Нэнси Фэйлла - Лучший путь к лучшей жизни

• Название: Лучший путь к лучшей жизни
• Автор: Нэнси Фэйлла
• Издательство: ФАИР-ПРЕСС
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2002
• ISBN: 5-8183-0458-2

Эта книга о том, как найти правильный путь к успеху, как изменить жизнь к лучшему, добившись реальной финансовой свободы. Речь идет о бизнесе, ради которого даже не надо выходить из дома и для которого пол и возраст не имеют значения. Авторы предлагают свою систему работы в сетевом маркетинге, способствующую позитивному мышлению, самосовершенствованию, мобилизации навыков и знаний, умению работать с потоками информации и принимать верное решение. При этом они гарантируют, что, изучив их метод, вы сможете добиться финансовой независимости и получить от жизни максимальное удовольствие.

Для широкого круга читателей.

---

Вам понадобиться товарный склад? Нет. Вам придется сделаться продавцом? Нет. Вам нужно будет найти и научить работать большое количество людей? Нет. Но если захотите, вы сможете покупать продукты по оптовой цене и затем продавать их в розницу. Но матерям и учителям лучше удается обучать, чем продавать. Когда вы учите людей тому, как достичь высокого уровня жизни, ваш бизнес развивается.

Две основные особенности сетевого маркетинга, которые отличают его от других видов бизнеса, заключаются в наличии остаточного дохода и в постоянном развитии.

РОЛЬ ПОДДЕРЖКИ АГЕНТА

Когда я предлагаю этот бизнес новому человеку, то беру на себя ответственность за его успех. Это во многом напоминает преемственность мастера и ученика. Моя цель — научить человека всему, что знаю сам, причем научить так, чтобы он потом мог научить и кого-то еще. Для этого я не только персонально работаю с учеником, но и даю ему различные обучающие материалы.

Постепенно он начинает понимать основные принципы и начинает работать точно так же, как и я. Кроме того, человек начинает зарабатывать деньги еще во время обучения. Разве это может сравниться с обучением, например, в колледже? Ведь там вы не зарабатываете, а только тратите деньги на обучение. Сетевой маркетинг позволяет добиться успеха уже через четыре года. А что с вами будет после окончания колледжа? Поиск работы.

В конечном итоге новый дистрибьютор становится профессионалом и ему больше не нужна моя опека. То есть он стал таким же преуспевающим мастером, как и я.

Не менее важно и то, что совместная работа способствует развитию дружеских отношений. Мне важен успех моих коллег и друзей. Если их бизнес не развивается, то не могу рассчитывать на успех и я. Развитие бизнеса зависит от того, насколько хорошо я учу преуспевать других. Если мои друзья не смогут хорошо обучать других людей, развитие бизнеса прекратится. У поставщика перестанут покупать товар и, естественно, проценты не будут выплачиваться. Именно поэтому процветание моих друзей является ключевым моментом для меня. Я заинтересован в каждом человеке, с которым работаю. Я должен отлично выполнять свои обязанности, иначе потерплю неудачу.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ТРЕБУЕТСЯ НА ОБУЧЕНИЕ?

Это зависит от каждого конкретного случая. Один человек может все буквально схватывает на лету, а другому может понадобиться гораздо больше времени. У меня ушел на это год.

Большинство людей никогда не изучали методов, которые позволяют быстро построить преуспевающую организацию и поэтому быстро сдаются. Это происходит потому, что они следуют неверным принципам и применяют неправильные техники. У меня тоже мало что получалось в первый год. Но я подбадривал себя такими словами: «Единственная ошибка, которую нельзя допускать, это сдаться». Я никогда не сдавался. Хотите дойти до вершины? Никогда не сдавайтесь. Этот принцип верен всегда.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

Нет никаких ограничений. Вы сами определяете уровень своего дохода. Вы можете заработать столько, сколько хотите. Сетевой маркетинг может стать источником как дополнительного, так и основного заработка.

Когда вы будете довольны получаемыми деньгами, то сможете прекратить работу по расширению своей сети. При этом доход будет по инерции расти. Но помогать людям изменять свою жизнь так увлекательно, что я еще не встречал ни одного преуспевающего человека, который захотел бы оставить этот бизнес. Я знаю людей, которые уже заработали миллионы и которые тем не менее продолжают работать. Почему?

Потому что вы испытываете невероятно приятные ощущения, когда всего за несколько лет полностью изменяете жизнь людей.

Но я хочу предупредить вас кое о чем. На первых порах, в течение нескольких месяцев, а может, даже лет, вы будете много работать, а доход будет небольшим. Добиться роста дохода можно только путем кропотливой работы по расширению бизнеса.

Позже в силу вступит принцип цепной реакции, и все ваши усилия будут вознаграждены сполна. А затем, если вы продолжите работу, ваш доход станет еще внушительнее. В этом бизнесе можно заработать очень много денег.

В марте 1992 года в журнале «Success» была опубликована статья, посвященная тому, как в сетевом маркетинге люди зарабатывают миллионы. Один из тех, о ком в ней писали, заработал 500 миллионов долларов. Это просто уникальный случай. Но это прекрасный ответ на вопрос о том, сколько можно заработать в этом бизнесе. Ни для кого нет никаких ограничений. Уровень собственного дохода определяете только вы сами. Вы получаете столько, сколько вы стоите. Некоторым людям не удается заработать много потому, что они не хотят прикладывать к этому усилий и уходят.

Вы увеличиваете свой доход, и вам хочется продолжать работу. Но в сетевом маркетинге самое привлекательное не это. Главное — это стиль жизни. Вы свободны и сами распоряжаетесь своим временем… И, кроме того, вы помогаете другим людям добиться успеха в жизни.

Но, несмотря на это, некоторые говорят, что для большинства сетевой маркетинг — не самый быстрый способ разбогатеть. Но стать богатым можно. Можно сказать только одно: эта система не обещает никаких чудес. Просто она хорошо работает. Но значит ли это, что любой человек, начинающий работать в этом бизнесе, автоматически достигает успеха? Нет. Прежде всего, нужно понять, что если вы не приложите усилий, то ничего не получите.

МИФЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Давайте поговорим о самых распространенных мифах и заблуждениях, касающихся сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — это пирамида?

Когда люди задают этот вопрос, на самом деле они хотят узнать, законный ли это бизнес? Ответ: да, законный. Как я уже говорил, на сегодняшний день сетевой маркетинг — одна из самых быстро развивающихся систем, которая позволяет покупателям и дистрибьюторам делать заказы на товары непосредственно у производителя. Они получают комиссионные за то, что способствуют увеличению объема продаж путем своих устных рекомендаций.

Пирамида — незаконный вид бизнеса, который в действительности нисколько не способствует продвижению высококачественных товаров и услуг к потребителю. Не следует путать пирамиды и сетевой маркетинг.

Однако даже хорошо зарекомендовавшие себя компании, работающие в области сетевого маркетинга, иногда бывают вовлечены в судебные процессы. Почему? Это обычно происходит из-за того, что чрезмерно жаждущие денег дистрибьюторы искажают политику компании, касающуюся методов привлечения новых сотрудников, занижают доход или неправильно проводят презентацию продукции. Но власти штатов разрабатывают меры, позволяющие бороться с такими явлениями. Жаль, что даже в самом законном виде бизнеса находятся люди, которые озабочены только получением собственной выгоды.

К сожалению, журналисты склонны обобщать негативные характеристики, опираясь на редкие, частные случаи. Поэтому мошенникам уделяется намного больше внимания, чем сотням тысяч тех, кто ответственно относится к своей работе.

Даже такая компания, как «Дженерал моторс», чуть ли не каждый месяц участвует в судебных разбирательствах. Как вы думаете, почему врачам приходится иметь дело с огромным количеством случаев страхования жизни на случай медицинской ошибки? Потому что люди буквально помешались на судебных процессах. Мне кажется, сутяжничество уже стало нашей второй натурой.

Я не вижу смысла приводить в этой книге аргументы в доказательство того, что сетевой маркетинг — законный бизнес. Если захотите, вы самостоятельно сможете найти массу тому доказательств. Едва ли можно предположить, что врачи, юристы, банкиры, министры и представители многих других профессий стали бы заниматься подобным бизнесом, если бы он был вне закона.

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ?

Задавайте вопросы. Исследуйте. Учитесь. Если вы пока что не решились делать денежные инвестиции, вкладывайте в бизнес свое время.

Шаг 1

Выберите компанию, с которой хотите сотрудничать. Познакомьтесь с ее продукцией, узнайте, сколько времени она существует, какова ее политика, поинтересуйтесь условиями оплаты, поговорите с преуспевающими дистрибьюторами, уже работающими с ней. В общем, узнайте компанию как можно лучше. Получить такую информацию совсем несложно.

Шаг 2

Найдите дистрибьютора, который мог бы оказать вам поддержку и научил бы вас работать. Не все спонсоры преуспевают. Но если вы обратитесь к своему аплайну, вы обязательно найдете того, кто будет рад вам помочь. Внимание! Не вкладывайте тысячи долларов в закупку большого ассортимента товара в расчете на получение большой прибыли от продаж. В этом нет необходимости. Такие действия часто приводят к неудачам, разочарованиям, судебным разбирательствам. В конце концов, что вы будете делать с гаражом, который забит товаром? Как я уже говорил ранее, источником ежемесячного дохода должна стать созданная вами дистрибьюторская сеть. Если вы просто скупаете товар, то не рассчитывайте на хороший бизнес.