Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

• Название: Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
• Автор: Брендон Берчард
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-91657-376-3

Эта книга о том, как заработать, делясь своими знаниями с другими людьми. Брендон Берчард, известнейший бизнес-тренер и эксперт по мотивации, уверен, что у каждого из нас есть жизненный опыт и глубокие знания в определенной сфере, даже если это «всего лишь» умение воспитывать детей, ухаживать за садом или вкусно готовить. А еще на свете есть люди, которым именно этих знаний не хватает. Вы можете помочь им и при этом создать свой собственный бизнес.

---

4. Вы сами выбираете, с кем работать.

Наставники, как и бизнесмены, могут сотрудничать, с кем считают нужным (дополнительный бонус – возможность избегать грубых клиентов). Мы не зависим от милости ужасных начальников, неадекватных коллег и подхалимов – всех тех, кто идет к карьерным вершинам по головам окружающих и ведет подковерные интриги. Мы сами создаем свое будущее, поскольку занимаемся исключительно любимым делом, основанным на знаниях, способности понимать свою аудиторию и генерировать полезную информацию. Мы наставники и деловые люди одновременно, поэтому нам доступны все преимущества, которыми пользуются бизнесмены. Мы абсолютно открыты для сотрудничества, совместных проектов, обмена информацией и взаимопомощи, потому что наша главная задача – поделиться своей идеей. И мы воспользуемся любой возможностью, чтобы донести ее до других. Будем же интервьюировать друг друга и помогать коллегам в написании книг и программ!

Приведу пример. Мой друг Тони Роббинс во время разработки нового курса под названием The New Money Masters захотел побеседовать с людьми, которые добились успеха на информационном рынке в интернете. Ему ничего не стоило создать эту программу и без посторонней помощи, но он не мог проигнорировать наше дружное активное сообщество и решил взять интервью у некоторых его членов. Тони обратился ко мне с этой просьбой, и я с радостью согласился помочь. Я не получил за это ни цента и даже не думал просить оплату, потому что моя главная задача, задача № 1 – донести свою идею до других людей. И еще потому, что в нашем сообществе принято помогать друг другу. Тони записал двенадцать интервью с лучшими из лучших в сфере интернет-продаж на информационном рынке. Этот курс стал многомиллионным триумфом для его автора. Кроме того, я дважды участвовал в проектах Тони, а он оказал мне помощь в развитии Академии и проведении семинаров.

Я привел этот пример, поскольку он показателен с нескольких точек зрения. Во-первых, наставники всегда готовы делиться знаниями. Во-вторых, свойственный нашему бизнесу дух сотрудничества позволяет вам не быть всезнайкой – можно вовлекать в этот процесс коллег. Например, я не могу учить людей тому, чему учит Тони Роббинс, поэтому приглашаю его на свои занятия. Точно так же поступает и он, когда его студентам нужны советы по моей специализации. Если я хочу, чтобы на моем семинаре выступил эксперт в определенной области, а его совет появился на моих сайтах и интернет-конференциях, достаточно просто отправить нужному человеку письмо по электронной почте. Наставники – невероятно открытые для общения люди.

И наконец, как только вы начнете приносить пользу людям, вас обязательно поддержат и помогут. За это мне очень нравится наш бизнес.

Благодаря любимому делу я встречаюсь с президентами, духовными лидерами, знаменитостями, директорами крупных компаний и первопроходцами почти во всех интересных мне сферах деятельности. И то, что наставники всегда открыты для общения, кажется мне одним из главных положительных моментов в нашем деле.

5. Ваше продвижение по службе зависит от продвижения идеи.

Если как наставник вы хотите больше зарабатывать, для этого требуется только активнее продвигать свою идею (разумеется, при условии, что вы хорошо выполняете свою работу).

В отличие от корпоративного мира, здесь правят бал такие люди, а финансовый рост не зависит от переменчивого настроения руководства, а лишь от того, насколько активно вы продвигаете свой информационный продукт и программы. Итак, чем больше продуманных действий вы совершаете, тем бо́льшую финансовую отдачу получите и тем бо́льшему числу людей окажете помощь и поддержку. Вот почему я не устаю повторять, что можно сделать жизнь лучше и заработать, давая людям полезные советы и предоставляя ценную информацию.

Эта система становится более действенной с каждым новым учеником и последователем. Чем шире аудитория, тем выше доходы, при условии что ваши советы действительно хороши. Вы устанавливаете теплые, доверительные отношения и грамотно продаете свои услуги. Всему этому мы учим в Академии экспертов.

Но не пугайтесь, ваш заработок зависит не только от количества учеников и подписчиков, как полагают новички. В начале пути ни у одного из нас их не было. Все это появлялось постепенно с ростом опыта и авторитета.

Не забывайте о возможности сотрудничества с другими наставниками и множестве способов связаться с людьми, например через средства массовой информации – это обеспечит вам доступ к огромной аудитории. Члены сообщества помогут ретранслировать вашу идею. Специалисты того же профиля могут взять у вас интервью, поучаствовать в продвижении вашей идеи и разделить с вами полученную в результате прибыль. Об этой системе, которую я называю партнерским (или аффилированным) маркетингом, мы поговорим чуть позже.

Давайте рассмотрим описанную систему в действии. Всякий раз при выведении на рынок новой программы я получаю не меньше 200 тысяч долларов, разослав некоторое количество электронных писем. Чем больше писем я отправляю, тем больше прибыли получаю. Конечно, сначала я должен удостовериться, что финансовая нагрузка не слишком велика для моих клиентов, но в общем идея, думаю, вам понятна. Чем интереснее моя программа и чем больше людей участвует в кампании по ее продвижению, тем шире расходится моя идея и тем больше денег она приносит. Недавно я запустил новую тренинговую программу и заработал более 2 миллионов долларов всего за десять дней. «Запуск» прошел успешно.

Теперь я точно знаю: если хочешь заработать больше, создай продукт, который будет иметь рыночную ценность, и выставь его на продажу.

Некоторые люди не любят разговоров о деньгах и реальных цифрах доходов, но, мне кажется, этих тем не сто́ит избегать. Я считаю, что в нашей культуре должно закрепиться мнение, что знания и деньги – вещи взаимосвязанные, и доход зависит от числа тех, кому мы помогли, и наоборот.

6. Ваш заработок зависит от пользы, которую вы принесли людям, а не от часов, проведенных в офисе.

Почасовая работа – суровая реальность для многих людей. Хороший наставник лишен столь сомнительного «удовольствия». Нам платят не за количество отработанных часов (какую сумму можно вписать в зарплатную ведомость напротив графы «изменить жизнь в одночасье»?), а за пользу, которую мы приносим. Тем, кто работает по традиции, понадобится много времени для осознания этого факта. Я тоже долго шел к его пониманию.

Помню, в самом начале карьеры мне позвонил мужчина. Он узнал о моей идее и поинтересовался, не соглашусь ли я стать его коучем: он хотел переосмыслить свою жизнь и решиться на радикальные изменения. Ему было 53 года, а мне – пожалуй, вдвое меньше. Мы немного поговорили, и мне показалось, что он не знает толком, кто он и в чем его жизненное предназначение. Я задал ему несколько вопросов, и он признался, что они заставили его задуматься. Прежде чем положить трубку, он спросил, сколько я беру за свои услуги. Я затруднился сразу ответить и пролепетал что-то о том, что никогда еще не был наставником и не давал индивидуальных консультаций. В то время я оказывал консалтинговые услуги компаниям и писал книгу, поэтому спросил у него: «Как вы думаете, сколько мне следует просить у вас, учитывая характер и задачи этой работы?»

Собеседник ответил немедля: «Насколько я знаю, коуч получает 200 долларов в час. Давайте начнем с этой суммы».

Я чуть не упал со стула: 200 долларов в час! «Столько же получает за час хороший адвокат? – подумал я и произнес: – Хорошо». В то время для меня это были огромные деньги.

Шли месяцы. Мои дела успешно продвигались, и ко мне за помощью стали обращаться другие люди. Прошло еще немного времени, и я узнал, что некоторые наставники получают за свои услуги от 300 до 1000 долларов в час. Поэтому я повысил свой почасовой гонорар до 600 долларов, и вскоре мой день был полностью расписан. Тогда я решил снова повысить гонорар – и получил еще больший приток клиентов. Но жизнь тут же превратилась в ад: я просто не отнимал от уха телефонную трубку. Мне нравилось быть коучем, но очень не хватало разнообразия и гибкости. Поэтому я снова повысил цену за свои услуги. Было время, когда час моей работы стоил 5 тысяч долларов.

Что заставляет человека платить кому-то такие деньги всего за один час? Все очень просто: речь идет не о времени, а о пользе. Если кто-нибудь делится с вами информацией, называет имена нужных людей, дает советы и помогает разработать стратегию, что в совокупности делает вашу жизнь лучше, а бизнес – успешнее, вы вряд ли станете смотреть на часы и в кошелек.

Подумайте: сколько вы готовы заплатить за час общения с человеком, способным основательно изменить качество вашей жизни? Как вы отнеслись бы к возможности встретиться с тем, чей бизнес на миллион долларов удачливее вашего и кто хочет рассказать вам, как добиться такого же успеха?