Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

• Название: Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
• Автор: Андрей Парабеллум
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2010

В эту книгу полностью вошел тренинг Парабеллума «Инфобизнес от А до Я», а также полная версия легендарного тренинга ФМ1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 тысяч долларов в продажах. Плюс масса дополнительных фишек и бонусов.

---

Под пакетом подразумевается набор (компас, карта и пр. из примера в предыдущем вопросе).

4 уровня инфопродуктов

У инфопродуктов должно быть минимум 4 уровня.

Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио или мини-книга, special report и т. д. или набор таких продуктов.

Второй уровень — дешевый. Это то, что люди уже на сегодняшний день покупают. Это книга за 300 руб., это диск за 300 руб., что-то относительно недорогое.

На дешевых и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, из которых к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория.

Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем пойдут основные продажи. В Америке на целевой аудитории в 2 тысячи человек уже можно заработать миллион в год. Разумеется, в России все будет немного по-другому.

Третий уровень — «мини-коробка», она в России стоит около 100$. В этой коробке должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. В ней может быть видео, может быть аудио (например 6 дисков, может быть mp3), продукт может стоить до 300$ и его реально продать.

Четвертый уровень — «большая коробка», которая стоит от 500 до 5000$. В ней уже не только содержатся инструкции что и как делать, а еще плюс пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, т. е. гарантированное полное решение конкретной поставленной проблемы. Если мини-коробка предназначена для самостоятельного изучения, то большую коробку ты можешь просто брать и делать.

Типичный пример такой коробки — Technology Marketing Toolkit. Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, сама при этом не сделав ни одного нетворка и не продав ни одного компьютера. Эта коробка продавалась еще совсем недавно за 1297$, теперь за 1997$. Причем на объемах продаж увеличение цены никак не сказалось.

Успешный шестизначный инфобизнес (от 100 тысяч долларов в год) может вестись одним человеком, но для этого Вам придется очень плотно работать.

Для дальнейшего же развития вам потребуется команда и принципиально другой подход к вашему инфобизнесу. Но об этом — уже не в рамках этой книги:)

ВОПРОС: Примеры успешного инфобизнеса в рунете

В качестве примеров успешного инфобизнеса (причем неструктурированного, т. е. бизнеса, который можно было бы еще больше развить) в рунете навскидку можно привести Норбекова, Козлова, Глеба Архангельского, несколько человек в пикап-теме, проект неработа. ру. Больше денег всегда в более узкой нише.

На сегодняшний день успешных примеров нишевых инфобизнесов — сотни. Внимательно посмотрите на то, какие тренинги проходят в Москве, какие темы вебинаров доступны для посещения, какие эксперты выступают в СитиКлассе и какие специализированные книги выпускаются каждый год.

ВОПРОС: Существуют ли потенциально «провальные» темы?

Потенциально провальных тем много. Если вы решаете своим инфо-бизнесом очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет — это провал.

Для максимально быстрого результата необходимо решать денежную проблему, «продажа долларов со скидкой» работает всегда. Для усиления эффективности Вашего инфобизнеса любую тему необходимо повернуть в деньги. Если ваши потенциальные клиенты не совершают никаких денежных операций, то всегда есть школы обучения чему-то, люди, которые пытаются учить. И вот их-то и необходимо учить строить свой бизнес просто и правильно, и на этом можно собрать деньги.

Яркий пример этому — Джо Полиш. Он учит зарабатывать больше людей, которые приходят и с пылесосом чистят ковры. Он делает это настолько хорошо, что сейчас есть 116 человек, которые платят ему за это обучение по 10000$ в год. Это без учета продажи консалтинга, семинаров и т. д.

Свои сто человек в любой нише вы найдете, на них можно сделать неплохой доход и двигаться дальше.

Клиенты в Ваш инфобизнес будут приходить в двух случаях: у них уже все хорошо, бизнес налажен, и они хотят зарабатывать еще больше. Или у них настолько все плохо, что они готовы платить любые деньги, чтобы стало лучше.

Клиенты придут в любом случае: если их бизнес убыточен, если их бизнес новый и они ничего в нем не понимают, если бизнес быстро идет вверх. А вот если бизнес потихоньку идет вверх, клиенты не придут.

ВОПРОС: Необходимо ли сразу полностью погружаться в инфобизнес?

Инфобизнес можно и нужно раскручивать параллельно с основным способом заработка. Для начала будет достаточно пары часов в день. Но чем больше Вы в него вложитесь, тем быстрее будет результат. Зачастую люди, получив первые результаты, сами себя тормозят, не доверяют собственному бизнесу, потому самое важное во всяком тренинге — это как раз «просветляющие пинки». До 10000$ можно раскрутиться за три месяца.

Множество примеров наших успешных учеников это неоднократно подтвердили.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

Поиск правильной темы и выгодного рынка:

Найдите рынок, нишу или определенную группу людей, с которыми вы будете работать.

Изучите ключевые признаки вашего рынка.

Изучите его поведение и то, как ваши потенциальные клиенты уже решают свои проблемы. Покупают ли они информацию? Где? Какую? Покупают ли они услуги? У кого? В каком случае?

Можно взять какую-то уже имеющуюся тему и предельно ее сузить. Например, из темы «Как увеличить продажи» можно сделать тему «Как увеличить продажи в зубоврачебной клинике».

ШАГ 2: ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНУЮ НИШУ

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ВАШ ИНФОБИЗНЕС

Вы, надеюсь, уже поняли, что в этой части нашей книги вы не только получите готовую информацию о том, как заработать деньги, обучая других, но и сами будете участвовать в «выстраивании» занятий и построении вашего инфобизнеса.

Обучение будет происходить в несколько этапов. На первом этапе Вы получаете полную информацию о том, как построить свой собственный инфобизнес в той узкой нише, которую Вы для себя выбрали, и по этому алгоритму можно заработать деньги достаточно быстро (получить полностью «раскрученный» бизнес за три месяца), все последующие проекты Вы уже сможете раскрутить самостоятельно, обладая всеми необходимыми для этого знаниями, и довести свою ежемесячную прибыль до пятизначных цифр. Основная финансовая отдача в подобном бизнесе будет получена именно от людей, которых Вы обучите с помощью своих продуктов.

Самым продуктивным способом получения быстрого финансового результата в инфобизнесе является обучение других людей зарабатывать деньги на выбранной вами нише. Причем для достижения большего финансового результата обучение должно быть массовым.

Ниша, выбранная Вами для ведения инфобизнеса, будет несколько подкорректирована при прохождении данного тренинга из-за более близкого понимания вами проблем и поведения ваших клиентов.

Необходимость подкорректировать ниши может возникнуть и потому, что если ниша, которую Вы выбрали для своего бизнеса, для вас новая, или новой является ваша тема (то есть если вы никогда никого ничему не учили), то когда Вы даете людям возможность получить желаемый результат со стопроцентной гарантией и с возможностью возврата вложенных средств, если предложенная Вами методика сработает — это самый простой способ быстро «подняться» и раскрутиться.

Фактически Вы будете «продавать доллары со скидкой».

Темой Вашего инфобизнеса может быть что угодно: создание и продвижение веб-сайтов, работа на телефоне, привлечение новых клиентов, работа со старыми — Вы продаете людям возможность получить то, что они по-настоящему хотят, и получаете свои 10 процентов прибыли. Если ваши клиенты с вашей помощью стали зарабатывать на 10 тыс. долларов в месяц больше — вы получаете тысячу. Если тысячу — вы получаете сто долларов.

Тема также должна содержать обещание того, что всякий купивший информационный продукт при минимуме усилий получит действительно реальные, разумные результаты. На это люди реагируют гораздо активнее, думая, что у других всегда «трава зеленее», и все, что им не хватает для достижения следующего уровня, это небольшой пинок и несколько волшебных «секретов».

Если взять для сравнения тусовку банкиров и тусовку нефтяников, то нефтяники будут думать, что банкиры ничего не делают, а банкиры будут то же самое думать о нефтяниках.