Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

• Название: Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
• Автор: Стивен Д'Суза
• Жанр: Управление, подбор персонала
• Год: 2013
• ISBN: 978-5-9573-2097-5

Всем известна старая поговорка «Знание – сила», но мы часто забываем, что то, кого ты знаешь, намного важнее того, что ты знаешь. Связи и отношения могут иметь решающее значение в вашем бизнесе, поэтому развитие сети контактов является одним из важнейших аспектов предпринимательства.

Эта книга посвящена направлению в экономике, чрезвычайно популярному за рубежом, – нетворкингу, или науке о том, как находить необходимые, полезные для бизнеса социальные связи. Стивен Д'Суза обучит вас навыкам настоящего нетворкера: вы узнаете, как заводить нужные знакомства, как успешно формировать и сохранять свою сеть контактов, как пользоваться нетворкинговыми связями. Также автор делится психологическими приемами, позволяющими умело вести светскую беседу, поддерживать связь с другими людьми и расширять свой круг общения. Он убежден: научиться этому может каждый!

Для широкого круга читателей.

---

4. У меня есть упорядоченная система, позволяющая мне легко находить необходимые контакты и связываться с ними.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

5. У меня широкий круг друзей самого различного уровня (например, разного возраста, с разными интересами).

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

6. В ходе мероприятия я всегда стараюсь пообщаться с максимально большим количеством людей, не ограничиваясь своим спутником или людьми, которых хорошо знаю.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

7. Я наслаждаюсь новыми впечатлениями (посещением новых мест, знакомством с новой кухней).

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

8. Я чувствую глубокую и искреннюю связь с другими людьми и соответственно открываю себя для общения.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

9. Я помню имена, лица и мельчайшие подробности, связанные с людьми, которых я встречаю.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

10. Мне нетрудно попросить о помощи, когда я в ней нуждаюсь.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

11. Я щедро делюсь своими контактами с другими людьми и делаю все возможное, чтобы помочь им.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

12. Я активный член организаций, клубов и обществ, в которых также состоят идейные лидеры в сфере моих интересов.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

13. Я выделяю время для регулярных встреч с каждым человеком из моего круга общения, особенно, если мне ничего не нужно от этого человека. Я стремлюсь обеспечивать своих знакомых полезной информацией и контактами, которые, по моему мнению, могут оказаться им необходимыми.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

14. Я использую технологии как инструмент создания более обширных сетей контактов.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

Подсчет очков

• Подсчитайте свои результаты.

• Поставьте себе 5 баллов за каждую галочку напротив «Всегда».

• Поставьте себе 4 балла за каждую галочку напротив «Довольно часто».

• Поставьте себе 3 балла за каждую галочку напротив «Время от времени».

• Поставьте себе 2 балла за каждую галочку напротив «Изредка».

• Поставьте себе 1 балл за каждую галочку напротив «Никогда».

Что означают ваши результаты

• Если вы набрали от 47 до 70 очков, скорее всего, вы сильный, если еще не блестящий, нетворкер. Я надеюсь, что эта книга усовершенствует ваши навыки и подскажет вам какие-то новые идеи.

• Если вы набрали от 23 до 46 очков, вы найдете в этой книге советы, которые помогут вам подняться на следующую ступень и перейти от уровня среднего нетворкера до блестящего.

• Если вы набрали от 14 до 22 очков, вы, вероятно, новичок в нетворкинге, и эта книга откроет вам способы и средства преобразования вашей способности к успешному нетворкингу. Наслаждайтесь!

Глава 3 Почему нетворкинг?

Термин «нетворкинг» в прошлом пользовался довольно дурной славой, и до сих пор многие люди морщатся, слыша это слово. Однако, поскольку это важнейший инструмент, помогающий вам достичь успеха в профессиональной и личной жизни, стоит развеять, наконец, все отрицательные мифы и выяснить, почему нетворкинг так важен, что вы должны с готовностью принимать все предлагаемые им преимущества.

Шесть мифов о нетворкинге

Миф 1: «Нетворкинг связан с манипуляциями»

Данная книга дает базовое определение нетворкинга как деятельности, направленной не на отдельную личность, а на создание взаимоотношений между людьми, что означает человеческое общение. Блестящие нетворкеры знают, что для расширения сети контактов им необходимо «доверие».

Блестящие нетворкеры знают, что доверие зиждется на взаимообмене – отдаче и получении. Будучи искренне внимательными к нуждам других людей, они формируют взаимовыгодные отношения, являющиеся основой успеха.

Эффективный по своей сути нетворкинг является сотрудничеством. Манипулирование другими людьми может быть полезным лишь краткий период времени, но оно не способно создавать доверие или формировать долговечное и здоровое сообщество, участники которого хотят играть активную роль в его функционировании.

Миф 2: «Нетворкинг хорош для сообществ, проводящих все свое время на коктейльных приемах или длинных и скучных конференциях»

В основе своей нетворкинг – это общение с другими людьми, поэтому происходить он может в любой точке земного шара и в любых условиях! От очереди на автобусной остановке до вагона метро, от местного книжного магазина до супермаркета или паба. Людей, с которыми вы можете наладить контакт, можно найти повсюду. Для тех, кто предпочитает проводить весь день дома, средством связи с другими людьми может стать Интернет. Нетворкинг не ограничивается посещением общественных мероприятий, хотя они и являются прекрасной возможностью налаживания контактов.

Миф 3: «Нетворкинг – тяжелый труд, требующий большого количества времени»

Для того чтобы ваш нетворкинг был успешным, вам действительно потребуется время и некоторые усилия, поскольку он представляет собой непрекращающийся процесс. Но это вовсе не означает, что быть нетворкером – тяжкий труд. Тяжело ли вам проводить время с друзьями? Трудно ли вам беседовать на интересные для вас темы с людьми, разделяющими вашу страсть?

Блестящие нетворкеры знают, как создавать эффективные связи, экономя значительное количество времени и достигая поставленных целей быстрее, чем люди, не занимающиеся нетворкингом.

Миф 4: «Я менеджер высшего звена и потому не вижу никакой необходимости в нетворкинге. Я уже достаточно успешен и продвинут в своей карьере»

Знакомо ли вам выражение «на вершине одиноко»? Что ж, это, наверное, крупнейшая ложь, направленная на то, чтобы отбить у людей потенциальное желание взобраться на эту самую вершину. А истина заключается в том, что чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем больше ваша зависимость от связей с другими людьми, от дел, которые вы ведете с ними или с их помощью. И слово «старые связи», означающее взаимовыручку менеджеров высшего звена, вовсе не является недавним изобретением. На протяжении истории человечества люди, приближенные к правящей верхушке, обладали более высокими шансами подняться на пьедестал власти. Для лидеров XXI века связи обрели еще большее значение, чем когда-либо прежде.

Миф 5: «Я слишком малозначителен для того, чтобы устанавливать связи с вышестоящими и ничему не могу научиться у равных мне. Нет ни одного подходящего человека, с которым я мог бы установить контакт»

Возможно, вы еще не установили дружеские отношения с исполнительным директором вашей компании, и вполне возможно, что даже не располагаете подобными перспективами в обозримом будущем, однако существует множество надежных, проверенных методов формирования связей с людьми, занимающими более высокие посты.

Будь то встречи с людьми в составе внешних групп или добровольное участие в проектах, дающее вам возможность выбраться за пределы своего непосредственного коллектива, стоит задуматься о разнообразии способов наладить связи с людьми, стоящими выше вас на карьерной лестнице. Эта тема будет освещена далее в книге.

Миф 6: «Я могу добиться успеха и в одиночку. Все, что нужно, – это усердный труд»

Несмотря на очевидную справедливость данного утверждения и зависимость успеха от усердного труда, этот труд может принести вам значительно больше удовольствия и меньше тягот при использовании принципов нетворкинга.

Еще одним важным фактом является то, что, заменив работу в одиночестве на сотрудничество с людьми, вы обретаете преимущество разнообразия и знакомитесь с мнением окружающих, что невозможно при единоличном выполнении рабочих задач.

Семь основных причин заняться нетворкингом

1. Нетворкинг – это способ познакомиться с новыми людьми. С его помощью вы сможете найти клиентов, партнеров, инвесторов, наставников и друзей.

2. Нетворкинг может обеспечить вас информацией, необходимой для принятия решений. Вы будете получать ответы даже на те вопросы, которые и не думали задавать.

3. Нетворкинг поможет вам связаться с необходимыми специалистами и найти требующиеся ресурсы – ищите ли вы человека, способного проконсультировать вас в вопросах маркетинга в связи с началом нового бизнеса, или подыскиваете кандидатуру для летнего отпуска по обмену.