Евгения Гусева - Записки профайлера

• Название: Записки профайлера
• Автор: Евгения Гусева
• Издательство: Издательские решения
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2015
• ISBN: 978-5-4474-1109-1

В книге в доходчивой форме рассматриваются практические инструменты профайлинга, предназначенные для овладения навыками безинструментальной детекции лжи и их успешного применения в ежедневной жизни. Акцент в книге дан на коммерческий и кадровый профайлинг, а также на профайлинг в сфере личных отношений.

Выполнение описанных в книге заданий будет способствовать уверенному закреплению навыка выявления обмана по основным поведенческим маркерам человека.

---

И, наконец, шизоидный психотип — самый творческий, мыслящий оригинально и нестандартно. Иногда над его странными идеями смеются, иногда восхищаются их гениальностью. Прослыв чудаками и белыми воронами в детстве, они избирают замкнутый и уединенный образ жизни, поскольку их нестандартные идеи, способные перевернуть мир, часто так и остаются не реализованными.

Что нам дает знание психотипов? Определив психотип человека можно легко построить с ним эффективные и бесконфликтные взаимоотношения как в личной жизни, так и на работе. Можно легко понять в какой сфере деятельности человек максимально реализуется и будет успешным. Вычисляя психотип, мы получаем ключик к ценностям и целям человека, его сильным и слабым сторонам. Заранее можем просчитать его поведенческую реакцию на тот или иной социальный стимул.

Знание психотипов и умение их определять необходимо специалисту по работе с персоналом, психологу, адвокату, следователю, предпринимателю и многим другим. Незаменимы эти знания и для ведения успешных деловых переговоров.

Если ваша профессиональная сфера деятельности связана с человеческим фактором, то умение разбираться в психотипах станет для вас бесценным подспорьем во всех делах.

Истероид

Самая большая ценность для истероидов — внимание. Они просто обожают приковывать к себе взгляды. При этом совершенно неважно позитивное это внимание или негативное и каким способом оно получено.

Отношения с близким человеком они открыто демонстрируют любой публике. Любят в подробностях рассказывать о них, хвастаться подарками партнера, фотографиями и т. п. Им нравится, когда их обсуждают, ведь даже сплетни воспринимаются истероидами как внимание, если только эти сплетни касаются их персоны. В свою очередь они сами любят посплетничать и пообсуждать отношения и других людей, и свои собственные.

Придумать своему партнеру повод для ревности для истероида задача первостепенной важности. Ревнует — значит любит, уделяет внимание — вот логика кокетливых девушек истероидного психотипа, готовых строить глазки всем подряд, чтобы спровоцировать ревность. Они превосходные манипуляторы. И конечно же знают, как получить от окружающих столь желанное внимание: всегда ухоженные, красивые, они умеют следить за своей внешностью. Иногда они столь непосредственно обаятельные, что походят на маленьких детей. Мужчинам это нравится. Но в общении с ними необходимо быть готовым к тому, что на такую красотку придется хорошенько потратиться. Ведь таким девушкам нужна дорогая косметика, красивая модная одежда. Для демонстративного типа главное — внешний вид, вызывающий восхищение.

Нередко случается, что капризные истероиды сами не понимают, чего хотят. Заходя в магазин истероид знает, что хочет что-то купить, но не знает, что именно. Наверняка у каждого хоть раз в жизни было такое затруднение, у истероидов же это постоянная тенденция. Когда истероидные девушки начинают таким образом капризничать в магазине, манипулируя мужчиной-эпилептоидом, то это легко может вывести его из себя, довести дело до ссоры. Все потому, что взрывному эпилептоидному психотипу очень сложно работать с двумя потоками информации одновременно. Оказываясь в затруднительном положении перед неопределенной задачей, поставленной демонстративной партнершей, эпилептоид всякий раз взрывается. В дальнейшем, чтобы загладить свою вину, ему придется купить дорогой букет цветов и как следует попросить прощение. Гордые истероиды никогда не подойдут мириться первыми. Себялюбие — вот их преграда.

Почти невозможно увидеть влюбленную пару, состоящую из двух истероидов. Такие отношения обречены на провал, потому что каждый из них будет бороться за внимание, отвоевывая его у партнера в непрерывном соперничестве. Кроме того, истероиды очень скандальны, а просить прощение после ссоры никто из них первым не хочет. Вот поэтому отношения между двумя истероидами никогда не складываются. Да и завязываются они крайне редко.

Свадьба для истероидного психотипа — самое настоящее шоу. Она должна быть не только красивой и фееричной, но и самой лучшей из всех возможных на земле. Гости на такой свадьбе — зрители, задача которых восхищаться спектаклем одного актера.

В целом истероиды не любят брать на себя ответственность, тем более в отношениях с любимым человеком. Любые проблески надвигающейся ответственности пугают их. В рейтинге психотипов по неверности они занимают второе место.

Вспомните известный голливудский фильм «Сердцеедки». В нем наглядно показана тактика именно истероидных женщин в отношении противоположного пола: какие способы манипуляции они избирают, как они изменяют и т. д.

Что толкает истероида к измене? Ответ очевиден: один партнер не даст истероиду столько внимания, сколько ему способны дать несколько. Поэтому, зачастую кроме официального мужа или жены у истероида имеется еще как минимум один любовник. На наших практических занятиях мы общались с одним слушателем — обладателем истероидного психотипа, который часто хвастался своими «достижениями» на личном фронте. Выяснилось, что у него целых три девушки, причем для свиданий с каждой он отводит свой день недели. В итоге никто из девушек не догадывается о существовании соперниц. При этом молодой человек не переставал жаловаться на недостаток внимания. От безысходности ему постоянно приходится менять наскучивших девушек на новые!

Среди всемирно известных истероидных особ следует назвать Мерлин Монро. Вспомните, как она добилась звания секс-символа, как играла в фильмах и как пела. Она не просто пела, она мастерски управляла своим телом, жестами, мимикой в каждой песне, приковывая взгляды зрителей. Она умела не только привлечь к себе внимание, но и удержать его.

Посмотрите на внешний вид Марины Малиновской — он также вызывающий, привлекающий внимание. Яркий макияж, идеальная прическа, платье, подчеркивающее талию, плавные кошачьи движения — все это признаки истероидного психотипа.

Эпилептоид

Пожалуй, самая главная черта эпилептоида — агрессивность, постоянная готовность выйти из себя, взорваться. Образно говоря, эпилептоид это «ходячая взрывчатка».

Мужчина эпилептоидного типа по своей натуре завоеватель. Если увидел красивую девушку, то через все преграды устремляется к ней, чтобы познакомиться. Даже в том случае, если девушка не свободна эпилептоид не остановится, ведь излюбленная его фраза по этому поводу: «твой парень не стена, подвинется». Этот процесс борьбы за партнера еще можно сравнить с покорением горной вершины, на которую эпилептоид неуклонно и упрямо взбирается. Он красиво ухаживает, приглашает на свидания, дарит цветы. В общем, ведет себя в глазах девушки как настоящий кавалер.

Эпилептоиды испытывают непреодолимое желание доминировать всегда и везде: не только в личных отношениях, но и в дружеских, деловых и прочих. Поэтому не удивляйтесь его допросу после того, как опоздаете на встречу хотя бы на десять минут: опоздал — отчитайся, где ты был.

Эпилептоид четко знает, что вы заканчиваете работу ровно в шесть часов, знает, что на дорогу домой уходит примерно 30 минут, и в случае если вы вернулись в шесть сорок — эпилептоид возмутится: «на дорогу уходит 30 минут, где ты шлялась?» И тут уж никуда не денетесь — придется отчитаться.

Манипуляции эпилептоида отличаются от манипуляций истероида. Истероид, как правило, манипулирует так:

«— Дорогой, я же у тебя красивая?

— Да, красивая.

— А в этом платье я буду ещё красивее!».

Обычно так истероидная девушка склоняет своего ухажера к желанной для себя покупке. Эпилептоид же предпочитает управлять партнером, выдвигая ультиматумы, указывая и устрашая: «если ты не помоешь за собой посуду — будешь спать на полу». Всё чётко и ясно, посуду не помоешь — уснёшь на полу. Их манипуляциям присуща агрессия и жёсткость.

Каждый эпилептоид живет по своим правилам, по тем нормам, с которыми он согласен, которые сам для себя когда-то установил. Иначе говоря у них есть свой внутренний кодекс поведения, который эпилептоид не только соблюдает сам, но и пытается навязать окружающим. При этом эпилептоид искренне считает, что своими правилами несет людям добро.

Время от времени у эпилептоида может возникать потребность, чтобы его не трогали какое-то определённое время. Если хотите его о чем-то попросить — сначала вкусно покормите, напоите чаем и только потом переходите к просьбе.

Как уже было отмечено, эпилептоид обладает взрывным характером. Он с трудом переносит информационные перегрузки, когда вокруг информации становится много. При этом он начинает раздражаться и эмоционально взрывается. Чтобы не последовало драки обеспечьте своему партнеру-эпилептоиду разрядку. Она может быть трех видов.