Наталья Титова - Как понимать людей с первого взгляда

• Название: Как понимать людей с первого взгляда
• Автор: Наталья Титова
• Жанр: Психология
• Год: 2011
• ISBN: 978-5-699-45552-2

Для того чтобы эффективно взаимодействовать с людьми, как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни, необходимо уметь видеть ситуацию их глазами, понимать, что для них важно и чего они ждут от общения с вами. Для этого вам нужно научиться определять, к какому из шести типов личности относитесь вы и ваш собеседник: Актер, Социолог, Участник, Интеллектуал, Прагматик или Контролер.

Подробная характеристика каждого типа личности и его совместимость с пятью остальными, тесты, яркие примеры из книг и кинофильмов – все это поможет вам с первого взгляда понимать людей и находить к ним подход.

---

Характер человека никогда нельзя понять вернее, чем по той шутке, на которую он обижается.

Г. Лихтенберг

Мы постоянно задаемся вопросом: а можно ли научиться определять тип личности человека с первого взгляда? Ответ: да! Для того чтобы научиться различать типы личности быстрее, нужно постоянно в этом упражняться, и в конце концов вы наберете достаточный опыт для того, чтобы делать это моментально, во время первого же случайного контакта с человеком – практически с первого взгляда!

Чтобы начать различать типы личности людей, научитесь управлять своим вниманием!

Что это значит?

Центр внимания человека – это тот объект, на котором сконцентрировано его внимание в настоящий момент времени. Существуют три типа центров внимания.

Девушка в новых шикарных сапогах, глядя на пассажиров, с которыми она вместе едет в метро, видит вовсе не пассажиров, а то впечатление, которое производят она и ее новые сапоги. Ее центром внимания является она сама. Внимание, центром которого являюсь я сам, называется «Я-внимание». Я-внимание – это мысленное противопоставление себя всем окружающим и постановка в фокус внимания себя любимого.

Внезапно поезд резко останавливается и долго стоит между станциями. Пассажиры начинают тревожно переговариваться. Девушка тоже начинает волноваться и задает вопрос сидящим на скамейке дамам: «Вы не слышали, мы скоро поедем?» В этот момент, вследствие появления общей для всех проблемы, внимание девушки переходит из состояния «Я-внимание» в состояние «Мы-внимание»: девушка перестает противопоставлять себя окружающим и объединяется с ними. Теперь ей уже не до новых сапог, центр ее интереса – общество, частью которого она является в создавшейся ситуации. Мы-внимание – это мысленное объединение себя с окружающими людьми, психологическое присоединение к группе.

Если в ответ на свой вопрос девушка вместо привычной информации по существу вдруг получит одновременные громкие рыдания дам в объятиях друг друга, она внезапно удивится и заинтересуется уже не поездом, а самими дамами. Возможно, она даже участливо спросит: «Что случилось? Чем я могу помочь?» В этот момент внимание девушки перейдет в третье состояние: «Они-внимание». Они-внимание – это мысленная фиксация внимания и интереса на других людях.

Как вы думаете, какое внимание эффективнее для того, чтобы научиться распознавать типы личностей людей?

Ну конечно, «Они-внимание»!

Если вы хотите быстрее научиться читать типы личности, следуйте правилу:

Когда вы находитесь среди людей, держите «Они-внимание», то есть наблюдайте, наблюдайте и еще раз – наблюдайте!

Наблюдайте за окружающими людьми, испытывая к ним искренний интерес, и ваша жизнь станет ярче и насыщеннее!

Наблюдая, мы можем определять типы личности на основании пяти ключевых параметров.

Пять параметров наблюдательной оценки типа личности:

• Общий образ

• Внешность

• Внимание человека (на что оно обращено)

• Речь

• Поведение в критической ситуации

Артист

Общий образ: «Хвалите меня!»

Внешность: эпатажный, яркий, выделяющийся из толпы, одежда кричащая, экстравагантная.

Внимание обращено на: себя.

Речь: о себе, своих успехах, подчеркивание достоинств, громко, выразительно.

Поведение в критической ситуации: раздражается, агрессивно доказывает свои достоинства и право на улучшение ситуации, апеллирует к авторитетам.

Примеры из жизни:

• Яркая блондинка, позирующая около своего розового «Ламборджини».

• Громогласная учительница литературы, картинно декламирующая Блока.

• Ваш коллега в ярко-красном шарфе и фантастических черных очках, проезжающий под вашими окнами на новом джипе.

• Ваш друг, не выпускающий гитару из рук всю вечеринку в окружении прелестных дам.

• Колоритный брюнет в ярко-желтой куртке и красной майке, угрожающий взорвать паспортный стол, если ему не дадут визу.

Социолог

Общий образ: «Со мной хорошо!»

Внешность: симпатичный, обаятельный, оптимистичный, улыбчивый, неформальный, легкий в общении, открытые и динамичные жесты, привлекательная для окружающих одежда.

Внимание обращено на: других и общение с ними.

Речь: доброжелательные и приветливые фразы, стимулирующие позитивный неформальный контакт.

Поведение в критической ситуации: делится проблемой, просит о помощи, предлагает помощь, предлагает объединиться и вместе решать проблему.

Примеры из жизни:

• Ваша одноклассница, с которой дружил весь класс: веселая, красиво одетая, вкусно пахнущая ванилью.

• Слесарь дядя Вася, которого все жильцы приглашают вовсе не для починки кранов, а дорогим гостем – на все семейные застолья: балагур, весельчак, всегда – с букетом для дам.

• Милая дама в метро, за неожиданно приятной беседой с которой вы проехали свою остановку.

• Добрый и улыбчивый случайный прохожий, который помог вам завести вашу машину и обменялся с вами координатами: элегантно одетый, гладко выбритый, улыбчивый.

• Ваша ближайшая подруга, с которой вы никак не можете сократить телефонную беседу хотя бы до двух часов: просто всегда знающая, чем вас удивить.

Участник

Общий образ: «Помогите! Не бросайте!»

Внешность: робкий, неуверенный в себе, неловкий, застенчивый, вызывающий желание помочь и поддержать, с болезненной манерой держаться, в нескладной одежде, зачастую слишком широкой, с тусклыми лицом, волосами, глазами.

Внимание обращено на: свои проблемы и трудности.

Речь: грустные, самокритичные жалобы на собственные проблемы, рассказы о негативных сторонах жизни, упадническая интонация, пессимизм.

Поведение в критической ситуации: плач, уход в неподвижное страдальческое молчание, жалобы, стенания, констатация безвыходности.

Примеры из жизни:

• Чья-то мама, которая постоянно жалуется, что «отдала ему всю жизнь, а он так редко звонит», и вообще все ее бросили.

• Сосед, который постоянно ловит вас в подъезде, чтобы, прикладываясь к бутылке, пожаловаться на стерву-жену и хулиганов-детей.

• Баба Нюра, которая на весь собес ругает правительство, обвиняя его в своей «неудавшейся жизни», богатой тремя мужьями-алкоголиками, двумя детьми-эгоистами, четырьмя соседками-злыднями, ну и, конечно, маленькой пенсией…

• Светка 16 лет, постоянно сетующая на то, что ей «уже не четырнадцать» и «в таком преклонном возрасте уже никто замуж не возьмет».

• Приятель-актер, жалующийся на то, что он никому не нужен, и не состоялся в профессии, и на кастинги ходить не будет, так как все равно бесполезно.

Интеллектуал

Общий образ: «Не мешайте! Идет исследование!»

Внешность: замкнутый, оторванный от реальности, погруженный в собственные мысли, пребывающий в собственном мире, малоразговорчивый, закрытый, незаметно и неброско выглядит, невзрачен, телесно зажат, скован, одет комфортно, но незаметно и неброско, часто – спортивный стиль.

Внимание обращено на: задачи, интересную информацию.

Речь: научная терминология, сложная речь, аналитический многосторонний подход к одному и тому же вопросу, разносторонние и многословные рассуждения на определенную тему.

Поведение в критической ситуации: относится к ситуации рационально, а не эмоционально, разрабатывает рациональные алгоритмы решения критической ситуации.

Примеры из жизни:

• Ваш корпоративный программист: молчаливый, невзрачный, вечно весь в черном и просто странный, живущий то ли в материнской плате, то ли на экране монитора, то ли на самом сервере…

• Федя из соседней квартиры, никогда не здоровающийся с соседями и откликающийся только на слово «синхрофазотрон».

• Нина Петровна – ваш научный руководитель, – говорить с которой можно только на научные темы; всегда тихая, уткнувшаяся в книгу, никогда не красит волосы и не наносит макияжа.

Прагматик

Общий образ: «Все по правилам».

Внешность: спокойный, неспешный, основательный, ведущий себя в «рамках», хорошо адаптированный к практическому миру, одетый и выглядящий «как все нормальные люди», умеренно по моде, размеренные жесты, соблюдающий правила.