Наталья Александрова - Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации

• Название: Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации
• Автор: Наталья Александрова
• Издательство: РИА "ПРОЭКСПО"
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2006
• ISBN: 5-9900450-8-5

Издание представляет выставочную деятельность в контексте глобальных тенденций в условиях деловой среды современной России. На уровне управления выставочным предприятием анализируются вопросы разработки рыночного предложения, стратегии ценообразования, распределения, коммуникационной политики предприятия, развития организационных структур и внутреннего маркетинга в выставочной организации.

Авторы на страницах нового учебного пособия отвечают на важные для профессионалов выставочного дела вопросы:

— как делать полезные, профессиональные и современные выставки и конференции?

— как их эффективно и оптимально рекламировать?

— как их продавать?

Мировая и отечественная практика в этой книге «пропущены» через призму собственного опыта авторов. В ней подробно раскрываются функции выставок в макроэкономике и экономике предприятия, вопросы планирования и контроллинга в сфере ВЯД, управления каналами распределения и продаж в выставочном бизнесе, развития маркетинговых коммуникаций, рекламы, PR, разработки параллельных программ выставки, организации выставочного пространства.

Особый интерес представляют примеры из выставочной практики. На страницах учебного пособия приведено более 100 оригинальных решений, нестандартных подходов к решению тех или иных задач, а также бизнес-кейсы успешных выставочных проектов и околовыставочных мероприятий.

Издание является базовым учебником для программы второго высшего образования МВА Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по специализации «Выставочный менеджмент».

Аудитория книги «Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговых коммуникаций» не ограничивается только лишь выставочниками. Она будет интересна и полезна широкому кругу специалистов в области маркетинга, рекламы, PR, сотрудникам муниципального и государственного управления, студентам вузов и бизнес-школ.

Рекомендовано аккредитационной комиссией АНХ при Правительстве РФ в качестве учебного пособия для программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Рекомендовано РСВЯ в качестве учебно-методического пособия для специалистов выставочного бизнеса.

---

23. Аакер Д. Создание сильных брендов/ Дэвид А.Аакер — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2003. - 440 с.

24. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Методическое пособие. — Ростов-н/Д: Экспертное бюро, 2001. - 212 с.

25. Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов. — М., 1997. - 313 с.

26. Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса/ Пер. с англ. В.В. Первушина. — СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. - 414 с.

27. Батра, Раджив, Маайерс, Джон Д., Аакер, Дэвид А. Рекламный менеджмент. 5-е изд./ Пер. с англ. — М.; СПб.: Вильямс, 1999. - 780 с.

28. Березин В.М. Массовая коммуникация: сущность, каналы, действия. РИП-холдинг, 2003. - 173 с.

29. Блэк С. Введение в паблик рилейшнз. — Ростов на/Д: 1998. - 317 с.

30. Бове К., Аренс У. Современная реклама. — Тольятти: Довгань, 1995. - 667 с.

31. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR. Учеб. пособ. — М.: ГРАНД, Фаир-пресс, 2001. - 617 с.

32. Владимирская А. Нестандартный учебник по рекламе. Рекламные игры для взрослых. Ростов н/Д.: Феникс, 2004. - 315 с.

33. Герасименко В.В. Основы маркетинга. — М.: ТЕИС, 1999. - 142 с.

34. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. — М.: Рус. партнер Лтд, 1994. - 252 с.

35. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности: Записки московского рекламиста. — М.: Гелла-принт, 1996. - 335 с.

36. Грановский Л.Г. Творческая реклама: Эффективные принципы бизнеса: Учебное пособие. — М.: Дашков и К ИТК, 2003. - 257 с.

37. Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз/ Пер. с англ. А.Н.Андреевой. — СПб.: Издательский дом «Нева», 2003. - 222 с.

38. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко A.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие. — М.: Дашков и К. 2004. - 516 с.

39. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/ Пер. с польск. Н.В. Бабиной — М.: Современное слово, 1997. - 320 с.

40. Джефкинс Ф. Реклама: Учеб. Пособ. для вузов/ Пер. с англ. Г.Ю. Любимовой, М.Г. Герасимовой. М.: ЮНИТИ, 2002. - 523 с.

41. Джугенхаймер Д., Уайт Г. Основы рекламного дела. — Самара: Федоров, 1996. - 479 с.

42. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер. с англ. — М.: Современное слово, 1997. — С. 58

43. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. М.: ФилинЪ, 1996. - 283 с.

44. Джон Олвуд, Брайн Монтгомери. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск: Интербук, 1991

45. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Введение в медипланирование. Учеб. пособ. — М.: РИП-холдинг, 2001. - 82 с.

46. Имшинецкая И. Жанры печатной рекламы, или Сундук с идеями для копирайтера. Серия «Академия рекламы». М.: РИП-холдинг, 2003. - 128 с.

47. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/ Пер с англ. — СПб.: Питер, 2002. - 750 с.

48. Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм/ Пер. с англ. — М: ЮНИТИ, 1998. - 787 с.

49. Мельников А.П. Очерки бытовой истории Нижегородской ярмарки. Изд. 2-е. — Нижний Новгород: Изд-во НКПЦ, 1993. - 300 с.

50. Миллер А. Реклама: Энциклопедия для всех. М.: Вершина, 2003. - 252 с.

51. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. — М. Довгань, 1998. - 112 с.

52. Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. — М. — БГПА, 2000. - 126 с.

53. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Ч.I. Монография. — М.: Евразийский регион, 1998. - 238 с.

54. Петелин В.Г. Выставочный менеджмент: технологии и ноу-хау. — М.: ИПКИР, 2002.

55. Петер Невен. Успешное участие в выставках в Германии. — AUMA 1997. - 124 с.

56. Портер, Майкл Э. Конкуренция/ Пер. с англ. — М.: ИД Вильямс, 2000. - 495 с.

57. РГИА. ф.18, оп.2, № 623, л. 26

58. Ученова В.В., Шомова С.А, Гринберг Т.Э., Конаныхин К.В. Реклама: палитра жанров. — М.: РИП-холдинг. 2003. - 100 с.

59. Стровский Л.Е., Фролова Е.Д. и др. Основы выставочно-ярмарочной деятельности — Учеб. пособ. для вузов. — М: Юнити-Дана, 2005. - 288 с.

60. Сьюзан Фридман. Как показать товар лицом. Выставки и презентации. — М.: Консэко, 1994.

61. Тертычный А.А. Жанры периодической печати. — М.: Аспект Пресс, 2000. - 310 с.

62. Трофимов С.Н. Выставочная деятельность и ее регулирование». — СПб.: Изд-во «Невский фонд», 2000. - 126 с.

Нормативные документы

63. Декрет от 10.10.1969 г. (с изменениями, внесенными Декретом 20 апреля 1984 г.). — Франция, 1984.

64. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации, одобрена Комиссией Правительства РФ, протокол № 3 от 19/03/01

65. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров: Закон Российской Федерации, принят 17 октября 1992. - russianlaw.net/law/laws/t9.htm

66. Положение «О патронате Торгово-промышленной палатой Российской Федерации выставочно-ярмарочных мероприятий» (Приказ ПП РФ, — № 85 от 16.08.2002 г.)

67. Положение о типологии выставок и ярмарок, AUMA утверждено 22 мая 1996 г. Предоставлено по запросу компании «Защита Экспо» в исполнительную дирекцию AUMA

68. Правила Общества добровольного контроля статистических данных (ФКМ), Приложение 11. «Классификация выставок по отраслям экономики»// С выставкой на «ты», № 2, 1997.

69. Правила рыночной прозрачности в индустрии ярмарочной деятельности в Германии: AUMA — 1996. Предоставлены исполнительной дирекцией AUMA по запросу компании «Защита Экспо»

70. Программа социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2003–2005 гг.)

71. Рамочный закон «О выставочно-ярмарочном секторе» № 7. — Италия, 11.01.2001.

72. Сборник нормативных документов, регулирующих оформление и выдачу документов, связанных с осуществлением внешнеэкономической деятельности. — М., 2002

73. Федеральная программа социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу: 2002–2004 гг. (Распоряжение Правительства РФ № 910-р от 10.07.2001 г.).

74. Постановления от 7.04.1970 г. и от 20.02.1976 г. (с изменениями от 20 апреля 1984 г.) — Франция, 1984.

75. Распоряжение Министерства торговли и ремесел Франции от 11.09-1945 г.

Сборники, статистика и материалы конференций

76. Center for Exhibition Industry Research (CEIR):

— (1991) Trade Show Success Indicators: Audience Quality 1984–1989. Research Summary AC22.

— (1992a) TSB 10–10: Ten Years of TSB Reports in Ten Minutes.

— (1992b) The Power of trade Shows: The Simmons Market Bureau Research Study.

— (1992c) The High Tech Trade Show Audience. Part 2:Attendee Expectations at High Tech Trade Shows. Research Summary AC24-B.

— (1994) The Power of Trade Shows: Likes and Dislikes of Trade Shows. Research Summary PT8.

— (1999) How Much Does It Cost to Close a Sale? Report: SM17.

— (2000) Staggering STATS Substantiate Exhibition Participation.

— (2001) Exhibition Industry Census (2000).

77. Convention Industry Council. The Economic Impact of Conventions, Expositions, Meetings and Incentive Travel. (Washington: Convention Industry Council, 1995)

78. George S.Low & Jakki Mohr, «The Advertising Sales Promotion Trade — Off: Theory and Practice», Cambridge, MA Marketing Science Institute, Report N92 -127, October 1992

79. President McKinley Favors Reciprocity. The New York Times, September 6, 1901

80. Overview of the German trade fair industry. Report of the association of the German Trade Fair Industry. - www.auma-fairs.com

81. The German Trade Fair Industry 2001/2002. Report of the association of the German Trade Fair Industry. - www.auma-fairs.com

82. Trade Fairs International 2002, № 5, 6.

83. Tradeshow Week & the Jordon, Edmiston Group, inc (2000).

84. B2B Media: A Converging Marketplace: The Emergence of the Integrated Business-to-Business Media Company

85. Александрова H.B., Филоненко И.К Тенденции и проблемы развития рынка выставочных услуг в России. — Трансформационные процессы: опыт России и Германии. Научные труды РНВШУ АНХ. Вып. 3. С. 318

86. Доклад Алексеева С.П., президента Международного Союза выставок и ярмарок (МСВЯ), члена Правления Международного Союза ярмарок (UFI) на конференции в Берлине 7 апреля 2003 г.

87. Материалы к семинару AEFI «Роль торгово-промышленных палат и выставочно-ярмарочной деятельности в интернационализации малых и средних предприятий». — М.: 29 октября 2002

88. Материалы научно-практической конференции «Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности». — М.: ТПП РФ, 2002.

89. Материалы обучающего проекта «Бистро»/ С выставкой на «ты». Н.Новгород.: МСВЯ. - 2002. - № 7.

90. Материалы семинара для выставочных работников Немецкой академии выставочного менеджмента (г. Целле, Германия)

91. Мониторинг Подкомитета ТПП РФ по подготовке кадров/ Материалы Общего собрания МСВЯ. — Донецк

Статьи, периодические издания

92. Jeffrey Rayport and John Sviokla, "Managing in the Marketplace", Harvard Business Review, Nov-Dec 1994

93. Александрова H. От печки: стратегия рекламной кампании «малой кровью». //БОСС- 1999.-№ 10.

94. Александрова Н. Выставка — комплексный маркетинг// Мир Expo. - 2003. - № 2.

95. Александрова Н. О создании единой системы подготовки специалистов в области выставочно-ярмарочной деятельности// Удача Экспо. — 2003. - № 4.