Виктор Орлов - Код Христа

• Название: Код Христа
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Сенсационная новая книга Виктора Орлова (свыше 50 страниц уникальной информации!) в которой тщательно проанализированы специальные риторические схемы, с помощью которых добивался неизменного успеха самый великий оратор в истории человечества, а также дано детально откомментированное описание риторических техник, которые привели к тому, что Адама и Еву выперли из Рая…

Умелое применение этих приемов в вашем копирайтинге и публичных презентациях способно заворожить ЛЮБУЮ аудиторию и пробить любое ее сопротивление и сомнения…

---

Текст Библии следует четким принципам Жесткой продажи - практически нет никаких «может быть» - это уникальное сочетание обычного императивного гипноза с гипнозом эриксонианским - притчи метафоры, речевые стратегии...

Библия - Идеальный Копирайтинг.

Идеальный психовирус.

И тебе сейчас предстоит убедиться в этом.

Глава 1 Начало...

Структура нашего изложения предельно проста - приемы даются поочередно - списком, дабы не отвлекаться от их сути.

Комментарии технологично минимальны, ибо нам нужна концептуальная квинтэссенция технологической мудрости, а не ее сугубо пережеванное субъективное авторское нутро.

Я не хотел растекаться «мысью (это не опечатка) по древу»

К тому же для полной иллюстрации описываемых техник я привожу  в  конце  книги  манифест  из  своей повести

«Краттеры», который выписан мною полностью в этой технике...

Тебе остается лишь внимательно изучить его и промоделировать в своих собственных выступлениях.

Везде где ты наткнешься на возможные непонятки, у тебя есть несколько вариантов словарей - обычный словарь русского языка Ушакова или Ожегова, словарь вирианских терминов на сайте, книги по НЛП и другие...

На крайний случай - просто напиши мне.

Однако, поскольку, приобретая эту книгу, ты уже был в курсе что это материал для продвинутых - ответственность за его понимание и применение - целиком лежит на тебе.

Так что - дерзай!

Техники 1. «Сказано... »

В Библии это очень частая схема убеждения, которая иногда выглядит как «Ибо сказано.»

Эта схема вводит в речь выступающего Причину Высшего Уровня, поскольку предполагает ссылку на слова некоего Незыблемого Авторитета как на аксиому.

В результате у слушателей или читателей создается ощущение «припечатанности», неизменности того, о чем говорится.

В обычной речи техника может применяться в двух основных вариантах:

А. Шутливо перефразирующем:

«Ибо сказано: «Да убоится сотрудник начальника своего».

Шутка - идеальный «троян», который позволит вам отмазаться от многих каверзных вопросов просто отшутившись подобным образом.

Проверено лично, что если ответ звучит с применением подобной техники и с полновесными «Вокальными Троянами», то повторных вопросов, как правило, уже не поступает.

Почему?

Потому что так СКАЗАНО! :)

Б. Афористичном, привлекающем в качестве аргумента универсальный, общечеловеческий опыт.

Для этого цитируется реальный фрагмент из Библии и привязывается к контексту серьезного выступления как любая другая цитата по делу.

2. Инверсия.

Инверсия - это изменение нормального порядка слов в предложении для усиления и придания определенной торжественности, поэтичности и важности тому, что говорится.

Инверсия в Библии - самое обычное дело. Сказуемые идут перед подлежащими, определения после определяемых слов и так далее.

Учебный пример из моей повести (см. в конце книги):

«МАЛО ЛИ ГОРЯ Я ПРИЧИНИЛ "ЕМУ", ВЛИВАЯ В ГОРЛО ЕРЕТИКАМ    РАСПЛАВЛЕННЫЙ    СВИНЕЦ    ОТ "ЕГО"

ИМЕНИ?

Без инверсии это выглядело бы так:  «МАЛО ЛИ Я

ПРИЧИНИЛ "ЕМУ" ГОРЯ, ВЛИВАЯ РАСПЛАВЛЕННЫЙ

СВИНЕЦ ОТ "ЕГО" ИМЕНИ В ГОРЛО ЕРЕТИКАМ? Чувствуете разницу?

Если нет - произнесите оба отрывка вслух.

Инверсия в частности меняет местами «тему» (то, что уже известно) и «рему» (новое), позволяя таким образом выдать известное за неизвестное и придавая речи скрытую музыкальность и ритмику.

Вот чисто учебный пример темы-ремы:

Прыгнула в пруд ЛЯГУШКА (рема: лягушка) Лягушка прыгнула В ПРУД (рема: в пруд) Лягушка в пруд ПРЫГНУЛА (рема: прыгнула)

Как видите, с помощью инверсии можно выразить целую кучу тонких оттенков смысла, провести скрытое (дав его как тему, а не рему), внушение и приковать внимание слушателей и читателей к тому, к чему вы хотите его приковать.

Так что если с вас требуют долг, то вместо:

«Вы не получите ваше БАБЛО!»

Агрессивнее будет сказать: «Вы свое бабло НЕ ПОЛУЧИТЕ!»

3. «И(бо) если... (то как)»

Очень сильная конструкция, применяемая для некритичной аргументации.

«Ибо если.» - это, говоря языком НЛП, «подстройка» к тому, что было сказано или сделано оппонентом.

«То как.» (или аналоги этого) - это следующий за подстройкой этап «ведения» - «сократовский» или риторический вопрос, который не опровергает сказанное прямолинейно, а позволяет самому оппоненту задуматься над тем - а не напорол ли он чушь?

Пример - в самой Библии и в тексте «Манифеста» в конце этой книги.

Хотя бы такой:

И ЕСЛИ ЗМЕЯ ЗАГОВОРИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ГОЛОСОМ И СКАЖЕТ: "ВЕРЬ МНЕ, Я ПОСЛАНА "ИМ", ЧТОБЫ УЖАЛИТЬ ТЕБЯ" - ТО РАЗВЕ СТОИТ ВЕРИТЬ ЗМЕЕ?

«Разве» - словечко тоже из хитрых. Это так называемая «завязка» - вещица, провоцирующая непроизвольное согласие слушателя.

Техника часто применяется для того, чтобы метафорически и на основе аналогий разрушить аргументацию оппонента (как в приведенном примере со змеей).

Для любознательных сообщаю, что профессиональные продавцы-хардселлеры именуют этот прием «Серединной завязкой» и пользуются им для того, чтобы спровоцировать позитивный отклик клиента на предложение.

4. «Да» вместо «и»

Тоже очень частый прием, использующий хитрый скрытый момент - слово «Да» означает согласие и одновременно является синонимом союза «и»

Согласитесь, что фраза: «Да будет так!» звучит намного сильнее, чем «И будет так!»

Отчасти и потому, что это «Да» воспринимается как уже полученное согласие.

Я хочу сразу предупредить, что в обычной речи нужно тщательно дозировать описываемые техники, дабы не показаться старомодным чудиком, который метелит что-то исключительно на церковно-славянском.

Лучше всего переводить свою презентацию на этот стиль постепенно - тихонько вводя, прежде всего инверсии и другие безопасные риторические примочки, потому как резкое введение в речь ЛЕКСИЧЕСКИХ элементов (слов типа «ибо», «сие» и так далее) замечается намного проще.

Пишу сие (©) , дабы не повторить печальный опыт с книгой «Магнитные Слова», когда некоторые из прочитавших ее поступили сугубо по-идиотски, напихав в свои рекламные

тексты пресловутых «магнитных слов» - без меры и без вкуса.

В итоге жрать такое «перемагниченное бырло» стало абсолютно невозможно.

Мысль проста: Господа, воспитывайте в себе языковое чутье и стиль!

Запятые нужны и эффективны, но на хрена ж ставить их после каждой буквы?

5. Сравнение или метафора

Библия не была бы Библией, если бы в ней не содержалось огромное количество различных метафор, аналогий и сравнений.

Пожалуй, эта риторическая техника наиболее типична для речи Христа, ибо он постоянно что-то с чем-то сравнивает и постоянно декламирует какие-то притчи.

В чем сила этого?

Во-первых, в механизме самих притч, в которых явный вывод заменен энтимемой - то есть вывод скрытый.

Притча - это та же басня, за исключением того, что басня имеет мораль, а притча оставляет сделать вывод подсознанию слушателя.

Во-вторых, хотя, с логической точки зрения притчи далеко не очевидны, но большое количество «магнитных» слов в них, а также яркие точные эталоны и образы - отвлекают от логики и уводят в эмоции.

Часто в библейских притчах метафорически отрабатывается следующая последовательность убеждения:

1. БЫТИЙНОСТЬ (ЧТО?):

«Как небо выше земли, так и слова мои выше слов ваших» (одна-две метафоры)

2. ДЕЙСТВИЕ    (ЧТО   ДЕЛАЕТСЯ)+РЕЗУЛЬТАТ (ЧТО

ИМЕЕМ):

«Как дождь и снег исходят с неба и не возвращаются, так и слово мое не возвращается тщетным, но исполняет мне что угодно.»

Кроме того, Библия активно применяет схему: «Проблема - Решение» .которая очень популярна в копирайтинге.

Причем делает это лаконично и без лишних аргументов по формуле: «Есть проблема? Верь, и она решится».

Это альфа-подход - не объяснять и не доказывать что-то, поскольку это долго и ни к чему.

Да и чем больше объясняешь, тем больше дурацких вопросов.