Том Батлер-Боудон - 50 великих книг о бизнесе. Главные идеи и инструменты из лучших бизнес-книг за всю историю

• Название: 50 великих книг о бизнесе. Главные идеи и инструменты из лучших бизнес-книг за всю историю
• Автор: Том Батлер-Боудон
• Жанр: Зарубежная деловая литература
• Год: 2020
• ISBN: 978-5-04-097160-2

Вдохновляющие идеи и гениальные инструменты из 50 самых блестящих бизнес-книг за всю историю. В «50 великих книгах о бизнесе» вы найдете все необходимое для того, чтобы начать действовать прямо сейчас. Вооруженные предпринимательской философией Генри Форда и Уоррена Баффета, секретами инноваций Google, Apple и Amazon, управленческими приемами Питера Друкера, ораторским мастерством Дейла Карнеги, маркетинговыми навыками Говарда Шульца, вы станете непобедимым игроком на рынке.

---

Из-за новизны революционных технологий компании не имеют четкого представления о том, какие продукты на их основе подойдут покупателям. По сути, «это общее открытие производителя и клиента… которое требует времени». Создавая свой первый карманный компьютер, Newton, компания Apple попыталась сократить этот процесс, тщательно проанализировав рынок перед выпуском продукта и попытавшись понять, чего же хотят люди. В результате, однако, Apple не удалось сделать распознавание рукописного текста на должном уровне, беспроводные технологии в то время стоили слишком дорого, и рынок для Newton оказался не таким большим, как думали производители (за первые два года – 1993-й и 1994-й – было продано всего 140 000 устройств). Произошло следующее: Apple попыталась выпустить на массовый рынок продукт, пока еще больше подходивший специализированному рынку. Разумеется, годы спустя iPhone продемонстрировал миру мощь наладонных коммуникаторов и то, в какую огромную индустрию может превратиться создание приложений для них. К тому времени потенциал подобных устройств был очевиден и оценен большинством. Урок этой истории в том, что «нишевые рынки не могут удовлетворить потребности компании в росте в ближайшей перспективе». Но если бы Apple вообще не обратила внимание на карманные устройства, она не подготовила бы почву для будущего успеха своего iPhone.

Сегодня мы можем наблюдать те же процессы. Экспериментальная компания Google X не стремиться добиться успехов в бизнесе, она была создана для того, чтобы заниматся новыми невероятными технологиями. Один из ее первых продуктов, очки Google, стал коммерческим провалом. Когда люди надевали эти очки, окружающим казалось, что их снимают. Этот продукт слишком выделялся и потому не смог приобрести широкую популярность. Тем не менее сейчас очки Google используются в производственных отделах некоторых компаний, например Boeing. То, как лучше всего использовать данный продукт, было обнаружено спустя несколько лет после его появления на свет. «Существует огромная разница между провалом идеи и провалом компании», – замечает Кристенсен. Большинство новых фирм оставляют свои бизнес-стратегии, когда их продукт или услуга выходят на рынок, и начинают выяснять, как именно люди ими пользуются.

Кристенсен также говорит о том, что новая компания может добиться успеха и на хорошо известном рынке с зарекомендовавшими себя игроками, если у нее будет достаточно ресурсов и умелый менеджмент. На самом деле первопроходцы не имеют никаких особенных преимуществ. Конечно, если речь не идет о революционных тенденциях. Здесь первенство играет значимую роль. Новая компания, не имеющая постоянных клиентов, с большим желанием вкладывается в непроверенные технологии и продукты, тем самым формируя эту область и одновременно расширяя свою долю рынка. Кристенсен делает из этого следующий вывод: «Создание нового рынка несет гораздо меньше рисков и больше прибыли, чем попытка зарекомендовать себя на уже существующем рынке, полном конкурентов».

В заключение

В конце книги Кристенсена вы найдете провидческую главу, посвященную электромобилям и их возможностям революционизировать автомобильный рынок. То, что гиганты автомобильной промышленности сомневаются в их необходимости, «свидетельствует о подрывной природе этой технологии». Он предупреждает американских производителей автомобилей о том, что они могут упустить этот новый тренд, ориентируясь исключительно на своих стабильных, приносящих прибыль клиентов.

В то время когда Кристенсен писал свою книгу, скорость и разгон электронных автомобилей были столь малы, что невозможно было представить себе, кто и зачем захочет их покупать. Подарить ее своему ребенку, чтобы он не мог уехать далеко и всегда ездил медленно? Однако аккумуляторы совершенствовались с такой скоростью, что вскоре компания Tesla Inc. получила готовый быстрорастущий рынок для продажи своих роскошных электромобилей тем, кто заботится об окружающей среде и может себе их позволить. Эта ситуация подтверждает идею Кристенсена, согласно которой изначальное отсутствие рынка сбыта новых технологий и даже четкого понимания того, как они будут использоваться, не означает, что их можно считать не имеющими отношения к своему бизнесу и игнорировать без последствий. В действительности именно те компании и люди, которых завораживает неизвестность, неиспытанность новых технологий, с большой вероятностью вскоре станут лидерами вашей отрасли.

Клейтон Кристенсен

Клейтон Кристенсен родился в 1952 году в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, и был одним из восьми детей. Окончив Университет Бригама Янга, он был удостоен стипендии Родса для обучения в Оксфорде, где изучал экономику и эконометрику развивающихся стран и получил степень кандидата экономических наук.

Между 1979-м и 1984-м Кристенсен работал консультантом по производственной стратегии в консалтинговой компании Boston Consulting Group, в 1982–1983 годах временно уволившись, чтобы сотрудничать с администрацией Рейгана в качестве консультанта по перевозкам. В 1984 году он помог открыть CPS, компанию-производитель керамики, которая объявила о размещении своих ценных бумаг по открытой подписке прямо накануне биржевого краха 1989 года. Стоимость акций упала с 12 долларов до 2, и Кристенсен был уволен с поста главы компании. Он решил поступить в докторантуру Гарварда. В 1992 году он присоединился к преподавательскому составу Гарвардской школы бизнеса и преподает управление предприятием.

Другие книги Кристенсена: «Решение проблемы инноваций в бизнесе» (2003), «Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений» (2008), «The Innovator’s Prescription: A Disruptive Solution for Healthcare»[18] (2008) и «Закон успешных инноваций» (2016).

«Alibaba. История мирового восхождения от первого лица»

2016

«История славы Джека – это история о том, как китайской компании каким-то образом удалось взять все лучшее из Кремниевой долины, о том, как Восток побеждает Запад, история, достойная романа Джина Йона. Впрочем, его успех со временем превращается в историю противостояния Юга и Севера, в историю о том, как компания родом из Южного Китая пытается покорить политические высоты Пекина».

«Более 10 % розничных продаж в Китае приходится на онлайн-торговлю, что на 3 % больше, чем в Соединенных Штатах. Джек называет американскую интернет-коммерцию пустыней, а китайскую – основным блюдом. Почему? В Китае шопинг никогда не считался занятием, которое может доставить удовольствие. Пока на внутренний рынок не пришли международные компании… в стране было очень немного магазинов и торговых центров. Большинство китайских торговых сетей начинали свой путь как государственные предприятия. Получая финансирование от местного или государственного правительства, они не зависели от продаж и считали покупателей помехой».

Краткое содержание

Не пасуйте перед крупными игроками своей отрасли. Видение, терпение и умение действовать быстро могут помочь вам обыграть их.

В том же ключе

У. Айзексон «Стив Джобс»

Б. Стоун «The Everything store. Джефф Безос и эра Amazon»

Э. Вэнс «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее»

Дункан Кларк

«Коммунисты только что победили нас в капитализме!» Так остроумно заметил комик Джон Стюарт, когда в 2014 году китайская компания Alibaba разместила свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже и получила 25 миллиардов долларов США. Первичное публичное размещение в размере всего 12 процентов акций принесло компании рекордную сумму, став самым прибыльным за всю историю привлечения инвестиций в Америке.

Ежегодно более 400 миллионов человек покупают товары с помощью сайтов Taobao.com и Tmall.com, благодаря которым Alibaba превратила Китай в страну потребления. Однако эта компания – нечто большее, чем «всемирный Amazon». С самого начала она намеревалась покорить весь мир и в течение последних пяти лет последовательно претворяет этот план в жизнь.

В Книге «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» Дункан Кларк рассказывает историю невероятного превращения основателя компании Джека Ма из бедного студента в мультимиллиардера. Кларк, проживающий в Китае с 1994 года, познакомился с Ма в 1999 году, когда история Alibaba только начиналась в небольшой квартире в Гуанчжоу. Кларк стал советником Ма, когда компания выходила на международный рынок, а в 2003 году, когда дела Alibaba обстояли не очень хорошо, Ма предложил ему долю акций в обмен на услуги. Кларк отказался. Во введении Кларк пишет о том, что это стало «ошибкой на 30 миллионов долларов». Эта книга стала для Кларка своеобразным катарсисом, и он предупреждает всех, что не стоит недооценивать способности и стремления Ма. Описывая историю Alibaba, автор также информирует читателей о политической экономике Китая, культуре и географии страны, а также объясняет появление в последние 15 лет конкурентов Alibaba, таких как Tencent, Baidu и Sina.