» » » Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым


Авторские права

Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

Здесь можно купить и скачать "Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым" в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Психология. Так же Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.
Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Рейтинг:
Название:
500 возражений с Евгением Францевым
Издательство:
неизвестно
Год:
неизвестен
ISBN:
978-5-4474-2884-6
Вы автор?
Книга распространяется на условиях партнёрской программы.
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги "500 возражений с Евгением Францевым"

Описание и краткое содержание "500 возражений с Евгением Францевым" читать бесплатно онлайн.



Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.






Объединение: все люди по-разному принимают решение. Обратите внимание на…


Аналогия: Вы сидите за игральным столом, крупье просит сделать ставки, а Вы говорите, что не доверяете ему…


Изменение размера фрейма: из всех, с кем я общаюсь, только у Вас остались сомнения. Давайте…


Метафрейм: если бы у нас было время… но его нет, и…


Применение к себе: Вы, таким образом, сомневаетесь в моей компетенции… давайте…


Другой результат: посмотрим с точки зрения обоснованности риска…


Противоположный пример: бывает, не доверяешь человеку, а он не обманывает…


Иерархия критериев: важнее не потерять актуальность этого предложения!


Стратегия реальности: как Вы понимаете, чему стоит доверять? Что именно смущает? Может…


Последствия: потом Вы будете мне доверять, а предложение уже изменит условия…


Модель мира: мои клиенты считаю, что мне можно доверять.

9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно

Намерение: Вы, вероятно, хотите поторговаться?


Переопределение: другими словами, контракт не до конца соответствует Вашим ожиданиям. Тогда…


Разделение: но обсудить это мы можем еще раз. Может, найдем компромисс.


Объединение: подписывать нужно только выгодные контракты. Этот…


Аналогия: жениться на девушке нужно, когда хорошо ее узнаешь.


Изменение размера фрейма: сейчас много подобных предложений. Но именно это…


Метафрейм: если бы это было невыгодно, я и не предлагал бы. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не все пункты прочитали внимательно. Давайте…


Другой результат: посмотрим с точки зрения аналогичных предложений…


Противоположный пример: бывает, с виду невыгодное предложение приносит хорошие дивиденды…


Иерархия критериев: важнее не сиюминутная выгода, а долгосрочное сотрудничество.


Стратегия реальности: Вы видели предложения выгоднее? Наверное, были и другие отличия…


Последствия: через несколько месяцев Вы убедитесь, что сделали правильный выбор.


Модель мира: для бизнесмена это хорошее предложение.

10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг

Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.


Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…


Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.


Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…


Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?


Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…


Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.


Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.


Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.


Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…


Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.


Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.


Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.


Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.

11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости

Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…


Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…


Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.


Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…


Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.


Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…


Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…


Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.


Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.


Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…


Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.


Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?


Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.


Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.

12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле

Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…


Переопределение: наша цена отличается вот почему…


Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.


Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?


Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?


Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…


Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.


Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?


Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.


Противоположный пример: бывает, что офис дороже, и условия в нем комфортнее… например, этот…


Иерархия критериев: гораздо важнее, что он Вам полностью подходит.


Стратегия реальности: Вы сравнили цены? А сами помещения и условия?


Последствия: через пару месяцев Вы оцените его по достоинству.


Модель мира: для знающих арендаторов это нормальная цена.

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки

Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…


Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…


Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.


Объединение: у разных компаний разные сроки. Наши сроки такие, потому…


Аналогия: туристы летят несколько часов для отдыха, хотя отдохнуть можно и у дома.


Изменение размера фрейма: когда мы заявляли их, мы так же думали, но потом…


Метафрейм: если бы качественные вещи можно было делать быстрее…


Применение к себе: этими словами Вы показываете отношение к качеству.


Другой результат: давайте посмотрим на наше качество.


Противоположный пример: иногда большие сроки оправданы качеством продукции…


Иерархия критериев: главное, что мы их соблюдаем.


Стратегия реальности: Вы сравнили сроки с подобными фирмами? Но это не единственный критерий.


Последствия: и после первого заказа Вы поймете, что ждали не зря.


Модель мира: для тех, кому важно качество, понятны эти сроки.

14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке

Намерение: если Вам важно выгодное сотрудничество, я расскажу о компании подробней…


Переопределение: про нас не все знают. Но те, кто знают…


Разделение: просмотрите наше предложение, оцените, потом примите решение.


Объединение: много компаний неизвестны на рынке. Мы предлагаем…


Аналогия: ребенок может кататься и на незнакомых аттракционах.


Изменение размера фрейма: сейчас – возможно. Но уже через год…


Метафрейм: если бы выгода наших клиентов зависела от известности, мы делали бы акцент на этом.


Применение к себе: Вы так замыкаетесь на неактуальных предложениях.


Другой результат: давайте не с точки зрения известности, а с точки зрения того, что именно мы предлагаем.


Противоположный пример: бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…


На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на "500 возражений с Евгением Францевым"

Книги похожие на "500 возражений с Евгением Францевым" читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.


Понравилась книга? Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям

Все книги автора Евгений Францев

Евгений Францев - все книги автора в одном месте на сайте онлайн библиотеки LibFox.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Отзывы о "Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым"

Отзывы читателей о книге "500 возражений с Евгением Францевым", комментарии и мнения людей о произведении.

А что Вы думаете о книге? Оставьте Ваш отзыв.