Роман Масленников - PR без трусов, или 400 смелых способов «взорвать» Интернет

• Название: PR без трусов, или 400 смелых способов «взорвать» Интернет
• Автор: Роман Масленников
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2014

Эта книга – для опытных PR-специалистов: PR-директоров амбициозных компаний, директоров по маркетингу и рекламе крупных компаний, которые не бояться идти на медийные эксперименты, чтобы захватить сначала внимание, потом задать тренд, навязать моду и, наконец, подмять под себя весь рынок. В общем, для всех тех людей, кто умеет рисковать: не пасует перед трудностями и идет до конца. И, в конце концов, получает все.

Эта книга адресована также опытным предпринимателям, которые давно решили проблемы с продажами. Кто уже раскрутил сайт, настроил себе рекламу в соцсетях, построил и натренировал отдел продаж, и с качеством тоже проблем нет.

Скорее всего, вы уже попробовали сами или с помощью штатного пиарщика или нанятого PR-агентства бить в невидимый бубен традиционного пиара: пресс-релизы, пресс-конференции, пресс-туры, презентации и т.д. и т.п.

Но вот чего-то не хватает… Не зажигает пиар! Не зажигает бизнес! Все идет как идет. Скучно.

А если скучно вам, владельцу бизнеса или гендиру – скучно и подчиненным. Скучно коллегам – они становятся «калеками». И скучно уже покупателям, клиентам.

Короче, нужно иногда зажигать! И в пиаре, и в бизнесе. ЗАЖИГАТЬ!

И зажигаться самому, коллегам, клиентам. Воспламеняйте информационную среду. Заставляйте всех плясать под свою дудку, слушать новости про вас и ваш бренд.

Как? Вот вам 400 идей. На самом деле гораздо больше. :) Потому что, пока видишь одну взрывную идею – в голове рождается еще 5 своих.

---

3. Также можно организовать конкурс самостоятельно. Допустим, конкурс на самый лучший любительский микс, который вы включите в свою программу.

4. Интервью. Давать его пока еще рано, а вот брать – самое время! Притом брать интервью нужно у всех, у кого только возможно. Таким образом, и вы всегда будете на виду, и профессионалы своего дела смогут дать вам действительно дельные профильные рекомендации.

5. Видеоотзывы. YouTube наполняется видеороликами о вашем творчестве и о вас, как о сценическом артисте.

На эту тему написано две книги. Снова возвращаться и разбирать все по полочкам нет необходимости. Вам нужно определиться, хотите вы быть диджеем или нет. Если ответ положительный, то сворачивать с этого пути нельзя ни в коем случае. Иногда руки будут опускаться, но вслед за падениями последуют резкие взлеты.

Конкретный PR единоборства, например реслинга

Тому, что весь реслинг – это «постанова», удивится разве что только тот, кого также удивит факт отсутствия Деда Мороза. Тем не менее это шоу, которое многие хотят посмотреть. На реслинге выросло не одно поколение людей, и как бы там ни было, им приятно снова и снова видеть героев своего детства. Именно за счет ностальгии можно организовать немало пиар-акций:

1. Популярный рестлер или группа рестлеров приняли участие в фотосессии.

2. Знаменитый рестлер завел блог (зарегистрировался в социальной сети или любом другом популярном ресурсе).

3. Рестлеры готовы провести выездные бои специально для своих поклонников из небольшого региона.

4. Новое мероприятие с участием рестлеров откроется (или закончится) с вручения подарков, включающих фигурки звезд реслинга.

5. Назойливые папарацци превращают жизнь рестлера в ад.

Популярные стереотипы, включая всеобщее знание о «постанове», также могут послужить отличными заголовками и инфоповодами:

1. Рестлер замечен в гей-тусовке, или чемионат по реслингу массово посетили геи.

2. Забытый всеми рестлер появляется в рекламе энергетического напитка.

3. Реслинг – взрослый (мужской) цирк.

4. Бои с улыбкой: рестлеры устраивают бой, нарочито заостряющий внимание на постановочных ударах, бросках и трюках.

5. «В раздевалке». Кучу инфоповодов можно сочинить, опираясь на раздевалку рестлера, начиная от «были найдены наркотики», заканчивая «случилась массовая драка».

Здесь также неплохо действуют приемы, направленные на сближение Клиента с ЦА, когда он показывает, что он не только спортсмен (и актер!), но еще и такой же человек. Это также помогает наладить обратную связь:

1. Рестлеры приняли участие в записи… (гимна реслингу, ремикса популярной песни на спортивную тематику и т. п.).

2. ТОП-5 (10/15/20 и т. д.). Сюда можно прописать практически все, что угодно: ТОП-5 девушек рестлеров, ТОП-10 чемпионов, ТОП-15 самых узнаваемых рестлеров, ТОП-20 казусов во время реслинга и т. п.

3. Участие в ТВ-проекте типа «Танцы со звездами». После этого по инициативе рестлера самый активный телезритель получает приз.

4. Прямая интернет-трансляция. Как вариант, это может быть мастер-класс про реслингу или аналогичные курсы.

5. Участие в фильме о реслинге.

Важно помнить, что у каждого рестлера есть свой уникальный образ, и в первую очередь запоминается именно он. За счет одного только образа реслера можно также провести целую самостоятельную кампанию.

Конкретный PR миллионеров

Здесь отлично срабатывает принцип парадокса. Миллионеры – люди искушенные, и заинтриговать ЦА лучше всего получится только несвойственным для миллионера поведением, которое будет отражено в заголовке. Например:

1. Миллионеры просят милостыню.

2. В московском Форум-холле проходит 1-й… (марафон/съезд/показ мод – что угодно, в чем они могут быть первыми под конкретной крышей).

3. Охотницы за миллионерами подписали пакт о ненападении.

4. В Москве состоялось самое закрытое для прессы мероприятие.

5. Ночь с миллионером со скидкой. Акция на купонном сайте.

Обратите внимание, что интрига создается не только парадоксом, но и уникальностью обозреваемого мероприятия. Именно уникальность привьет нужные ассоциации к конкретному человеку, а не ко всей отрасли в целом.

Конкретный PR бизнес-школы

Учитывая, как много сегодня всевозможных бизнес-школ, тренингов и курсов, очень важно показать, что именно ваша бизнес-школа качественно отличается от других. Казалось бы, очевидный шаг – рассказать, какие вы белые и пушистые. Но чем тогда такая характеристика будет отличаться от сотен других, которые построены по идентичной схеме? Гораздо эффективнее окружить свою деятельность скандалами. Не стоит опасаться за репутацию, поскольку по факту вы будете оставаться все такими же белыми и пушистыми, в то время как целевая аудитория будет отслеживать все бушующие в СМИ страсти:

1. Некая крупная ассоциация против развития бизнес-школ. Клиент выступает в защиту таких учреждений. Разжигается искусственный скандал, который закончится в вашу пользу.

2. Клиент просит попечительства у Росмолодежи или любой другой схожей организации. Митинги и пикеты продолжаются вплоть до их ответной реакции.

3. Среди новых участников бизнес-школы нашли «засланного казачка» из крупной компании-конкурента. Оказалось, что ваши методики столь прогрессивны, что даже мастодонты этого бизнеса попытались перенять этот опыт.

4. Клиент отказал в предоставлении услуг сатанистам или любым другим представителям спорных субкультур.

5. За советом (на обучение) в вашу бизнес-школу пришел известный человек. Для этого способа потребуется бюджет на звезду.

Но если акцентировать внимание на одних только скандалах, то репутация действительно может оказаться под угрозой. Одновременно с этими перипетиями необходимо брать первенство. Иными словами, нужно обратить внимание, что только ваша бизнес-школа предоставляет ряд каких-то нестандартных услуг, она первая в своем роде, что отчасти и провоцирует скандалы. Например:

1. Рейтинговое реалити-шоу. Организовать такой проект проще, чем кажется. Для этого отбирается несколько участников бизнес-школы. Для них создаются специальные условия. Например, снимается отель, в котором происходит обучение. В конце каждый должен заработать 1 млн, используя полученные знания. Кто первый сделает – получает все, включая деньги, которые заработали другие участники. Важно делать большой акцент на местную специфику.

2. Акцент на уроки или курсы бизнеса для женщин. Опционально: выход бизнес-энциклопедии для женщин.

3. Первая компания, которая будет обучать школьников.

4. По итогам обучения лучший ученик получает действительно ценный приз, например автомобиль. Чисто математически такое состязание увеличивает мотивацию людей и, соответственно, ваши доходы.

5. Ограблен выпускник вашей бизнес-школы. Неизвестные похитили у него 1 млн руб. В интервью он рассказывает, что заработал их за 1 месяц после прохождения вашей школы. Но вовсе не расстраивается, потому что за еще пару-тройку недель заработает столько же!

У бизнес-школ есть один важный плюс: они не просто продают своим клиентам какую-то услугу, они продают возможность приумножить свой капитал. По этой причине также совсем нелишней будет поддержка вашего имиджа через истории довольных выпускников, зарабатывающих миллионы. Такие благодарственные письма можно класть в основу новостного сюжета, но еще лучше – создать для них специальный раздел на сайте.

Конкретный PR в медицине

Медицинский пиар в своем современном проявлении появился относительно недавно. Ранее (сейчас тоже, но в меньшей степени) в этой сфере использовались излюбленные традиционные инструменты: реклама и сарафанное радио. Однако в настоящих рыночных условиях, когда в Москве существует более 5000 медицинских учреждений (и это только коммерческие организации), методы продвижения услуг требуются намного более изощренные. Акценты перемещаются на технологии пиара. Как и в любом секторе рынка, медицинский пиар имеет свои особенности и адаптированные подходы.

Характерные особенности и трудности PR-поддержки в медицине:

1. Работа PR-специалиста с докторами клиники

В отличие от других сфер деятельности пиарщики не смогут обойтись без тесного взаимодействия с врачами. Информация может исходить строго от медицинского работника. Она должна быть максимально корректной. Малейшая ошибка может стоить репутации как самого врача и его организации, так и всего профессионального сообщества.