Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса

• Название: Монетизация бизнеса
• Автор: Андрей Меркулов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Книга «Монетизация бизнеса» – это пошаговое руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса. В ней вы найдете 6 конкретных стратегий монетизации вашего бизнеса: масштабирование (увеличение продаж), открытие филиалов, франчайзинг, лицензирование, «маркетинговая бомба», бизнес на продажу.

Если ваш бизнес приносит мало денег, вам просто необходимо прочесть эту книгу. По сути это сборник практических рекомендаций, которые служат одной цели – получать больше денег от вашего бизнеса!

---

После этого они продают эти площади тем предпринимателям, которым лень этим заниматься самостоятельно. Причем они продают в два-три раза дороже себестоимости.

Суть стратегии «Медиамагнат» в том, что Вы можете делать это самостоятельно и единолично занимать каналы рекламы по себестоимости.

...

Выберите канал рекламы, который хотите проработать, найдите сотрудника и сделайте так, чтобы каждый день он занимался только этим каналом рекламы. Все, что вам остается, – это постоянно контролировать и снижать стоимость обращения с этого канала.

Если это наружная реклама, то чем больше вы повесите бюджетной «наружки», тем больше будет входящих обращений и тем дешевле вы будете покупать клиентов для себя, уже не переплачивая посреднику.

Когда вы владеете медиа-каналами, ваш бизнес никогда не будет убыточным. Когда вы работаете с каналами, вы просто наращиваете требуемую мощность, а стоимость привлечения каждого клиента будет снижаться.

...

Если же вы постоянно покупаете клиентов у посредников и вам постоянно приходится заниматься оптимизацией рекламы и расходов на маркетинг, то вы будете регулярно сталкиваться с проблемой привлечения клиентов в ваш бизнес.

Чужие массовые каналы рекламы будут работать с каждым днем все хуже, и вам придется искать новые возможности. Гораздо лучше один раз определить для себя суть стратегии «Медиамагнат» и посмотреть на маркетинг под другим углом.

Если вы занимаетесь оптом, вы можете создать собственный call-центр. Менеджер будет обзванивать потенциальных клиентов, формировать длинные списки и назначать вам встречи с потенциальными клиентами.

Если вы занимаетесь розницей, это, естественно, своя наружная реклама. Помимо этого, вы можете в рознице подключить партнерскую программу и организовать общую скидочную карту для компаний, которые оказывают услуги в сфере ремонта, к примеру.

В обоих случаях обязателен веб-сайт.

Стратегия «Медиамагнат» является частью индивидуальной коучинг-программы «Удвоение прибыльности нашего бизнеса»:

http://biznesfabrika.ru/udvoenie

Пример реализации стратегии «Медиамагнат» в группе наших компаний

В каждом новом проекте, который мы запускали, мы создавали веб-сайт, который необходимо было в дальнейшем поддерживать и рекламировать.

Количество бизнес-проектов, а соответственно и количество сайтов, которые мы поддерживали, постоянно росло, и так появился проект www.webturbina.ru. Сначала он стал решать наши задачи, связанные с Интернет-продвижением бизнеса:

• Анализ потенциала бизнеса, сроков, стоимости продвижения и прогноз количества клиентов из Интернета,

• Создание продающего сайта,

• Наполнение его интересной и актуальной информацией,

• Запуск комплексной рекламной кампании в Интернете (поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети, баннерная реклама, тизерная реклама, СРА и т. д),

• Абонентское сопровождение готового сайта, внесение изменений, публикация новых материалов и специальных акций, подключение новых сервисов.

Сегодня в проекте webturbina.ru трудится семь человек, включая дизайнера, верстальщика, контент-менеджера и двух специалистов по Интернет-рекламе.

Каждый раз, когда мы запускаем новый бизнес или помогаем своим клиентам решить задачи с привлечением клиентов, мы подключаем ресурсы web-турбины.

Если вам нужны клиенты «Под ключ»

Мы понимаем, что многие не обладают достаточным количеством знаний, времени и денег для того, чтобы повторить этот опыт в своей компании, поэтому мы разработали услугу «клиенты под ключ».

Ее суть в том, что вы не платите за создание и продвижение сайта, не платите за написание статей, не платите за использование других наших каналов рекламы, а приобретаете уже готовых клиентов (фактические звонки и заявки по e-mail в вашу компанию).

Если вы хотите получить подробное предложение конкретно для своего бизнеса, отправьте заявку на адрес [email protected]. в которой укажите:

• Тип бизнеса: розница, опт;

• В каком регионе или регионах работаете;

• Краткое описание вашего бизнеса и важные детали;

• Сколько вы готовы платить за каждый звонок или заявку на ваш корпоративный e-mail.

Мы рассчитаем потенциал вашего бизнеса в Интернете в заявленных вами регионах, стоимость продвижения и возможное количество клиентов, после этого свяжемся с вами и сделаем конкретное предложение.

Главная проблема со штатными маркетологами

Когда вы наймете на работу своего первого маркетолога, то наверняка столкнетесь со следующей проблемой: он очень не любит покидать свой офис.

Он будет постоянно «креативить» идеи о том, какое предложение составить, что написать в рекламе. Но как только дело доходит до того, чтобы совершить несколько простых действий: проработать новый канал рекламы, найти исполнителей, расклеить листовки, выставить промоутеров на места, найти людей для того, чтобы листовки раздавались в проходных местах – появляется проблема.

Решение проблемы довольно простое: берите на вакансию маркетолога менеджера по рекламе, который уже продавал либо рекламу в бесплатной газете, либо какую-то другую массовую рекламу.

У него нет проблем с тем, чтобы делать холодные звонки, встретиться с клиентом, провести переговоры. Как называть вакансию, решайте для себя сами.

Мы давали объявления и на маркетолога, и на менеджера по рекламе, и в итоге поняли, что менеджеры по рекламе больше ориентированы на конкретный результат – принести больше денег компании. А, по-вашему, зачем еще нужен маркетолог в штате?

Использование недостаточного количества каналов рекламы

Еще одна ошибка, из-за которой ваш бизнес может прекратить свое существование: вы используете мало каналов рекламы.

Каналы рекламы имеют свойство терять эффективность. Любой канал рекламы рано или поздно перестанет работать, особенно если вы продаете клиенту что-то один раз.

К примеру, вы занимаетесь потолками, окнами, строите дома, какие-то разовые услуги оказываете. Вы помогли одному клиенту и ищите следующего, используя этот же канал рекламы. Аудитория у канала рекламы, как правило, одна и та же.

Своим клиентам, которые занимаются оптовым бизнесом, я рекомендую использовать не менее пяти каналов рекламы:

• Сайт,

• «Сарафанное радио»,

• Холодные звонки,

• Выставки и конференции,

• Партнеры, которые продают что-либо вашим клиентам.

Что происходит, когда денег на рекламу недостаточно?

Еще одна ошибка, из-за которой вы недополучаете клиентов, – это недостаточный рекламный бюджет.

...

Мы недавно проводили одно исследование в оконном бизнесе. Было рассчитано, что, если вкладывать в рекламу 50 000 рублей, то компания будет работать в ноль.

Если вкладывать в рекламу 150 000 рублей, то компания будет получать уже 300 000 прибыли. При условии, что вы контролируете стоимость входящего обращения.

Существует несколько схем формирования рекламного бюджета:

Классика жанра – это «как придется» или «сколько не жалко». Чаще об инвестициях в рекламу вспоминают, когда начинаются проблемы или остаются лишние деньги.

Второй распространенный способ: ежемесячно выделяется фиксированный рекламный бюджет, а остальные расходы на рекламу по возможности.

Третий – довольно неплохой способ, когда вы выделяете процент от прибыли на привлечение новых клиентов, так что ваш бизнес растет размеренно и постоянно.

Я рекомендую своим клиентам формировать рекламный бюджет, исходя из задач. Вы определяете план продаж, далее определяете, сколько необходимо обращений клиентов в компанию для выполнения этого плана.

Далее вы умножаете количество обращений клиентов на стоимость каждого обращения (по данным предыдущих месяцев) и добавляете 20 % сверху, так как ваш менеджер по рекламе вряд ли сможет сохранить эффективность рекламы, увеличивая рекламный бюджет.

Начните вести статистику рекламы:

• сколько денег вы вкладываете в рекламу,

• сколько людей приходит с каждого конкретного канала рекламы,

• определите стоимость обращения по каждому каналу рекламы, а также стоимость клиента (заключения сделки),

• контролируйте эти показатели, когда будете увеличивать инвестиции в рекламу.

Как работать с рекламным бюджетом?

Оптимизируйте рекламную кампанию чужими руками. Поручите своему менеджеру по рекламе проводить регулярную работу в следующих направлениях:

1. Добиваться лучших условий у ваших партнеров по ценам на рекламу;

2. Добиваться более выгодного размещения без изменения стоимости, добиваться увеличения количества прокатов на радио, поднятия вашего модуля повыше в газете. Вы можете аргументировать это следующим образом: