Андрей Парабеллум - Продажи и ЖЖизнь

• Название: Продажи и ЖЖизнь
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: О бизнесе популярно

---

Большинство людей открывает свой бизнес в той теме, которая им по сердцу. Тот, кому нравятся машины, начинает их ремонтировать или продавать. Тот, кому нравятся дети, начинает их учить или лечить. Тот, кому нравятся домашние животные, открывает свою ветеринарную клинику или магазин. И никто из них не задумывается о том, как можно быстро и недорого привлечь и отфильтровать огромное количество потенциальных клиентов. И это - самая большая ошибка любого стартапа.

ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ В B2B

«Я работаю в B2B (Business-to-business) рынке, и Ваши идеи мне не подходят». Именно поэтому большинство рекламы в нишевых журналах - не работает. Имиджевая реклама, которая похожа друг на друга как 2 капли воды. И именно поэтому в B2B принципы Direct Marketing работают лучше всего.

ГДЕ ЗАКОПАН КЛАД

Самое большое количество инсайтов и фишек, которые Вы сразу сможете использовать в своем бизнесе, всегда находятся только на стыке разных индустрий. Будьте очень внимательными в своих наблюдениях, где и как используются различные приемы Директ Маркетинга - и моделируйте их в своем бизнесе. Именно из заимствования успешных рекламных ходов из различных отраслей и рождаются гениальные «шедевры», которые «стихийно» и «непонятно почему» взрывают старые рынки и создают на их месте новые.

ПЕТУХ И ИНДЕЙКА В ПРОДАЖАХ

Это стихотворение я получил недавно факсом от Дена. Автор его - неизвестен. Первый раз Ден на него наткнулся в 1977 (!) году. Оно ярко отражает 2 разных отношения к продажам и бизнесу в частности… Said the little rooster, "Gosh all hemlock. Things are tough. Seems worms are getting scarcer, and I cannot find enough. What's become of all those fat ones is a mystery to me; There were thousands through that rainy spell - now where can they be? The Old Black Hen who heard him did not grumble or complain, She had gone through lots of dry spells, she had lived through floods of rain, So she flew upon the grindstone, and she gave her claws a whet, As she said "I've never seen the time that there were no worms to get." She picked a new and un-dug spot; the earth was hard and firm. The little rooster jeered, "New ground! That's no place for a worm!" The Old Black Hen just spread her feet, and she dug both fast and free… "I must go to the worms," she said, "the worms don't come to me." The rooster vainly spent his day, through habit, by the ways Where fat round worms had passed in squads back in the rainy days. When nightfall found him supper-less, he growled in accents rough, "I am as hungry as a fowl can be. Conditions sure are tough." He turned to the Old Black Hen and said, "It's even worse with you. For you're not only hungry, but you must be tired too. I rested while I watched for worms, so I feel fairly pert; But how are you? Without worms too? And after all that work?" The Old Black Hen hopped to her perch and drooped her eyes to sleep, And murmured in a drowsy tone, "Young man, hear this and weep: I'm full of worms and happy, for I've dined both long and well. The worms are there as always - but I had to dig like hell!" Oh, here and there red roosters still, are holding sales positions. They can not do much business now because of "poor conditions", But soon as things get "right again", they'll sell a hundred firms - Meanwhile the old black hens are out and gobbling up the worms. Гениально, согласитесь? P.S. Еще недавно в России червей было - видимо-невидимо… Кишели под ногами - куда не ступи… Но сегодня…

HOW TO SELL WHEN PEOPLE DO NOT WANT TO BUY…

… The same way you sell under any other circumstances. Dan Kennedy Люди, которые не могут, не умеют или не хотят продавать тогда, когда продавать сложно - не будут продавать и тогда, когда продавать легко. "Selling is contingent upon the attitude of the salesperson, not the attitude of the customer." W. Clement Stone

КОГДА ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ НИЧЕГО ПОКУПАТЬ?

Никогда! Люди всегда хотят себе что-нибудь приобрести. Они могут пытаться себя контролировать, могут изо всех сил стараться не нарушить месячного бюджета, могут обещать своей жене/мужу, что все, на этой неделе больше никаких покупок не будет… Но на самом-то деле - они очень-очень-очень хотят что-то новое, полезное и ужжжасно интересное. Люди и не вспомнят лишний раз о логике, доводах разума, своем бюджете, что об этом всем скажут соседи и родители, забьют на свою дисциплину - только для того, чтобы получить то, что они на самом деле хотят. И если у Вас Ваши клиенты почему-то перестали покупать Ваши товары и услуги, этому могут быть только 3 причины: 1. Вы продаете не тем людям; 2. Вы так и не смогли соединить в мозгах Ваших клиентов то, что Вы продаете с тем, что они хотят больше всего в жизни; 3. Вы не умеете продавать. Или не любите. Или оба варианта сразу. В любом случае, это никогда не потому, что люди «вдруг» перестали покупать. Они не перестают. Они и сегодня продолжают покупать то, что им нравится. Только не у Вас.

КРИТИКИ И ПРОДАЖНИКИ

В любой профессии есть очень много представителей 2х типичных групп: яркие и вездесущие продажники и те, кто их яростно критикует. Причем и те и другие правы. Только я до сих пор не видел ни одного критика (который бы был против самой идеи массового пиара и/или продаж), который сам был бы настолько же успешным как его оппоненты. В жизни можно быть либо правым, либо успешным. Либо правым, либо счастливым. Либо критиком, либо объектом критики. Мне больше нравится второе. "There have been many statues erected to honor those highly criticized, but very few statues erected to critics." Все равно у Вас в жизни будет 2 варианта выбора. Вы можете выбрать критиковать "этих продажных сцук", которые совсем без таланта лезут во все дыры с массовым самопиаром; можете продолжать критиковать методы яростного пиара и прямых продаж; нападать на тех, кто этим занимается и на тех, кто только думает этим заняться; считать, что это все недостойно уровня настоящего профессионала и продолжать ворчать себе под нос на эту тему при любой возможности. Или Вы можете постараться сами научиться генерировать волны массового самопиара, разобраться и начать использовать все приемы прямых продаж и директивного маркетинга и использовать их для того, чтобы сильно поднять свой статус, расширить круг своего влияния и добиться финансового успеха. (Третий вариант может быть - сидеть и тихонечко ждать, пока Вас кто-нибудь наконец-то заслуженно заметит, и уже тогда-то… Но мы все знаем, к чему приводит такая стратегия жизни…) P.S. Если бы Иисус Христос не умел бы продавать себя и свои идеи (и не делал бы этого постоянно) - он так и ушел бы из жизни широко известный только небольшой кучке народу. Если бы он попытался просто написать 1-2 книги (и издать их электронным образом), вести пару кастов в неделю и ждать, пока народ "сам" узнает о нем и его способностях - сейчас бОльшая половина мира была бы Буддистами или почитала Ислам. И сам факт, что Вы знаете его имя, говорит о том, что он был замечательный продавец:)

ПРОДАЖИ И ЖИЗНЬ

И напоследок, поделюсь с Вами одной фразой, которая надолго запала мне в душу: «В жизни, когда Вы ничего не продаете, с Вами случается одна самая ужасная вещь. Ничего».

Удачи Вам в Ваших продажах! Счастья и хорошей охоты;)

Андрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров):

* Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят

* Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы

* Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх

* Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах

* Оптимизация продаж

* Премиум: Работа с верхними сегментами рынка

* Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль

* Клиенты на халяву: 110 бесплатных способов приведения новых клиентов

* Аутсорсинг и управление проектами

* Золотые законы успешного консалтинга

* Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса

* Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

* Продавая воздух

* Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа Вашего бизнеса

* Самодисциплина за 7 дней

* Личная власть за 7 дней

* Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

* 100 Подсказок менеджеру по продажам

* Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий

* Все, что на самом деле мужчины знают о женщинах

* Все, о чем на самом деле мужчины думают после секса

* Развитие бизнеса

* Стартап: Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес

* Все, что на самом деле технари знают о продажах

* Удвоение личных продаж : Как менеджеру по продажам удвоить свою эффективность

* Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Большую часть этих книг можно бесплат но скачать на сайте www.infobusiness2.ru

Зарегистрируйтесь прямо сейчас на нашем сайте www.infobusiness2.ru и скачайте бесплатно более 300 аудиозаписей mp3, 100 видео и более 50 книг по бизнесу, инфобизнесу, продажам, маркетингу и личностному росту. После регистрации откроется раздел «Мои продукты» - «Free»

Как купить эту книгу с большой скидкой?

Если вы хотите заказать 10-1000 экземпляров для распространения среди своих дистрибьюторов, клиентов или партнеров, то мы даем хорошие скидки на объемы:

10 книг – скидка 10%

20 книг – скидка 25%

100 книг – скидка 50%

1000 книг – скидка 75%

Чтобы заказать книги, позвоните по телефону [phone]