Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1

• Название: Волшебные слова. Кн. 1
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

…Представьте себе рекламные объявления, которые в буквальном смысле продают сами по себе — в то время как вы спокойно отдыхаете… Это не пустая фантазия! Это то, что действительно работает в руках тысяч и миллионов РЕАЛЬНЫХ людей, с каждым из которых вы могли бы поздороваться за руку…

Разрешается свободное распространение и продажа данного издания при условии сохранения его электронного формата!

---

Преимущества, которые идут вслед за другими преимуществами на одном листе обладают потрясающим эффектом воздействия на читателя. Если они составлены правильно и корректно, то читатели вашей «малявы» приходят в такое возбуждение, что ваши продажи практически гарантированы! При условии что вы разумеется имеете дело со своей целевой аудиторией.

Исследуйте свой продукт во всех деталях, вытащите из него все возможные выгоды для клиентов и запишите их в виде списка!

Сделайте это до того, как вы станете писать само письмо с предложением! Такой список создаст у вас поток креативных идей и письмо фактически напишется само собой! Составление списков преимуществ неизменно приводит человека в подходящее состояние ума и готовности к написанию всего текста! Если у вас раньше были сложности с написанием рекламных текстов, то попробуйте начать с составления списка выгод и вы увидите драматические перемены!

Списки преимуществ и выгод очень ясно и четко показывают — что же получит клиент. Поскольку именно это людей и интересует, то списки преимуществ — ваше самое мощное оружие в продажах!

Вот один из примеров такого списка из пособия по зарабатыванию денег

# Как создать вашу собственную 150-страничеую книгу меньше, чем за неделю!

# Соедините Интернет и факс в одно целое, которое приносит вам деньги без остановки!!

# Создайте ваше собственное электронное издание меньше чем 2 минуты!

# Добавьте всего ОДНУ строчку к своему сайту и попрощайтесь с конкурентами!!

# Доведите до мастерства искусство составления рекламных писем с помощью книги Волшебные Слова!

Это — простой пример маркированного списка выгод. Чтобы сделать ваш собственный, просто изучите в деталях ваш продукт. Чем больше вы при этом узнаете — тем лучше!

«Действия привлекают подсознание…»

Как вложить Такой Магнетизм, Чтобы Люди Читали Каждое слово!

Готовы ли вы к тому, чтбы применить отмычку к подсознанию ваших читателей и заставить их видеть именно то, что вы хотите? Чувствовать, то, что вы хотите, чтобы они чувствовали?

Тогда просто примняйте больше Глаголов в своих текстах!

Глаголы наполняют ваши слова Силой, которая делает Ваше предложение ЖИВЫМ, СИЛЬНЫМ И НАМАГНИЧЕННЫМ!

Создай — Открой — Найди — Обнаружь — Сэкономь — Сохрани — Освободи — Взорви — Раскрой — Разорви — Ударь — Приходи — Распространяй — Докопайся — Выбрось — Иди — Делай — Толкай — Узнай — …

Посмотрите на примеры маркированных списков, которые начинаются с глаголов:

# Получи неограниченную прибыль при помощи сайта всего лишь из одной страницы!

# Раскрой НАСТОЯЩИЙ СЕКРЕТ Влияния с помощью психических вирусов!

# Используй Всю Мощь Новой Технологии Продаж, чтобы окончательно сломать даже самого упрямого клиента

# Выбрось своего конкурента, как ненужный балласт

# Преврати свой факс в станок, печатающий деньги!

и так далее…

Одно-двухсложные глаголы, обозначающие физические действия — это единственные слова, придающие силу, жизнь и действие, тому что ты пишешь.

Держись подальше от абстрактных и пассивных глаголов типа «стимулировать», «потреблять» и так далее. Они только ослабят текст.

«Завершить сделку» — слабее, чем «закрыть сделку», поскольку вторая фраза — более сильная и прямая

«Осознай возможность получения больших прибылей» — фигня! «Заработай БОЛЬШЕ ДЕНЕГ прямо сейчас» — намного лучше!

Короткие простые слова и предложения, украшенные Глаголами, создают магнитное и убедительное письмо

Глаголы имеют коварное свойство: они заставляют полсознание любого человека «пускать пузыри», поскольку оно представляет собой место для всевозможных реакций и эмоций. Поэтому, когда человек читает, то преимущества, предсталенные в виде глаголов, становятся в буквальном смысле приказами для подсознания.

«Сделай из своего сайта легкое средство зарабатывания денег!» — для подсознания это предложение является стимулом к действию! Оно встряхнет эмоции читающего и он «увидит» себя делающим и чувствующим то, что вы ему говорите.

Подсознание действует на основе комманд. Оно для этого и предназначено. Если вы относитесь к категории внушаемых людей, то гипнотизер легко докажет вам это. Однако, несмотря на мнение многих не совсем профессиональных людей, вы не станете гипнотизировать своими письмами:)). Вы просто вызовете у тех, кто будет их читать, эмоциональные реакции!

Написанные или высказанные, слова ВЫЗЫВАЮТ реакции у людей. И эти реакции вызванные вами, определят — какие деньги вы сможете заработать! Техники, которые мы описываем, возбуждают и стимулируют ум и эмоции ваших клиентов, читающих ваше послание!

Не вызывает сомнения: если ваше письмо не вызывает эмоционального отклика от читающего, то денег вы не заработаете!

Этот подход прекрасно действует и на «логически мыслящих людей», хотя они в этом никогда не признаются. Эти люди уверены, что правого полушария мозга, которое может быть захвачено в плен внимания, у них не существует. Всегда серьезные, неэмоциональные «математики»…

Их тоже можно возбудить!

«Закавычивай!»

Закавычивайте ваши заголовки и они будут намного чаще привлекать внимание читателей!

«Правило Пустого Пространства»

Если Ваше Письмо Трудно Читать, То Денег Вы Не Заработаете!

Чем проще читать ваше сообщение, тем проще вам зарабатывать — абзац!

Разбивайте ваш текст на короткие предложения, параграфы и большое количество подзаголовков, чтобы создать пустое белое пространство между ними… Так будет проще читать.

Если в вашем тексте все сливается вместе, то это — трагическая ошибка, которую многие делают, хотя правильный подход очевиден!

Никто не будет читать то, что вызывает головную боль!

А это значит, что вам не видать ваших денег, как своих ушей. Не зависимо от того, насколько хорошей является ваша реклама и ваш продукт!

То же самое относится и к другим носителям информации от вас. Чем проще вас читать, тем больше вы заработаете. Разумеется, если речь идет о коммерческом предложении, а не о художественном произведении. Осторожнее с фоном — он не дожен мешать воспринимать текст.

Прямолинейные, Понятные и Сфокусированные Материалы Приносят Заработок!

«Подзаголовки хватают быстро…»

Подзаголовки!

Разбивайте ваш текст с помощью эффектных подзаголовков!

Подзаголовки хватают подсознание и направляют его на прочтение вашего сообщения. Многие люди любят «пролетать» над текстом — страница за страницей. В Интернете это делается еще быстрее. Если по всему вашему посланию разбросаны мощные подзаголовки, то они перехватят таких «летчиков» и заставят их читать внимательнее.

Создавайте подзаголовки так же, как вы создаете главный заголовок!

«Страшная сила приказа»

Заставляйте Читателей Действовать, используя Командный Тон!

Этот принцип объединяет многих успешных людей и фирмы — от Гуру до крупнейших компаний!

Там и тут вы сталкиваетесь с призывами ДЕЙСТВОВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Действуйте прямо сейчас!

Заказывайте прямо сейчас!

Поднимите телефонную трубку и ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Сделайте это прямо СЕЙЧАС!

Тон приказа создает мотивацию действовать!

Он обладает такой силой, что способен заставить человека действительно поднять трубку и позвонить! В противном случае он мог остаться сидеть в кресле.

НЕТ! дело не в том, что вы превращаете человека в робота, который должен вам подчиняться. Вы просто даете ему указание — «Двигайся дальше и делай заказ!», которое помогает ему превратить свой импульс в действие. Вы как бы снимаете с его ума тормозные колодки в тот момент, когда «двигатель уже работает». Скажите человеку что он точно должен сделать и вас поразит, что он реально это сделает!