Виктор Орлов - Код Христа

• Название: Код Христа
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Сенсационная новая книга Виктора Орлова (свыше 50 страниц уникальной информации!) в которой тщательно проанализированы специальные риторические схемы, с помощью которых добивался неизменного успеха самый великий оратор в истории человечества, а также дано детально откомментированное описание риторических техник, которые привели к тому, что Адама и Еву выперли из Рая…

Умелое применение этих приемов в вашем копирайтинге и публичных презентациях способно заворожить ЛЮБУЮ аудиторию и пробить любое ее сопротивление и сомнения…

---

(Нападающий  пытается  наехать на Христа с помощью

авторитета высокого ранга - старцев)

«Зачем вы преступаете Закон Божий?»

(Не тут то было. Христос не только моментально отзеркалил («А вы сами?»), но и ввел БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ранг оппонента - Бога.

Фрейм прост: «вы делаете еще хуже, так что заткнитесь»)

Более сложную, хотя, по-прежнему, безупречную стратегию Христос применяет по отношению к фарисеям.

Рассмотрим ее подробнее.

Фарисеи спрашивают Христа: «Какой властью ты делаешь это?»

Рассуждая вполне логично по схеме:

«Если ответит: «властью царя небесного, то попал.» Если же «властью царя земного», то снова попал.»

Однако Христос не защищается, а контратакует, ставя аналогичную ловушку (так называемую «Двойную связь» или «Коммуникативную Вилку»), но более сильную:

Он спрашивает:

«Кем был крещен Иоанн креститель? Небом или людьми?

Тут у фарисеев конкретное попадалово ибо:

«Если скажем: «небом», то за что же мы тогда парню голову отрубили?»

«Если же скажем «людьми», то люди нас побьют ибо считают Иоанна пророком небес».

Поэтому после их ответа «не знаем» Христос говорит: « И я не скажу вам»

Эта техника «Эхо» - очень хороша в продаже когда клиент выдвигает возражухи типа: «Нет денег».

Правда, там она слегка модифицирована для пущего прагматизма.

Давайте чуток помоделируем спич-экспромт в этом ключе, дабы проникнуться стилем и духом всего, что уже прочитали в этой книге.

«Почему вас ругают?»

«Всякое дерево познается по плоду его.

Не собирают яблок с дуба, а вишни с березы.

Чего вы хотите - чтобы лгущие ежедневно, ХВАЛИЛИ бы

нас?

Когда видишь яблоки под дубом - не проще ли подумать то кто-то их туда принес?

Когда чувствуешь запах, пардон, дерьма, то не думаешь

же, то пришел в храм?

Разве цветы источают зловоние?

Если кто и ругает нас то именно те, кто и в храме бы нагадил.»

Для полноты даю и фрейм, который отыгрывался этой тирадой:

«Они и раньше лгали, и сейчас лгут. У них свои интересы».

Подобные упражнения здорово помогут вам генерить сильные схемы для своих случаев - да и вообще креативно мозги затачивают немеряно.

Из нагенеренного вы можете взять отдельные абзацы и использовать их в реальной жизни после некоторой коррекции стиля и лексики.

Не забывая и о форме подачи, разумеется - техник эффективной продуманной работы с голосом («Вокальные Трояны») никто не отменял.

На эту тему можете опять-таки почитать книги по НЛП или заказать специальное аудио вашего покорного слуги, уже заточенное как надо.

Есть смысл также найти и книгу «Черная Риторика», в которой есть похожие приемы.

Христос вообще применяет аргументацию с помощью метафор и притч просто поразительно.

Вот как он доказывает парадоксальный тезис: «Грешники идут в рай вперед праведников»:

«Отец сказал сыну: иди, поработай и другому сыну сказал то же самое.

Один сказал: «Не пойду», но пошел. Другой сказал: «Пойду», но не пошел. Кто из них исполнил волю отца?»

Настоятельно рекомендую вам потренировать этот подход. Он не сложен, но требует практики.

Для закрепления материала рассмотрим еще один сильный пример, который достоин описания.

Речь идет о решении Христом каверзной фарисейской манипулятивной ловушки по сабжу:

«Платить налоги кесарю или нет?» (см. текст в Библии) Решение Христа было двухшаговым:

1. Вскрытие     ловушки:     «Что     искушаете меня, лицемеры?»

2. Решение противоречия по принципу «каждому свое»:

«Деньги делает государство - вот и отдайте их ему, А богу отдайте божье...»

Тут четко отыгран фрейм:

«Не может быть однозначного ответа «да» или «нет».

Это редкий случай когда текст Библии предполагает отход от однозначной определенности.

Но как работает!

Топ Калиппа

В Библии много примеров этого классического копирайтингового приема, который можно еще назвать «Техникой Дипломата».

Главная идея этого топа такова:

«Тут вы выиграете, но зато тут вы проиграете».

Для эффективного применения в копирайтинге и на презентациях эта техника обычно подается через риторический вопрос.

Примерно так как в Библии:

«Что толку человеку приобрести весь мир а самого себя потерять?»

Гиперболическое (преувеличенное) сравнение

Как и любое сравнение вообще, этот прием применяется для создания или изменения (репозиционирования) точки зрения.

Судите сами:

«Легче верблюду пролезть в игольное ушко, чем богатому попасть в рай»

Минимум слов, но убедительность неимоверная...

Рефрейминг

Библия - это настоящий кладезь техник для всех кто увлекается НЛП. Рефрейминг (перемена точки зрения) там встречаются на каждом шагу.

В частности для того, чтобы выиграть полемику с оппонентами и убедить окружающих в своей правоте.

Очень показателен в этом смысле такой пример, в котором богатый чел, отдавший кучу денег на спонсирование христианства, жалуется Христу на то, что тот высказал свой

немереный респект какой-то нищенке, которая пожертвовала всего одну копейку.

Ответ Христа примечателен своей убийственной логикой, построенной на рефрейминге:

Барыга: «Я дал вон сколько, а она - всего одну копейку" Христос: «Но сколько бабла после этого осталось у тебя и сколько у нее?»

Следует еще отметить одну важную особенность библейских метафор: собеседник с которым ведется полемика, помещается предположительно в конструктивной, ресурсной, а не в критикуемой проблемной части метафоры.

То есть там где принимается какое-то решение, а не там где есть затыка.

Это необходимо для того, чтобы не поставить человека в тупик а дать ему намек что решение возможно и его необходимо просто найти.

Пример: Вас ругают.

Для защиты «по-библейски» вы можете выстроить такую метафору:

«Допустим твой друг любит кино.

Он идет в кино и попадает вместо боевика на хороший фильм по искусству, который потом поносит последними словами.

Что ты ему скажешь и как поступишь в отношении фильма?»

Вообще же для глубокого проникновения в сабж метафор рекомендуется книга «Терапевтические метафоры» написанная Гордоном.

Там все разжевано до самых мелких штрихов.

Примени к себе

Как уже было сказано, Христос мастерски владеет техникой переноса обвинения на самого обвинителя по принципу:

«На себя посмотри!»

Однако в самых тонких случаях он не просто обвиняет в этом напрямую, а подает технику косвенно - в обход критики сознания.

Это хорошо видно на примере истории с наказанием блудницы, которую толпа недружелюбных товарищей намеревалась побить камнями.

Нормальный неквалифицированный копирайтер, возможно, стал бы убеждать толпу словами типа:

«Да вы что, ребята? Сами что ли никогда не грешили?»

Что, хотя и правильно, но неэффективно, и в итоге даму все одно бы замочили.

Христос поступил самым лучшим образом - он «подстроился» и «повел». Идея проста:

«Вы, конечно, имеете право это сделать, ребята, но пусть первым бросит камень тот, кто сам без греха.».

Именно такой порядок аргументации делает ее неотразимой ибо налицо принцип Коммуникативного Айкидо:

«Давай, нападай. А мы с братанами посмотрим - как у тебя это получится.»

Говоря шахматным языком, это гениальная позиционная игра.

Контроль эмоций

Последнее, о чем я хочу упомянуть в этой главе - это о том, что для продвижения мемов в Библии используется особая эмоция - антагонизм - этакое легкое раздражение, пронизывающее практически любые ее тексты.

Прежде, чем мы с вами в дальнейшем узнаем почему эта эмоция носит в Вирианском PR особый характер, поверьте на слово - это именно то, что надо для того, чтобы повлиять на толпу, которая в основном живет в страхе или недоверии.

Вообще, все примеры библейских речей - это доставляющий большое копирайтинговое удовольствие материал для анализа и применения.