Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем

• Название: Секреты Маркетинговых Стратагем
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

---

Стратагема "Большое Эго"

Эта стратагема может быть отнесена к категории нападающих, ибо в этом случае вы говорите так:

"У моего конкурента большая проблема с собственным Эго… "

То есть налицо намек на то, что конкурент слишком хвастается своим продуктом…

Эта стратагема работает в нужных случаях по той причине, что очень многим людям (Рунет вообще в этом плане безжалостен) не нравятся хвастливые выскочки, считающие себя "бест оф зе бест".

Поэтому после столь изысканной фразировки должны в столь же мягком, скромном интеллигентном стиле аргументировать — чем ваш продукт лучше продукта хвастуна…

Возможно, это мнение самих потребителей или приглашенных экспертов, большее число преимуществ — или что-либо еще…

Стратагема "Чистая прибыль"

Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типа шопа от Вадима Ласто.

Собственно фразировка отсюда и вытекает:

"У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"

Словечко "шанс" имеет магнитную силу, так как придает мессиджу раритетный вид, а всей идее

— характер соревнования за звание топ-селлера.

Например, за первое место вы можете дать 30 % комиссии, за второе — 20 и так далее.

Это типично промоутинговая акция, которую можно делать с разной периодичностью или разово — в момент релиза…

Стратагема "Никаких продаж"

Весьма полезная обещалка, которая тоже направлена на мотивацию потенциальных партнеров.

Фразировка:

"Мы будем платить вам (сумма) каждый раз, когда кто-то (указать действие)…"

Вариантов действий тут — божественное множество, но суть даже не в этом, а в том, что потенциальным партнерам обещается максимально безоблачная жизнь — им не придется ничего продавать, чтобы

зарабатывать деньги.

Например, они будут получать по эн центов за каждого, кто подпишется на вашу рассылку (см. хотя бы соответствующую примочку к "Дятлу" от того же Вадима Ласто), зарегится на вашем форуме, оформит доступ в членскую зону — и так далее — ежели у вас есть соответствующие технические возможности.

Стратагема "Весь мир"

Несколько глобалистская мессага этой стратагемки выглядит примерно так:

"этот продукт продается по всему миру, включая такие страны как…"

Типа, вы очень крутой чувак раз вас покупают от Москвы до Хуйнаня.

Хотя, понятное дело — наших сограждан немерено хоть где…

Особенно хорошо, когда в списке стран есть и типа такие о которых никто и не слышал.

Потому что ясно, что раз маленький бедный мальчик из Бужумбурии наскреб 20 баксов на ваш продукт, то живущим в Питере или Риге будет явно западло пожмотиться на ту же сумму…

Можно также перечислить все города и районы, чтобы намекнуть на то, что, ежели кто-то не нашел свой Зурбаган в этом перечне, так тот пусть проявит себя пионером-героем и станет первым тамошним покупателем, дабы обессмертить свое имя и прославить свое село.

Стратагема "Бенефит"

Смысл приема — придать тексту вашего минисайта или рекламы видимость более объективного характера с финансовой точки зрения.

Поэтому фразировка может выглядеть примерно так:

• (буллит) "как увеличить ваш трафик

(стоимость N баксов)…"

Вы часто встречаете указание цен в перечне бонусов, но вряд ли вам часто встречалось такое указание в буллитах, описывающих преимущества и выгоды, не так ли?

А рекомендация между прочим полезная, ибо это хорошо запоминается и придает тексту более убедительный вид.

Вы можете также сгруппировать все свои буллиты по группам и заценить каждую группу целиком.

Проверено, что эта стратагема повышает воспринимаемую ценность вашего

предложения…

Стратагема "Разбор полетов"

Бонусная стратагема с такой фразировкой:

"Бонус: вы получаете бесплатный разбор

(вашей книги, сайта, бабушки — чего угодно)…"

Поскольку большое число людей обращается к специалистам с постоянными просьбами "хоть одним глазком" заценить свои копирайтинговые и иные творения, то налицо весьма большой спрос на подобные процедуры, а также на всякие реалити-шоу с такими разборами…

Однако вам следует указать, что ваша честность в процессе анализа будет доходить до садизма и истинно крепкой мужской любви, дабы польза была максимальной…

Стратагема "Прошлый месяц"

Стратагема из разряда компенсационных.

Ее удобно применять тогда, когда вы практикуете платное членство на вашем сайте, хотя при некоторой фантазии этот же принцип можно использовать и в других условиях…

Смысл понятен из следующей фразировки:

"Я даже верну вам вашу подписную оплату за прошлый и текущий месяц, как только вы приобретете этот продукт… "

Собственно особо комментировать тут нечего — вы демонстрируете свою полную уверенность в качестве предлагаемого продукта и внушаете мысль о том, что вашим подписчикам не придется чем-то рисковать.

Возможно, вы нарветесь на небольшой процент мошенников, которые всегда, увы, бывают в любых случаях гарантий "манибэка" (возврата денег), но в целом ваш выигрыш будет намного больше…

Стратагема "Тайм-тестимониал"

Тайм — это "время"

Тестимониал — личное свидетельство или отзыв.

Соответственно разнообразные фразировки варьируются вокруг базовой: " Я сбросила столько-то килограмм за столько-то дней…" — и ей подобных…

В чем смысл этого?

В том, что в наше время все меньше и меньше людей верят всевозможным онлайновым и оффлайновым отзывам, не без оснований полагая, что значительная их часть вовсе не бескорыстна, а, следовательно, не внушает доверия…

Таким образом, нет особого смысла загромождать свои текстами полными текстами отзывов, которые все равно мало кто читает.

Отсюда и тенденция ограничиваться вместо полных отзывов их заголовками — дабы сэкономить место и время посетителям.

Такая лаконичность вызывает во многих случаях большее доверие и к тому же такой отзыв легче оформить броским заголовочным дизайном для выделения.

Фактически речь идет о специфическом типе заголовков — броских строчках, взятых из отзывов.

Стратагема "Без опт-ина"

Фразировка:

"Вам не нужно даже регистрироваться для того, чтобы получить этот бесплатный е-бук…"

В наше время люди не шибко охотно оставляют свои реальные адреса электронной почты, поскольку спам и прочая шняга уже задолбали.

К тому же серфер, заскочивший на сайт часто не имеет ни времени, ни желания заморачиваться всякими формальностями типа регистрации.

Поэтому ваши бесплатные курсы, е-буки и все такое будут больше скачиваться ежели не станут сопровождаться вымогательством координат.

Да и скептицизма в ваш адрес будет меньше ибо ясен пень, что когда за двухстраничный отчет нужно раскалывать свое мыло, то это явно попахивает будущим спамом…

Ну, а с точки зрения пополнения ваших подписных листов вы можете в конце своей халявы намекнуть на другой информационный продукт и дать форму подписки или адрес посадочной страницы…

Стратагема "И было им счастье"

Если вы практикуете прием "тестимониалз", в своей рекламе, то можете использовать для новых релизов примерно такую фразировку: "Познакомьтесь с реальными отзывами тех, кто уже успел (тут вставьте выгоду от вашего продукта)…"

Такая стратагема покажет вашим потенциальным клиентам, что ваш продукт приносит пользу БЫСТРО, что ессесно служит нехилым дополнительным мотиватором к покупке…

К тому же те, кто реально получает пользу быстро, обычно дают более полные и детальные отзывы, что воспринимается более доверительно, нежели общие восторженные мессиджи, часто выдающие ложь.

Стратагема "Персональный дисконт"

Персональные дисконты и прочие эксклюзивные бонусы воспринимаются всегда положительно, ибо являются символом

респекта и уважухи.

Фразировок тут возможно много, так что даю лишь примерный вариант:

"Вы получаете такой-то дисконт за то, что вас порекомендовал такой-то чел…"

Это обычная практика взаимоподдержки одним манимейкером другого.

К тому же если речь идет о людях реально авторитетных, то столь эксклюзивный персональный дисконт придает предложению дополнительную имиджевую ценность…

Стратагема "Автоматический кредит"

Эта техника проще всего фразируется так:

"Внимание: мы уже предоставили вам (столько-то) баксов кредита… "

Она подразумевает, что ваши покупатели получат в момент приобретения либо частичный возврат потраченной ими суммы, либо моментальный дисконт в момент приобретения, величина которого может, кстати, для пущей интриги варьироваться случайным образом…