - «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1

• Название: «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1
• Автор: Владимир Токарев
• Жанр: Психология

Основу книги составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости маркетинга», «Промышленный маркетинг», «Новости менеджмента» и др. Это книга не просто о том, как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге. Вернее, эту книгу можно назвать «Моя вторая книга по продажам», предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил.

---

2

(Ш. Перро «Ослиная шкура») – «осел… был не обыкновенный осел. Каждое утро он вместо навоза покрывал свою подстилку блестящими золотыми монетами».

3

В оригинале – маркиз Караба

4

СПИН: ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие и направляющие вопросы, применяемые в Больших продажах.

5

Любознательный генеральный директор – это виртуальный персонаж, постоянный спутник и помощник автора в его книгах по вопросам менеджмента, стратегии, тайм-менеджмента, а теперь вот еще и личных продаж.

6

Рысев Н. Большие продажи,

7

Отрывок из книги «Как правильно выбрать вуз».

8

Это полезный отрывок из статьи Токарев В. Управление изменениями и психологическая инерция// «Управление человеческим потенциалом», #3, 2014 г.

9

Например, АРИЗ и Теория ограничений.

10

А оригинале вопросы задавал абитуриент Петя :).

11

Из книги «Полстакана воды».

12

У вас может быть больше вузов для анализа. Но и для отдельных факультетов вуза (и даже формы обучения) вы можете также выполнить расчеты по описанной системе.

13

Более подробно эта тема рассмотрена в приложении.

14

Токарев В. Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя // Управление продажами. – 2010. – №6.

15

Токарев В. Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя

Журнал: Управление продажами, #6, 2010 г.

16

Мескон М., Альберт М., Хедоури Фр. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1992. – Прим. авт.

17

Аккофф Р. Искусство решения проблем, – М.: Мир, 1982; Ансофф И. Стратегическое управление, – М.: Экономика,.1989.