Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

• Название: Бизнес-планирование для ССУЗов
• Автор: Наталья Шаш
• Жанр: Управление, подбор персонала

Учебное пособие подготовлено в соответствии с программой курса «Бизнес-планирование» для средних специальных учебных заведений. В нем рассмотрены все основные понятия, необходимые для формирования представления о бизнес-планировании, его этапах, структуре бизнес-плана, основных требованиях к его составлению, реализации.

Пособие предназначено для учащихся, преподавателей средних специальных учебных заведений и студентов вузов, специалистов по бизнес-планированию.

---

Основная и дополнительная цели в конечном счете должны иметь количественное выражение. Для этого их можно подразделять на подцели до тех пор, пока не будут найдены численно измеряемые и сводимые показатели, позволяющие определить качество местоположения, т. е. совокупность его преимуществ и недостатков. Детализация критериев выбора места размещения во многом зависит от вида бизнеса.

3.4. Характеристика объекта бизнеса организации

Полный перечень сведений о компании, кроме экономико-географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя такие данные, как:

1) идентификационный номер, код ИНН;

2) полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО;

3) дата регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие;

4) почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, республика, область, автономный округ и другие сведения, код ОКАТО;

5) подчиненность предприятия – вышестоящий орган, код ОКОГУ;

6) вид деятельности (основной), код ОКОНИ;

7) организационно-правовая форма предприятия, код ОКОП;

8) форма собственности, код ОКФС – доля государства (субъекта Федерации) в капитале, %;

9) включено или нет в государственный реестр Российской Федерации предприятий-монополистов:

а) республиканский;

б) региональный;

10) банковские реквизиты;

11) адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие;

12) организационная структура предприятия, дочерние компании;

13) Ф. И. О., телефоны, факсы администрации предприятия;

14) характеристика менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, 3 предыдущие должности, срок работы на предприятии).

Необходимые сведения могут быть получены следующим образом:

1) пункты 1, 2, 4, 6, 7 заполняются в соответствии с учредительными документами предприятия, зарегистрированными в установленном порядке. В данных пунктах, а также в пунктах 5 и 8 указываются коды ОКПО, OKATO, ОКОНИ, ОКОГУ, ОКФС, ОКОПФ, присвоенные предприятию органом государственной статистики;

2) пункт 3 заполняется в соответствии со свидетельством о регистрации, выданным органом, осуществляющем государственную регистрацию предприятий. Предприятия, зарегистрированные в соответствии с «Положением о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности», утвержденным Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. № 1482. Данный пункт заполняют в соответствии со специальной надписью (штампом) на первой странице (титульном листе) устава предприятия, проставленной регистрирующим органом и скрепленной подписью должностного лица, ответственного за регистрацию;

3) пункт 9 заполняется на основании справки, полученной от Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства или его территориальных органов;

4) в пункте 10 приводится номер расчетного счета предприятия, ИНН, наименование, корреспондентский счет, БИК, почтовый и юридический адрес банка, обслуживающего данное предприятие, ОКОНХ, ОКПО;

5) в пункте 11 указываются наименование и адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводится дата и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции;

6) пункт 12 содержит наименование всех структурных подразделений и дочерних компаний предприятия. Организационная структура предприятия приводится в виде схемы;

7) в пунктах 13, 14 приводятся следующие сведения о должностных лицах предприятия (от руководителя предприятия до руководителя структурного подразделения включительно):

а) фамилия, имя, отчество;

б) номер телефона, факса;

в) возраст (в годах);

г) образование и квалификация с указанием учреждения, выдавшего диплом:

д) 3 предыдущие должности и места работы, срок работы в каждой должности;

е) срок работы на данном предприятии.

Кроме того, указываются крупные акционеры, имеющие более 10 % акций (для АО).

Информация о предприятии должна быть как можно более точной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.

История и способ возникновения компании может многое сказать инвестору о ее положении на рынке, устойчивости хозяйственных связей, если она уже имеет опыт работы или возникла на базе ранее существовавшего предприятия. В современных условиях предприятие в России может быть создано различными способами, в том числе:

1) по решению собственника имущества или уполномоченного им органа – государства, муниципалитета, одного лица, группы лиц, материнской организации и др.;

2) в результате реорганизации существующего предприятия.

При создании нового предприятия важное значение имеет правильный выбор его организационно-правовой формы (ОПФ), который зависит от многих факторов: наличия у предпринимателя стартового капитала и материальных ресурсов, личного опыта и организационных способностей, сферы деятельности, масштабов проекта и условий рынка.

Наибольшее влияние на поведение учредителей при выборе ОПФ оказывают уровень и объем их ответственности за деятельность создаваемого предприятия. Чаще всего предпочитают не полную ответственность всем своим имуществом, как это имеет место в товариществах, а ограниченную – только вложенной частью капитала.

В характеристике объекта бизнеса приводится подробное описание производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции:

1) функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;

2) примеры использования продукции;

3) стоимость в зависимости от объемов производства;

4) технологичность;

5) универсальность;

6) соответствие продукции принятым стандартам;

7) на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

8) требования к контролю качества;

9) требования к подготовке пользователей;

10) требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

11) имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

12) патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

1) описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

2) ответ на вопрос, почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

3) принципы ценообразования конкурентов;

4) способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки:

1) существующие технологические риски;

2) технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;

3) описание концепции развития продукта следующих поколений. Финансирование:

а) принятая концепция ценообразования;

б) оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

в) условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;

г) уровень запасов;

д) производственная кооперация.

Как уже отмечалось, любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка, которые необходимо подробно описать в бизнес-плане.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрацию, рост, распространение, насыщение, падение). Скорость прохождение товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товара на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и на финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.